新政策下的跨境电商独立站选品分析与运营策略-雨果网

对于电商从业者来说，不论是刚入行的新手卖家，还是已经实现营收的铺货卖家，又或者是做某个垂直品类的卖家，在没有实现品牌化运营之前，选品始终是最重要的一环。所以，选品也需要有一个正确的思路。

新政策下的跨境电商独立站选品分析与运营策略

图片来源：图虫创意

一、电商选品技巧

1.根据受众选择产品

受众的选择涉及不同的年龄、性别、生活环境、兴趣爱好等，首先确定您的受众是谁，这样可以降低选择的错误率。例如，在英国，时尚和体育用品是最受欢迎的产品类别，其次是旅行和家居用品。因此，我们在选择产品时，要考虑产品是否适合消费者。

事实上，外国人的购物习惯和我们有很多不同。最简单的例子就是我们的购物侧重于产品的口碑销售。

一般来说，我们更喜欢市场上销量最高的产品和畅销的产品。但是外国人购物时，他们不注意销售。他们看重产品本身的介绍、性能、功能和价格。

2.大数据分析选型

通过一些大数据平台进行研究分析，预测效果。大数据在业界引起了激烈的争论。亚马逊的品类数据已达数万亿，你千篇一律的选品模式可能“输得很惨”。数据时代，跨境电商应优先考虑效率。基于大数据分析，对目标市场发起快速准确的攻击是关键。

使用爬虫收集大量数据。谷歌搜索以其出色的用户友好性做得最好，可以在几秒钟内为用户提供量身定制的高质量结果。这为营销人员提供了一个通过搜索引擎营销 (SEM)接触受众的最佳机会。

3. 品类选择方法

专注一个品类，使产品类别深入。专注于四季销量稳定的品类，有利于为商店提供基本销售，积累评估和评论。如果你在某个阶段使用季节性产品来影响销售，但如果你不能生产这些产品，你将被换成一堆可能需要一年时间的滞销产品，这是非常危险的。所以专注于一个品类，然后对其进行扩展和细化，不断满足用户需求。

4.季节/节日选择方法

季节性/节假日选择是在一段时间内增加销售额的好方法。通过规划项目推进时间，让季节性/节假日产品趁着节假日流量在旺季爆发，积累一段时间以增加销售额，积累评论、商店反馈，并为其他时间的商品销售提供评估依据。不过，这类产品选品的节奏比较紧。该项目的节点大致分为产品选择、竞争产品研究、供应商谈判、生产、交付和到货销售。

二.产品运营策略

选择品类后，要梳理产品的卖点，争取以更高的市场溢价进入市场，建立品牌壁垒。

1. 差异化

针对用户痛点，打差异化营销策略，可以帮品牌快速建立品牌认知。但首先要了解用户的真实需求。并针对用户的痛点做出差异化。

2、运营反馈

产品投放市场后，必须根据客户反馈采取相应措施。前线客户服务收集的反馈非常重要。所以，产品经理最好直接和客户沟通，争取在产品经过测试后及时推出改进版的迭代产品;如果产品已经标准化，就要调整销售策略，尽快过渡到精细化运营阶段。

3. 采集分析能力

如果没有自己独立的判断力，单纯从市场上挑产品，或者通过身边人的推荐来选择产品，会让公司永远减速，失去在市场上的竞争优势。

产品运营需要多渠道收集和分析数据，准确判断市场容量和发展趋势，了解竞争对手的实力，从产品上市到推广，再到售后结合营销推广方式，做出最科学的决策。

4、客户维护能力

电子商务的一个重要部分是客户服务。只有处理好与客户沟通的细节，才能给客户更好的购物体验，增加销量。优秀的经营者可以通过listing、review、email等不同的渠道，在售前售后与客户进行及时恰当的沟通，提升品牌知名度，让客户在购买后愿意向更多消费者推荐产品。

以上选品思路仅供参考，对于最终产品的确定，卖家还需结合自身的实力和资源综合考量。

（来源：全球数字营销Amy）

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