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2022-10-27 14:48
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亚马逊卖家上架新品不是一蹴而就的事情，需要考虑到各种因素，提前做好准备工作。
上架新产品是销售流程中较为复杂的一部分，上架新品的目的很多，包括扩大业务，提高销售额和产品知名度等；正常情况下，新产品推出后，不容易出销量，影响搜索排名，排名低曝光率不足，又导致没销量。
所以上架新品需要制定策略，才能出单，提高产品排名。
01：上架前的准备工作和策略
上架产品前，亚马逊卖家需要做好下面这些功课：
关键词列表
优化的产品listing，寻找关键词，可以查看竞争对手所使用的关键词。首先搜索类似产品，然后整理出第一页搜索结果中搜索量比较高的关键词，关键词是起点，你可以使用关键词工具来采集搜索量大的词语或者长尾关键词。确保关键词和listing都已经优化。
如果关键词和listing都准备好了，接下来就是快速积累销量，提高排名。增加销量可以通过设置Giveaway。
1、什么是亚马逊Giveaway？
Giveaway就是卖家设置的优惠产品，为买家提供大幅度的折扣。Giveaway的用处在于，通过特定时间推出优惠产品，以快速提升产品的排名。
但要达到提升排名的目的，卖家需要先确定需要卖出多少产品才能让你的产品出现在首页。
2、设置折扣
一旦确定需要出售多少产品才能进入第一页排名后，就可以设置折扣了。很多卖家不知道该设置多少折扣。折扣的大小关系到消费者愿不愿意购买你的产品。
举个例子：比如一个Facebook广告产品，内容很有趣，但是折扣只有10%，很多人就直接忽略了，因为折扣小到不够诱使用户去购买。对于产品，亚马逊卖家需要设置一个有吸引力的折扣，吸引消费者下单。
如果产品需求低，可能50%的折扣用户也不想买，但如果设置成85%，用户就会觉得“就算我不需要这个，但折扣这么低，不买说不过去”。
（来源：K哥聊出海）
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