免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2022-08-08 14:38
1v1特权资源对接 
老板专属企业课堂 
优选源头工厂名录 
行业圈层人脉拓展 
平台新政通道直连 
实时专属管家服务 
图片来源：图虫创意
“七分靠选品三分靠运营” 做亚马逊的应该都知道这样一句话，足以说明选品的重要性。 前期选品的好坏直接关系到整个产品是否能做起来。如何选到一款好的产品呢，这是每个亚马逊人都绕不开的问题。因为选品涉及到的内容比较多，我分为四个步骤来讲，今天先说前两个步骤：确定竞品范围和抓取竞品数据。
现在是夏季，跟夏季有关的产品比较畅销， 我就拿电风扇来举例，一步步来说明如何对所选产品的潜力进行评估。
我们平时说把电风扇统称为fan， 如果你在亚马逊前台搜索fan 会出来各种各样不同款式的电风扇，所以第一步就是要确定你要找的竞品究竟是属于哪种款式的电风扇。 假设你选的是可以放在桌上的电风扇，在前台找到类似款产品，然后看别人用的是什么关键词。 放在桌上的电风扇在前台大多数卖家都是用的desk fan这个关键词，初步确定是这个关键词。
问题来了，该如何来确定竞品的关键词呢？
确定目标竞品的关键词有两大维度： 消费者最常用的搜索词和相关性达标。
在ABA中输入desk fan ，发现这个词的搜索频率排名在一千多名，这个搜索量还是挺大的，说明这个词是符合消费者的搜索逻辑的。
图片来源：亚马逊后台
在亚马逊前台输入这个关键词，如果搜索结果75%和目标产品相似，则认为相关性达标。
满足以上两点，就可以基本上确定这个关键词是准确的。
在第一步确定了竞品的范围，下一步就是要抓取竞品相关数据。
1）在前台输入第一步找准的关键词之后，通过插件来下载搜索结果页产品的数据。
图片来源：卖家精灵截图
这里要注意几点：
为了保证数据的准确性，要尽量加载更多的ASIN，最好是前三页所有的产品；
如果发现抓取的数据不相符，如下图这个产品，可以从列表里面将其删除。
图片来源：卖家精灵截图
点击左下角的“导出”， 就可以成功地将这些竞品的数据导出到Excel表格里了。
同样的操作方式，下载产品数据。
图片来源：卖家精灵截图
做完这两步，竞品数据的抓取就差不多了。接着就要对已经抓取的数据进行整理，并对整理的数据进行多维度评估，最终来确定所选的产品究竟是否具有成为新品的潜力。
我会在下一篇文中继续来讲剩下的两个步骤，敬请期待，谢谢。
（来源：静安-亚马逊）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
收录于以下专栏
