从代工厂到DTC品牌，BLUETTI储能电源海外市场大放光芒

图片来源：BLUETTI

近年来，被大众称之为“大号充电宝”的便携式储能电源在全球爆火。GGII 统计数据显示，2021年全球便携式储能市场规模达到111.3亿元，预计到2026年，该市场规模将会超过800亿元。

疫情后海外露营经济兴起，消费者对便携式储能电源的需求越来越大，市场也得到快速增长。乘着这股春风，不少跨境卖家与相关代工企业开始布局该赛道的自主品牌业务，BLUETTI便是其中的佼佼者。

作为深圳市德兰明海科技有限公司（以下简称：德兰明海）旗下的子品牌，BLUETTI自2019年创立后一直坚持走品牌路线。短短几年间，BLUETTI已成为中国便携式储能电源出海的头部品牌，其海外市场占有率也逐渐高涨。

强大的供应链实力加之在海外市场的蓬勃发展，同时让BLUETTI受到了资本方的追捧。企查查数据显示，2021年4月至今，德兰明海先后获得中铝资本 、源码资本、达晨财智 、盛方资本 和鲲鹏资本的投资。

资本看好、市场广阔，BLUETTI在便携式储能电源赛道上已然杀出了一条路。

“蜕变”——OEM转型DTC

同大多数工厂卖家一样，德兰明海未转型之前曾是跨境圈内诸多大卖的供应商。据德兰明海海外品牌负责人于洪介绍，此前德兰明海曾为安克创新、贝尔金以及罗马仕等行业知名充电宝品牌代工，也曾经是环球易购与傲基科技储能产品的供货商之一，其中为环球易购旗下品牌SUAOKI代工的产品更是一度在日本实现微型储能行业第一的市占率。

多年来，德兰明海注重研发，在产品方面不断创新，其所代工的产品不仅让跨境大卖在海外市场风光不已，同时为自身积攒了大量的技术优势。不同于其他代工厂的是，德兰明海所有的部件都可以自主生产，其在技术层面已经超越了业内众多企业。

于洪提到，储能电源除电池包外还有两个重要组成部件：逆变器和BMS（电池管理）系统。在多年的代工经验加持下，德兰明海同时具备逆变器设计和BMS电路设计的两大主要能力。此外，德兰明海在光伏逆变技术上相比竞品也有巨大优势，对曾经便携储能领域略显鸡肋的便携太阳能板充电功能，实现了从尝鲜到常用的突破。

时间回到2019年底，尽管当时德兰明海在储能行业已经拥有多年的生产经验和过硬的技术积淀，但是在全球疫情到来时，德兰明海也难免被波及。那时德兰明海的大量代工客户因疫情调低市场预期，纷纷缩减订单，依靠代工生存的德兰明海遇到前所未有的危机。在这样的大变局中，德兰明海在公司高层的深思熟虑下，开始谋求变革自救。

谈到自有品牌BLUETTI的创立，于洪称：“BLUETTI这个商标2019年底在美国注册，当时是为了在亚马逊上销售自家产品。在最初的那段时间里，消费者选择我们大多是冲着性价比，很少会有用户记得我们是谁，我们只能在参数和价格上与同行持续内卷。”

为了扭转这个困局，BLUETTI通过众筹开启了品牌建设之路。2020年7月1日，BLUETTI将一款研发打磨近两年的产品AC200上线indiegogo进行全球众筹，在两个月的时间内，斩获了共计673万美元的成交额，以平均1600美元的客单价获得了来自全球逾4000用户的鼎力支持。【点击此处快速开启海外众筹之路】

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首次众筹便超预期，这不仅让德兰明海看到海外市场对大功率、高品质储能电源的强劲需求，更让他们坚定了品牌出海、走向全球市场的信心。

“成长”——全球独立站月销破千万美元

众筹交付后，BLUETTI毅然决然走上了全球化品牌布局之路。2021年4月，BLUETTI在美国上线了其自营网站，并于后续接连布局了欧洲、澳洲、加拿大、英国和日本等主要市场。

此外，BLUETTI除了入驻日本乐天、沃尔玛、eBay、Lazada等电商平台，还在积极开拓线下渠道，例如Home Depot、Costco等美国线下零售商超。

于洪告诉雨果跨境：“目前BLUETTI全球独立站销售总额可稳定在每月1000万美元以上，是BLUETTI零售渠道营收的主要来源之一。要做品牌，品牌官网必不可少，有了一个强势的官网才能真正拥有自己的客户和品牌追随者。”

BLUETTI品牌业务的高速增长离不开BLUETTI“以用户为本”的质朴理念。于洪称，BLUETTI珍视每一位客户的反馈，每一条负面评价背后都是未被解决的需求。不仅会在常规的客服渠道为客户解决问题，还会定期给客户发放福利，并听取客户的反馈和建议，让客户参与到BLUETTI品牌的建设和成长中。

“投放和引流手段，所有做品牌出海公司的手段都大同小异，真正能够做到占领用户心智的，还是要回归到产品和服务上。若是打着品牌的幌子去做割用户韭菜的事，终究是不长远的。”于洪补充道。

品牌的根本还是产品，BLUETTI在海外销售的过程中，极其注重用户体验。于洪举例称，BLUETTI第一款在官网首发的储能电源AC300于2021年9月16日上线，这款产品解决了之前用户抱怨的所有问题，并且在参数上做了巨幅升级，该产品上线当日便售出300万美元，平均单价为3300美元。

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BLUETTI AC300能在海外市场获得如此成效，离不开社群营销的推动。据了解，该产品上线之前，BLUETTI通过各种渠道吸引消费者加入其社群，并在社群做预热推广。于洪认为，此举在降低新品推广成本、提高推广效率之余，同时触达了更多有需求的消费者，不仅能让AC300迅速起势，更便于后期其他产品的推广。

除了在独立站上卖爆的 AC300，BLUETTI在Kickstarter上线众筹的第一款家用储能电源EP500 Pro也取得了430万美元的优异成绩。

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回溯BLUETTI创立后在海外市场推出的几款产品，均是站在用户角度去考量，后而进行迭代升级。在于洪看来，中国品牌出海一定要奔着为海外市场创造价值而去，如果出海品牌没有用户思维硬要强分一杯羹，定会造成营销支出和收入的严重失衡，最终只能铩羽而归。

在消费者眼中，BLUETTI在海外销售的储能电源，外观和设计上更加人性化，使用体验上更便捷，充电更加稳定，而且还有较长时间的质保服务。于洪表示，正是因为BLUETTI将用户体验放在首位，才会在海外有这么好的口碑。接下来，BLUETTI将继续践行“以用户为本”的营销理念，根据用户的需求持续在产品方面做创新升级。

“进阶”——产品持续创新

中国品牌在海外市场的成功，一方面是品牌自身在产品及服务上的精细打磨，另一方面则是市场需求的助力，BLUETTI亦是如此。于洪说道：“BLUETTI成长初期有几个不错的机遇点，加州山火整个地区停电面积巨大、德州暴雪导致当地电网瘫痪，自然灾害的来临也激发了消费者对储能电源的需求，BLUETTI产品的销量也随之暴涨。借助这样的机遇，BLUETTI细化经营、优化产品，因此体量也有了很大的提升。”

近两年，BLUETTI仍在持续升级产品。据了解，BLUETTI推出的新品均有所创新，例如将之前产品的物理按键升级为触摸屏，并且在产品中增加了WiFi、APP控制等功能，让产品更加智能化。BLUETTI EB3A便完美的融合了上述功能，如下图所示：

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此外，BLUETTI开发的配套太阳能电池板和扩展电池能够满足消费者在户外等多场景下对电能的需求，BLUETTI在其官网介绍称：家用储能电池AC200MAX拥有两个扩展端口，最多可容纳两个BLUETTI B230（每个2048Wh）或B300（每个3072Wh）电池模块，连接起来总容量将提升至8192Wh。

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另外，AC200MAX还允许高达900W的太阳能输入和500W通过适配器输入，如果消费者同时通过插座和太阳能电池板为其充电，总充电率可以提升至1400W，不到两个小时便可将其充满。

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“消费者对电的需求较大，从BLUETTI的销售数据中可以看出，用户购买家用储能电源/户外储能电源后，过段时间还会购买与之配套的扩展电池和太阳能电池板，因而BLUETTI相关产品的复购率也相对较高。”于洪如是说。

目前储能电源在海外市场增长强劲，于洪却认为，便携储能市场日后会越来越卷。于洪透露道，目前东莞、中山等地的一些工厂，能将同样参数的储能电源做到品牌产品一半的价格，产品质量虽无法与品牌产品比拟，但消费者却更看重它们的性价比。

作为中国储能电源出海前三的品牌，BLUETTI自然不会同其他商家打价格战，尽管BLUETTI背后的德兰明海有着1000多人的工厂。于洪表示：“BLUETTI是真正意义上的DTC品牌，产研销一体是我们最大的优势，相较于其他储能品牌，BLUETTI在成本方面有很大的空间。”

据悉，在大环境不好的2022年，BLUETTI仍然有接近两倍的增速，不过他们更希望这个增速能够“更进一步”。

针对BLUETTI未来的发展，于洪表示，在线上DTC业务之外，BLUETTI也在海外不遗余力地大力发展线下分销和服务体系，并且还会持续改良产品，让其变得更易用、可以触达到更多的消费群体。

结语

交流中，于洪不止一次提到，如果中国卖家要做真正的品牌出海，就要在目标市场不断深耕，深入市场了解消费者的切实需求，并为其创造价值，切勿为了赚钱而一味的薅羊毛。

中国品牌出海，BLUETTI只是其中一个缩影，其在海外的成功经历也说明，能为市场创造价值的品牌更易俘获消费者的心，也能在海外保持长久的创造力和吸引力。

（来源：杨旭峰）

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