DTC品牌进军零售领域，这是跨境电商新方向么？

沿着Target的任何一条过道走下去，您都会发现不少DTC品牌坐落在传统品牌中。

在过去几年中，以电子商务和DTC为重点的品牌的增长呈指数级增长。

在每一个类别中，越来越多的品牌开始涉足，将曾经的数字品牌带入零售领域。对于电子商务品牌来说，在数字店面和实体零售货架之间移动似乎是合乎逻辑的。

对于DTC品牌来说，感觉可能有点不同，因为从历史上看，DTC的目的是切断中间环节（批发和零售），通过数字平台直接向消费者销售。

但随着越来越多的DTC品牌开始进入零售店，这就要求品牌必须将各种销售渠道纳入战略，以保持竞争力。

那么，对于想要扩展到零售业的DTC品牌应该怎么做呢？

一、 新兴DTC品牌与千禧一代购物者

提到DTC，就会想到Glossier、Warby Parker和Everlane这三个品牌。

到2010年代中期，新兴品牌通过利用电子商务工具和网站，创建了数字店面，并将产品直接卖给消费者。

除了对消费者提供直接支持品牌的机会外，品牌还努力与消费者建立联系，并提供更个性化体验的方法，这是零售业无法做到的。

特别是千禧一代，他们对他们想要支持的品牌更有决定性，在这个过程中，千禧一代与DTC的联系非常紧密。

这种关系促使无数品牌采用“千禧一代美学”，包括柔和的色彩、简单但激励人心的复制品和精心策划的照片。

除了上述明显的优势外，DTC模式还要一些缺点需要应对。

近十年来，社交媒体上的广告足以将流量引导回品牌网站并进行销售。所有品牌需要做的就是投入广告费用。

随着社交媒体上的隐私变化、操作系统更新和社交媒体广告过度饱和的问题，导致现在社交媒体营销成本昂贵并且效果不佳。

这意味着对于一些DTC品牌来说，进入零售市场是一个正确的方向。

二、 如何脱颖而出

消费者领域的竞争并不是什么新鲜事。

但对于DTC品牌来说，他们需要尝试不同的东西才能脱颖而出。

那么，品牌应该怎么做呢？

例如，品牌出海。

当很多品牌还在专注于本地市场时，像Y.O.U、ZAFUL、Lilysilk等品牌早就开始在国际上进行扩张，以此开拓海外市场。

此外，DTC品牌探索的另一个途径是进军零售领域。

这不仅有利于DTC品牌扩大品牌知名度，也有利于吸引想了解新购物者的零售商。

更重要的是：随着传统品牌看到DTC公司用来吸引消费者的方法，为了吸引和留住购物者，双方都将采取行动。

三、对于DTC品牌来说，走零售之路是正确的么？

以DTC鼻祖Warby Parker为例，作为最早的DTC品牌之一，依旧走了零售之路。

通过零售点，Warby Parker满足客户的需求的同时突出了品牌眼镜不断扩大的库存。甚至在开设零售店之前，都会进行广泛的数据分析，以确保每个地点都有活跃的客流量以及对服务或产品的需求。

例如，销售优质狗粮的Jinx借助Petco和Target等零售产品，增加消费者对品牌的信任度。

从DTC转向零售可能并不适合每个品牌，但是品牌在这一转变中有很大的空间。正如许多人所了解的那样，离消费者越近的品牌，越容易成功。

（来源：全球数字营销Amy）

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