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一文读懂淡旺季补货的核心逻辑,再也不用担心滞销或者断货!

一文读懂淡旺季补货的核心逻辑,再也不用担心滞销或者断货!图片来源:图虫创意

最近这段时间,因为旺季的正式到来,我发现各位小伙伴针对如何补货的询问,无论是在各个自媒体后台,还是社区、社群都突然变多起来。那么这期文章,我就给大家分享一些我自己总结出的一些心得。

在正式开始分享之前,我需要澄清一个很多新手卖家都非常关注的问题 —— 亚马逊FBA补货有固定的公式吗?我的答案是:没有,或者说就算有这样的“公式”,我们也不能直接照搬、套用。

因为不同类目、不同季节,甚至同一个产品在不同的生命周期(新品期、成熟期、衰落期)的备货逻辑都是不一样的,所以我们只能学习和借鉴其他优秀卖家的备货逻辑,并且根据自己的产品,以及所在类目的实际情况,作出有针对性地调整之后,再进行灵活运用。

究竟补还是不补?如果要补,究竟要补多少?这背后其实隐藏着一个完全对立的矛盾关系,那就是想要避免断货,就要尽量多补货,但是想要避免滞销,又要尽量少补货;而卖家、运营要做的事情,是在这一矛盾关系中,找到一个最理想的平衡点(经济订货量economic order quantity.EOQ)。具体要纳入思考的维度包括:往年同期销量、今年近期销量、类目整体销量趋势、自己listing的销量趋势,有无大型节假日和促销日。除此之外,还需要考虑物流的时效性,比如订货、验货、海运需要的时间,以及可能出现的罢工、上架延迟等等。

具体来说,先用FBA在售库存除以日均销量,得到可售天数;然后用生产周期加上物流天数、预留的防止延误的天数,得到在途天数。最后用可售天数减去在途天数,如果结果为正,说明当前库存充足,除非特殊因素不考虑额外备货;如果结果为负,则说明需要进行备货了。

比较理想的状态,是在亚马逊运营中心的产品、正在海运中的产品、还在国内采购和验收的产品,各自的比例为1:1:1,但实际上往往会做很多调整。

眼下正是旺季,对于出单稳定、有爆单潜质的热销商品,我们可以适当增加接下来的备货量。不过对于出单稳定的产品,或者还没有足够证据证明其能够热销的新产品,在决定是否要上调补货量、究竟上调多少幅度的时候,一定要非常谨慎。单纯从风险管控角度来看,在对一些非核心产品进行备货的时候,宁可断货,也不要滞销。

(来源:老陈聊跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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