拼多多跨境入驻入口来了！“低价+病毒裂变”能走多远？

“敢为天下后，后中争先”这是中国商界传奇段永平的经商理念，而拼多多创始人黄峥作为段永平四大门徒之一，也深受其影响。

最近，“卷王”拼多多出海的消息刷屏社交网络媒体，更是让跨境电商圈变得人声鼎沸。以“低价白牌+病毒裂变”闻名的拼多多杀入跨境赛道，能溅起多大水花呢？对此，广大卖家是众说纷纭。

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“砍一刀”密谋出海，

大动作不断！

本月月初，坊间就有传闻称“砍一刀”拼多多将进军跨境电商。而近日，国内多家媒体更是坐实了这一消息！

据《晚点LatePost》报道，拼多多筹备的跨境电商平台预计在9月上线，出海首站为美国。报道称，拼多多将效仿中国最大跨境电商独立站Shein的模式：卖家发货到拼多多指定的国内仓（广州仓），由平台来选品、定价和履约。

拼多多出海项目的牵头者是拼多多COO顾娉娉（花名：阿布），此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）负责美国市场的招商工作。一名接近拼多多的人士表示，该公司跨境项目目前看起来是做全品类平台。

由此可见，这个出海项目是拼多多目前重要的战略项目之一，投入了众多精兵强将，准备大干一番。对于上述出海消息，拼多多相关负责人回应国内多家媒体时均表示：不予置评。

不过，关于拼多多出海的更多消息被神通广大的国内媒体挖出。为了确保跨境电商项目的顺利上线，拼多多各种大动作不断！

>>人才储备

据界面新闻报道，拼多多在筹备阶段就有针对性地密集接触了SHEIN员工，多位SHEIN员工都证实接到了拼多多HR的挖角邀请，但具体情况拼多多方面仍非常保密，仅透露工作地点在广州。

来源：微博截图

>>供应链及物流

据知情人士透露，早在今年 5 月起，拼多多近 80 名供应链员工搬去广州番禺。想必各位跨境卖家都知道，番禺是跨境独角兽Shein搭建服装采购供应链的起点。此外，还有媒体曝出，8月以来，拼多多的出海项目组在密集对接物流公司。

众所周知，跨境电商的链条长且复杂，产品、价格、物流、履约，每一项拿出来都是难点。而以上种种消息预示着，拼多多出海是有备而来。

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拼多多跨境入驻细则被曝光！

招商入口来了，你上车吗？

对广大跨境卖家来说，最感兴趣的应该是拼多多的招商政策及入驻渠道了。有“电商卷王”名号的拼多多究竟会拿出什么样的优惠政策来吸引第三方卖家呢？

昨日晚间，有国内媒体从拼多多内部人士处拿到的一份《拼多多跨境平台招商指南》官方文件，我们来一睹为快。

来源：拼多多

从流出的这份招商文件中可以看到，拼多多跨境平台招商品类相当广泛，包含：服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3c数码、小家电等等，合计十五大类。

在合作费用上，拼多多也使出了杀手锏——低价：商家无需缴纳任何费用，0元入驻，0佣金。不过另有知情人士透露，拼多多会有一个基础保证金，根据不同售卖档位的商家收取不同的梯度保证金1千-1万不等，入驻后销售额超过保证金的部分才可以提现。费用国内结算，不涉及税率以及汇率问题。

拼多多跨境对于商家的入驻要求，有以下四点：

1.具有开发设计、生产拍摄的团队和能力；

2.能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商；

3.具有跨境电商平台经验的优先(如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEIN希音、etsy、ebay、虾皮)、具有独立站经验的优先；

4.有北美市场的经验供应商优先。

来源：拼多多

为了挖掘拼多多跨境平台的更多入驻细节，侃哥登录了拼多多跨境官方招商网站，整个入驻流程分为以下三步：企业入驻信息填报→法人实名验证→店铺经营概况，感兴趣的卖家可以打开以下链接查看：

>>https://kuajing.pinduoduo.com

来源：拼多多跨境卖家中心

那么哪些卖家的商品更适合入驻拼多多跨境呢？官方是这样解答的：优先能走空运的中小件商品。

拼多多跨境蓄势待发，各位卖家打算上车吗？一位卖家表示：报个名先，亚马逊多个对手也是好事，至少对卖家是好事。

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“低价+病毒营销”的模式能走多远？

“9块9抢iPhone14！”、“下载拼多多，200元红包到账！”......拼多多凭借“低价白牌+病毒推广”的手法，在国内电商异军突起。“Brother, come and cut me！”一些热心网友连拼多多出海广告语都想好了。

那么切换到美国市场，拼多多这套“低价+砍一刀”的模式还能玩得转吗？对此，不少卖家直言，行不通！“第一、美国人脑子直较真；第二、他们是真的会去打官司。红牛一句‘喝红牛给你翅膀’的广告语，被罚了1300 万美元，因为消费者喝了红牛没有长出翅膀。”

来源：澎湃新闻

不过也有卖家不同意以上观点：不要把拼多多的人当傻子，肯定不会无脑复制国内的模式，最多沿用一些通用的营销路数，比如低价、病毒式裂变推广等等。

在侃哥看来，拼多多想要复制Shein的奇迹，离不开三大先决条件：完备优质的供应链、畅通无阻海外物流、对海外目标市场的精准洞察。而这些，显然不是拼多多最擅长的。

当然以拼多多的团队作风，解决供应链问题还是有可能的，Shein出海成功正是得益于强大的供应链控制能力。但是物流痛点，就更难解决了。一位wish卖家认为：14、15年的wish也是一匹大黑马，靠中国物美价廉的供应链起家，大火特火。但是没有解决履约配送问题，最终死在物流上。

对于拼多多出海项目的前景，各位卖家朋友是怎么看得呢？你是否会上车呢？欢迎来评论区留言交流！

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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