拼多多跨境电商平台

9月1日，拼多多跨境电商平台正式在海外上线，9月1日到9月15日为测试期，之后将全量开放售卖。该平台命名为Temu，App Store应用详情页显示为“Team Up，Price Down”，与中文名字“拼多多”意思相近，第一站选择面向美国市场，但海外平台上APP与国内营销方式并不相同，目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。

据界面新闻报道，Temu首站选择北美，定位偏中端用户，而并非下沉市场用户，平台产品于9月1日上线，9月1日到9月15日为测试期，之后将全量开放售卖。

相较于国内拼多多，北美版的拼多多风格相对简洁，图片风格相对统一，质量较高，橙色Logo中除了TEMU的英文，还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案，与Temu目前主打的品类一致。

根据 Temu 的网站，其在美国的业务由位于特拉华州的公司 Whaleco Inc. 运营。一家总部位于新加坡的公司 Elementary Innovation Pte. 在美国境外开展业务。Elementary Innovation 将拼多多的创始成员兼高级副总裁郑振伟列为其董事。

也就是说拼多多要在美推行Temu在线网站，首先要在美国和新加坡两地注册公司，分别对标的是美国的业务，和美国境外开展的业务。

首先先说美国特拉华州如何注册公司

由于美国各个州的法律各不相同，所以注册资料和方式还有公司类型都各有不同，需要分开而论。

一、美国特拉华州的公司类型：

股份有限公司(Corporation)或责任有限公司(Limited Liability Company, 简称L.L.C.或LLC)。

股份公司（Corporation/Inc）

小型企业股份制公司的建立需要符合国税局的一些规定。小型企业股份公司的股东不可以超过100人，并且只有一种等级的股票。小型企业股份公司有可能需要缴纳内在增益（Build-in-Gain）和被动收入（Passive Income）的税。一个小型企业股份公司的建立需要所有股东签署2553表格。

这类公司的优势在于，公司是一个个体，但是不需要在公司层面上进行交税，避免了双重税收。小型企业股份公司可以通过每个人的股份来分摊利润，亏损，和税务优惠。

这类公司的劣势在于，某些小型股份制公司善于把工资伪装成利润分配发给有股份的员工，这么做会让有股份的员工避免一些就业税（FICA Tax），所以，国税局在审查税务的时候会很严格。还有，小型企业股份公司的建立在手续上会比较繁琐。

不过总体来讲，小型企业股份公司会给员工和客人一种更加正式的感觉。比起独资经营和合伙人制，小型企业股份公司更加能体现出来企业主经营的决心。

责任有限公司（Limited Liability Company）（LLC）

有限责任公司是介于一般股份公司(Inc)和合伙人(Partnership)之间的一种组织的形式。LLC有很多优点，责任限制在公司的范围之内，不需要交双重税。组织，管理和财务方面很灵活，适用于各种行业的个人或多人合作，不管是小商店，房地产投资，还是高科技公司，成立之初都应该考虑这种形式。有限责任公司可以有多种层次的股票，成员可以是外国人，用作遗产规划极佳，有省税和保护财产的优越性.责任有限公司实际上与有限责任公司很相似，都是个人或多人（包括自然人和法人）出资，承担有限责任的公司组织形式。

二、在美国特拉华州注册公司需要提供的资料

1、需要注册的公司名称：英文为准，特拉华州不接受中文名称；

2、公司各成员的身份证明文件：护照和身份证的复印件或扫描件；

3、公司各位成员的地址证明文件：银行账单，电话账单，驾驶执照等，扫描件。

三、注册流程

1、客户咨询的顾问明确注册特拉华公司的目的；

2、客户选定其他的可选服务或需要文件；

3、客户提供1-3个公司名称进行查名；

4、进行免费查名，一般需要1~2工作日；

5、客户签订订单并支付款项；

6、开始注册公司；

7、大约在2个工作周公司注册完成；

8、客户收到注册文件的扫描件后付余款；

9、将公司文件快递给客户，或客户自行提取。

其次就是对标美国境外开展的业务所设立的新加坡公司

注册新加坡公司所需要准备的材料是什么？

1、公司名称∶名称须是英文，结尾格式是PTE.LTD.建议提供3-5个以备用；

2、董事股东注册公司需要提供董事及股东的相关证件

3、个人常住地址∶一般为证件上显示的地址，如为境外人士请提供董事及股东个人常住地址可以作为临时地址登记，或者是水电煤单上的地址；

4、公司注册资本1新币起，没有要求上限，资本是否缴足没有严格的时间期限。

注册新加坡公司的流程：

1、公司名称查询，确定公司名称的可用性；

2、制定相关注册文件， 客户签署法定注册文档， 签署后并提供签署原件；

3、收到客户签署的法定文件原件后，会马上安排递交注册审批；

4、注册新加坡公司手续完成以后，会着手进行安排成品制作；

5、完成所有手续，把注册资料交给客户，即注册完毕。

“海外业务是我们看到业内许多同行取得良好业绩的机会之一，因此我们认为这是一个值得尝试的方向。”拼多多首席执行官陈磊在最新的财报电话会议上表示。

现在国内电商市场处于饱和状态，竞争激烈，市场增速也在逐年下降，拼多多选择拓展新的海外业务，将目光调转向了海外市场，向外寻求发展。而拼多多拓展海外业务的第一站选择了北美市场，与亚马逊等老牌电商平台竞争分流量，不同于其他国内巨头，第一站选择开辟东南亚市场，拼多多此举无疑走了一步险棋。

在Temu上，卖家只是供应商，由平台去定价销售，卖家无权进行定价，平台以供货价与卖家结算，这与传统的电商平台的第三方卖家经营模式完全不相同。这就等于说卖家由卖家转变成了供应商。

对于Temu，这个新的跨境平台，所在市场不同，受众群体不同，自然侧重点也不同，同样的，规则和模式也不同。卖家需要去适应新的规则新的模式。

（来源：离岸通Ronda）

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