Amazon live亚马逊直播选品建议浅析

Amazon live分为亚马逊红人直播和亚马逊店铺品牌直播，不同直播类型适合的产品不一样，今天我们一起来探讨分析一下针对不同的亚马逊直播类型具体有什么选品建议（欢迎关注）。

众所周知，亚马逊平台最重的是转化率，而亚马逊转化率跟产品本身的表现是有非常大的关系的，所以很多卖家会针对listing做测评，A+页面，产品视频，买家秀，开箱视频等等方式去提升listing的转化率，从而助力产品更好的成为爆款。同样Amazon live亚马逊直播的转化率也跟产品本身表现有很大关系，因此针对不同品类的产品，不同表现的产品，不同价格类型的产品适合的直播类型是不一样的，当然具体情况具体分析，接下来与大家一起简单探讨一下amazon live亚马逊直播的选品建议。

基于亚马逊产品本身表现，产品品类，产品价格等对于亚马逊直播效果的影响，关于亚马逊直播的选品参考建议如下：

1、 新品不适合做亚马逊红人直播，建议做店铺品牌直播提升新品扶持期流量转化率助力新品成长。

亚马逊流量的转化率跟产品本身有很大的关系，通常新品的转化率都比较低，所以主播不太愿意接，但是直播对我们新品流量转化又有价值，建议卖家做亚马逊店铺品牌直播。从投资回报率来看，如果产品多店铺流量大可以考虑跟第三方MCN机构合作；如果产品太少，整体店铺流量不好，建议卖家自己做店铺品牌直播。

2、 根据数据统计和影响者反馈，符合小类100名，日销100单的双百产品通常亚马逊红人直播效果不错。

亚马逊只会把它认可的产品推给买家，双百产品基本上已经得到亚马逊认可，更容易获得亚马逊流量扶持，转化率也比较好，主播也更愿意带，所以通常建议亚马逊卖家拿双百产品尝试直播。

3、 不同品类的产品，通常买方市场越大红人直播效果越好，比如常见的纸巾

因为红人直播的流量相对比较杂，所以如果产品买方市场越大，进入直播间的观众需求的人会越多，通常越日常的产品需求的人越多，直播效果越好。

4、 从价格来看，通常价格越低红人直播效果越好，价格低买家犹豫期短，下单决策快，价格高犹豫期长。

我们知道价格一直以来都是影响产品转化率的决定性因素之一，同样的产品价格越低相对越容易成交，同样在面对高价格和低价格产品的时候，买家的犹豫期是完全不一样的，比如去便利店买一瓶水我们不会有太多的纠结，但是如果去商场买一台电脑或者一辆车，那我们肯定实惠花很多时间去研究调查的。

5、 相同品类的产品，通常产品本身表现越好比如listing，评分，评论数，首页评论质量等越好效果越好。

亚马逊流量的转化率跟产品本身的关系是非常大的，没有人会去买一个满是差评的产品，因此相同品类的产品，产品本身的表现越好，更容易获得买家信任，更容易获得直播成功。

6、 折扣对于亚马逊红人直播的转化率也有很大的影响，所以通常折扣越低直播效果越好。

价格是影响产品流量转化率的因素之一，所以我们在选品的时候，如果产品正在进行打折促销，那再直播的时候折扣会对直播效果有一个很大的促进，所以在amazon live直播中，deal直播的效果是最好的，因为直播能够提升转化率，折扣也能够提升转化率，两者合力效果自然更好。

7、 成人用品，***，酒精等亚马逊禁止做直播的产品不能做亚马逊直播，具体可以参考亚马逊相关规则。

如果亚马逊禁止做的事情，千万不要去做，否则你的直播权限会被亚马逊关闭，既然要依靠亚马逊吃饭，我们自然是要遵守亚马逊平台规则的。

8、 市场需求小的产品不建议做亚马逊红人直播，建议做亚马逊店铺品牌直播抓住店铺精准流量。

红人直播流量杂，所以如果产品市场需求小，意味着直播间进来的人需要产品的人少，直播效果自然不会太好，因此这个类型的产品建议做店铺品牌直播，抓住店铺精准流量，至于是卖家自己做还是跟第三方MCN机构合作，具体大家根据店铺的流量情况确定。

9、 标品如配件类产品涉及到型号匹配，不适合做亚马逊红人直播，建议做亚马逊店铺品牌直播抓住精准流量。

标品产品因为不具备普适性，比如5号的螺丝只能配5号的螺母，不同品牌的汽车配件不是通用的，这个时候如果做红人直播效果就不会太好，因为需求这个的买家通常会自己搜索相关配件型号去找产品和店铺，因此对于这种产品做店铺品牌直播价值会更大一些，因为竞争对手都是卖同一个型号的竞争对手，这个时候详细展示介绍产品及时解答买家疑问提升购物体验价值就非常大。

10、 价值高的产品，通常建议做店铺品牌直播，抓住店铺精准流量，如果品类需求大也建议做红人直播。

因为亚马逊直播是需要寄送样品的，因此如果价值非常高的产品，如果匹配的红人多，整个样品成本其实是非常高的，所以通常价值高的产品建议亚马逊卖家做店铺品牌直播抓住店铺精准流量，当然如果产品确实市场需求不错，并且计划长期持续直播，这样可以摊薄样品成本，也是可以考虑红人直播的。

11、 亚马逊上除了不适合做亚马逊直播的产品都适合做亚马逊店铺品牌直播，而适合做亚马逊店铺品牌直播的产品不一定适合做亚马逊红人直播。

相对而言亚马逊店铺品牌直播对产品的要求不会太高，只要不是亚马逊禁止直播的产品都可以，而红人直播对于产品的要求会高很多，因此大家在计划通过Amazon live做亚马逊直播时，可以根据自身情况确定是做哪种类型的直播，或者两种直播都做。

以上是关于amazon live亚马逊直播的一些参考建议，希望对大家有帮助，具体适合做什么类型的直播还是需要根据亚马逊卖家本身的情况考虑，比如投资回报率，产品本身的表现等。因为亚马逊看中的是产品持续的高转化率，因此亚马逊直播是一件需要持续进行的工作，目前Deal产品的红人直播效果最好，所以如果您真的希望利用amazon live亚马逊直播助力产品成为爆款，建议做好打持久战的准备，最后，希望大家都能够利用好Amazon live亚马逊直播更好助力品牌出海，在亚马逊上占据鳌头。如有遗漏也希望大家能够补充，如果希望进一步沟通交流欢迎私信或留言。

（来源：跨境从业者雷神）

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