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亚马逊新品上架 - 探讨切实有效的广告打法(二)

在关键词布局、页面优化完成的情况下,我们需要考虑新品期的广告设置和投放。

亚马逊新品上架 - 探讨切实有效的广告打法(二)

图片来源:图虫创意

亚马逊新品上架 - 探讨切实有效的广告打法(一)里,我们已经详细分析如何提取和优化关键词,如何在前期提前布局广告词和精否词。

在关键词布局、页面优化完成的情况下,我们需要考虑新品期的广告设置和投放。

第一周:

在页面优化完成,视频、A+等图文都已经上传的前提下,投放自动广告,这里建议第一周投放3组自动广告,每组广告出价策略要不一样:一组高于推荐bid,一组持平,一组低于推荐bid,固定竞价。预算可根据你前期3个月预算标准来投放。

每组广告根据之前的竞品分析,提前精否掉相关性不大,高点击高曝光的词,尽量让你的预算能跑出精准的词和ASIN。

借助卖家精灵(https://www.sellersprite.com/)的流量分析功能,找到竞品主要流量词和无效曝光和转化率低的词

亚马逊新品上架 - 探讨切实有效的广告打法(二)图片来自:卖家精灵 亚马逊新品上架 - 探讨切实有效的广告打法(二)图片来自:卖家精灵 亚马逊新品上架 - 探讨切实有效的广告打法(二)图片来自:卖家精灵

这样子做的目的是为了找到最合适的出价范围(三组不同竞价规则的广告组),缩短你的测广告和页面优化精准度的时间,加快产品推广进度。(现在老板对新品的耐心是越来越低了,所以需要你以最快的速度确定是产品问题还是产品页面优化不够)

现在因为测评的限制,我这边用的比较多的还是Vine计划和优质的老客户少量测评来维持链接的推广进度,等自然留评产品起来的概率很低。

第二周:

第一周主要目的是测试页面的优化是否ok,产品是否受欢迎。(很多公司有自己的品牌主页和社媒账号,可以确保上架的产品都是受欢迎且反馈还不错的)对于没有这些资源的卖家第一周的数据就尤为重要了。

如果你参加了VINE计划,应该能在vine计划页面看到送出去多少单,第二周催下留评,就会有几个vine留评,这个时候提取前一周跑出来的关键词和之前通过软件,亚马逊前台搜索和后台品牌搜索抓取到的关键词,可以开启自动广告投放,当然这个动作可以放到第三周,主要看你的自动广告表现。

这些词可以先投广泛匹配+词组匹配,分别放到两个广告组里,ASIN定投可以筛选出对比价格和评价有优势的进行定投。

同时第一周的自动广告也在继续跑出一些数据,ACOS较高一定是非常正常的事情,你需要做的是三组自动广告针对性的优化,精否,提取关键词,对于一些精准大词,前期的效果非常不好,可以适当调低精准匹配的bid,慢慢优化,切记:新品期的主关键词和主长尾词虽然花费非常高,也不能直接精否了,对你新品期的流量有很大的影响,可以降低其预算和出价。

如果第一周三组自动广告相关曝光点击都不是很理想的情况或者跑出来一些不相关的词和ASIN,你需要考虑你的页面优化问题,关键词布局,类目检测(新品要关注出单后多久有类目排名,以及广告位是否能够搜索到),这就涉及到你的产品是不是及时被亚马逊收录。

如果有时间,可以表格追踪每日的主要关键词和长尾词的自然排名和广告排名情况,以及设定动作记录标注,了解产品的正常走向。当然,现在很多软件和ERP是可以开启产品关键词追踪和动作追踪的,大家有条件的可以设置下,没条件的就老老实实手动记录。

亚马逊新品上架 - 探讨切实有效的广告打法(二)图片来自:卖家精灵

第三周:

前两周下来,新品大概率是积累了2-3个评价,好一点的5-7个(不排除有资源的卖家可以新品两周给他绑定了几十几百个评价的)。

这个时候建议将第二周的动作继续在第三周操作,同时增加类目投放,观察不同评价数量和星级情况下的广告表现,对你以后打新品有很大的帮助。

前两周跑出来的达到精否条件的词,做精否的动作需要很谨慎。因为这些词的所有表现都是建立在你的链接成熟度的基础上的,所以建议还是先将非常不相关的词精否掉,配合之前调研的一些精否词,可以满足你先期的精否要求。

第三周广告主要做的事情:

①取词,出单词提取出来看是否页面有优化;

②调bid,出单词和ASIN根据投入产出比和ACOS调整出价;

③精否,不相关词和ASIN精否;

④预算,不能无休止跑预算,一定是按照竞品的推广节奏来看预算,适当调控预算;

⑤新广告方式,若有品牌和优质视频,建议可给予适当预算投放品牌和视频广告,包括手机端的post。

第四周:

三周的广告数据是比较全面的,但对于新品来说远远不够,可能会低于预期,也可能会高于预期。一切前提建立在你的新品页面状态。

若是3周下来,新品页面还是没有评价,或者只有1-2个,那麻烦把新品的推广节奏加快,因为给你占据新品榜标签的时间不足2个月了,而且广告数据也是非常初始的,能调整和借鉴的广告数据不会太多。

前三周是准备工作,数据的准备和产品的准备,第四周开始需要聚拢之前调研和近期跑出来的广告数据,开始进行精准投放。

①精准长尾词投放,调研数据和广告数据跑下来,可以看到出单情况和投入产出还不错的词,进行精准投放;

②类目和ASIN投放,对比新品你有评价优势,对比老品你有价格或者星级优势;

③自然搜索位,广告表现好的词需要关注自然位排名,并在自然位和广告位之间找到平衡,为后续优化自然位排名做准备(不考虑这个你的广告订单占比会非常高)

④视频广告投放,建立在原创视频,优质视频的基础上去投放

⑤精否

⑥优化自动广告,第一周的3组自动广告会跑出来不同的效果,根据实际情况保留表现好的匹配方式

一个月下来,你的产品也正式进入产品初期阶段,初期基础打牢,配合稳步增长的评价和站内站外的促销推广,良性发展,实时关注广告效果,带来订单的同时也有可能拉低你整体转化率,对你的自然订单产生影响。

后续就是持续优化广告表现,引入新的关键词和广告方式,增加曝光和流量,最好是能在新品第一个月末到第二个月拿到New Release的标签,对你的新品有很大的帮助。

同时分享个小技巧:老链接如何拿到New Release标签?- 新的变体也是新的产品,老连接上新变体就有可能拿到这个标签。

(来源:跨境10年)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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