竞价提升了点击却“掉队”？问题竟然出在这儿！

图片来源：图虫创意

对于很多出海“闯荡”的卖家来说，竞价是一个很“玄”的东西。一方面怕自己花“重金”却效果不尽如人意，但更担心出价低了白白错失成单的商机。要解决问题，我们先理清思路。

1、广告只要有曝光就要收费吗？

2、假设出价1美元，每次点击都会花1美元吗？

3、我应该怎么样确定出价呢？

4、什么时候使用动态竞价中的提高和降低呢？

经过一轮快问快答 ，出价的问题是解决了，但是竞价提升后没有“喜提”预期中的点击率上涨，你怎么看？

我们来举个例子：某个运营半年的卖家为新品开启了手动广告，采用动态竞价——仅降低策略，每日广告预算为100美元。起初他使用系统推荐竞价0.8美金，发现效果不怎么样，狠下心来把竞价提升到2.5美金，但CPC 和点击都才涨了一丢丢，这是怎么一回事？

我们可以从四个方面着手，逐一排查，找出问题所在：

假设产品的购物车时间占比为100%，广告也是Always on状态，竟然还没有产生曝光？这时要先看看广告是否出现Listing不完整、断货缺货的情况，导致没有资格展示。

购物车广告状态没问题，再来看看点击率。假如点击率处于正常范围内，那就说明Listing是没有问题的。提醒一下，正常的点击率是没有标准答案的，要取决于你的业务情况。

例子中将近3倍的竞价只换来了CPC涨了0.06，这就说明了他的广告位可能比较靠后，这个设想可以通过前台去查验。

从上一步我们发现广告位靠后，在前两页都找不到，但是同店铺一个1.3美金竞价的产品却出现在了首页。这就说明了类目竞争激烈，竞价低这个原因是不成立的。那么问题来了，还会有什么影响因素呢？

延续刚才的例子，假如四个方面都过关了，还会有什么影响因素呢？大胆设想一下，会不会是因为这个卖家仅运营了半年，系统对于出价判断的依据不够，加上使用了动态仅降低，才导致没有办法获得展示呢？

刚才也提到，既然同店铺的另一个产品用1.3美金的竞价也能“攻占”首页，这位卖家就尝试把竞价调整到1.5美金，并该用固定竞价策略。结果发现CPC提升到1.1，点击也飞跃进步到98了。

由于新品期的历史数据不足，系统很容易会将这个情况判定为出单概率低而自动降低竞价，再加上动态仅降低，导致你无法“中标”获得展示。想要同时满足曝光和覆盖，固定竞价是更佳的选择。因此在调整为1.5美金的固定竞价后，CPC和点击都产生了积极反应。

今天这个思考逻辑运用，希望可以帮助大家对竞价策略有了更深的了解，解惑大家平时运营中遇到的难题。

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（来源：亚马逊广告）

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