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美国人的袋子里依然有钱!卖家应对策略

海外消费者市场低迷的原因是什么?面对当下的市场环境,卖家该如何应对?

美国人的袋子里依然有钱!卖家应对策略

从2022开年以来,海外线上消费者的需求逐渐走低,无论是前端跨境卖家,还是后端的服务商,几乎在高速行驶的快车道上按下了暂停键。

海外消费者市场低迷的原因是什么?面对当下的市场环境,卖家该如何应对?跨境自媒体博主宁吉祥和谷歌在职员工Shawn、雨果营销达人万成、孙谦对此进行了一次讨论。以下为他们的主要观点

一、海外消費力下降,正是做品牌价值的时机

美国是一个周期性的经济体,美元作为国际结算货币,要维持整个国际金融处于一个平衡状态。在经济复苏和繁荣的时候,美国会疯狂运转,但是一旦泡沫比较大的时候,就开始做货币紧缩,这时候肯定会影响生意和普通人的生活。

货币紧缩导致美国的收入预期下降,民众能拿到手里的补贴也受一定限制虽然钱袋子紧了,但不代表美国人穷,他们的钱袋子依然是有钱的。

不过,整个市面上消费情绪不高,消费信心下滑会直接影响到很多行业,但是对跨境卖家来说也有机会爆发,例如这个时候做自营品牌可能事半功倍

品牌带来的价值,可以从三个维度来考虑。第一个流量维度。品牌本身可以产生一些品牌词,截取竞品的流量,这是流量价值。第二个用户价值不管是拉新还是用户忠诚度,或者是复购品牌产品都是较高的。第三个利润价值复购率提高,产品打开销量,利润自然就高

二、美国清库存,用小b模式打c类客户

民众的收入预期在下滑,现在不光是卖家在清库存,美国本土的大商超都在清库存。对于海外消费者而言,可以激发购物欲望的产品,依然照买不误。但是,一些普通的非必需品的需求会减少,这种状况下如果在海外已经备了不少货但是属于必需品,该清库存就清库存。

在消费比较低迷的状态之下,小b是一种既可以清库存,还可以保持高增长的商业模式,类似于1688也就是工厂店的批发中心,用小b这种模式去打c的客户。

例如,睡衣套装、亲子类服装,在外面买可能100多美元,但是在这十几美元就可以拿走,因为这里是工厂的批发集散中心。但是,这项目在做的时候,一定要注意独立站是完全给批发商用的,加购方式可以参照1688,每一款都可以大批量的加购,加完之后统一来结算。

不过,一件也可以卖,相当于给一个普通的c类个人消费者购买。这样可以满足讲究性价比群体的购买欲,比如那些女学生、家庭主妇等。

小b模式可以帮清库存,也可以在消费比较低迷的时候,给消费者最高的性价比。

当然,如果你的产品已经有一定的销量,也可以通过涨价去促销。主要有两个步骤。

首先,需要告知用户一个非常合理的涨价理由例如物流的成本上升太大了或者关税的上升等。

然后,预告30天之后或者20天之后涨价在涨价之前的这段时间,告诉消费者,依然可以按照当前价格享受现有产品和所有的服务。这样促销的效果直接降价来的好。

频繁降价促销的话风险非常大通常一个月促销一次就好。大环境差的时候,频繁的玩促销,同行以及消费者清楚是在清库存。

除此之外,可以预售制。消费者提前付钱,再去备货,这样的话资金流转会更健康。

总之,卖家一定以用户为中心来设计商业模式,而不是传统的以产品为中心。

(来源:叫我趋势菌)

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