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2022-08-05 10:02
图片来源：图虫创意
上次说了通过Google trends来开发南美市场后，后台收到了不少粉丝的留言，说想看其它工具。
说来就来。
当然，再好的工具和方法，如果没有用起来，那么也只是停留在知道而已。如果拿去用了，去实践，去分享给他人，那样方法才能变成自己的。
码字不易，大家一定要用起来、练起来，淘金南美不是梦！
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进口海关数据
海关数据在外贸圈里的使用还是比较广泛的，但因为市面上有很多数据来源不可靠的海关数据在流通，一来二去，使用这些数据的外贸人被误导，钱没赚到，反而耗费了大量时间和精力。因此，业内对海关数据的也形成了两极的口碑。
对于如何开发南美市场，我一直觉得从海关数据入手是最简单的方法。但前提是使用的海关数据是官方、多元、有效、准确的。
分析目标市场、洞悉行业变化、了解竞争对手、检测同行、巩固现有客户、盘活老客户，海关数据的隐藏功能其实有很多，今天我主要跟大家介绍海关数据最大的价值——辨别哪些是你的目标客户。
上面是我按其中一项海关编码整理出来的哥伦比亚在2019年至2022年进口海关数据资料。
第一栏很明显是进口商名称。紧接着大家可以看到的是进口次数，总金额的排名。
很显然，这份数据没有大家最期待的邮箱和电话。当没有这些最直接的联系方式的时候，我们怎么能很好的使用这些资料呢?我个人总结了以下几点:
首先，通过销售额了解到客户的采购实力和市场动态，可以根据自己的实际需求选择几个想要去深挖的客户。
排在前面的都是进口额最多的客户，资料那么多，我们肯定没有时间和精力短期内全部的去深挖，所以必须挑选几个自己最想要开发的客户。这个时候，我们可以选择1-2个先尝试找到更多有用的信息。
其次，海关数据可以了解正在合作客户的采购情况，方便后续对客户的维护和后续开拓。
比如我有一个墨西哥客户，我不知道她的采购量如何，那么就可以通过海关数据来分析。这样可以有效地辨别值得开发的客户。
最后，通过数据了解客户是否和自己销售的产品对口。
因为本身海关数据是可以通过采购商名称，供应商名称，海关编码以及产品关键词进行筛选到自己满意的数据。选对潜在客户然后进行开发，比盲目撒网开发更加的高效。都说磨刀不误砍柴工，前面做好这些基础的东西，后面会顺利很多。
一姐这边有南美7国的海关数据，感兴趣可以私信！
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Mercado Libre
这是一个了解产品的市场价，反推客人目标的采购价是多少钱的重要工具。
在调研南美市场中还有一个重要的一环，你要了解你的产品以及你这个相似产品市场上已经有哪些品牌在卖，以及它们的市场价格是多少。
例如你是做建材的，你要先找到南美卖建材的网址，这个时候，你就可以通过在谷歌上搜索，关键词+ COMPRA ONLINE +你的目标国家，会出来非常多当地在线商城。
这个地方插一句，关键词和目标国家一定要是西班牙语，巴西就用葡萄牙语才有用。
虽说南美电商正在红火发展，但是现在南美做在线商城的都是大公司，这些大公司都是在中国进口的，所以价格都很有参考性。
举个例子，Mercado Libre，这个是南美最大的电商平台，南美90%的产品都可以在上面找到类似产品。
这个展示的是页面，我们可以看到，所有的价格都是标注的S，也就是秘鲁官方货币索尔的简写，它和人民币的汇率大概是1:1.8，大家可以自己换算一下，你的产品在秘鲁的人民币市场价。
这个时候，也给大家推荐一个汇率兑换的网站：WWW.XE.COM大家可以调成美金价格，再换算成人民币就行。
如果你是做一些小商品，比如电子产品，摩配等，你还可以通过网站看产品的销量，从而判断市场的喜好。
比如说我们搜索宠物用品，就可以在搜索那里输入“suministros de mascotas”，然后就会跳出来很多宠物用品，大家可以点进去页面，右下方就会有这个产品销售出了多少单。
这个地方还可以查看同类产品的价格区间，按价格区间进行排名的。
要想知道这个系列的产品卖的好不好，你还得把同类型的店家网页都打开看看，预估一下它的月销量。
当然，这只是Mercado Libre的，秘鲁排名前5的网站建议你们都以同样的方式查看一下，比如MAKRET PLACE，LINIO，JUNTOZ等等，这样就能对市场零售的价格、销量、品牌有个大概的了解，还可能找到大的分销商。
这里的数据最接近终端用户的，对于了解市场是很非常有参考价值。毕竟大部分工厂的货最后还是会流在终端消费者手里。
那终端消费者喜欢什么，自然就是你们公司应该重点开发迎合市场需求。
总之，这些是一定要提前搞清楚的，不要一上来就满世界的找客户，市场规模、市场喜好、市场价格、客户特点这些你都不知道的情况下就去找客户，那跟大海捞针没什么差别。
（来源：南美一姐）
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