6年跨境，对选品的一些感悟和思路

（一）在亚马逊上选品的时候

第一

通过前一年的热销爆款，挖掘出供应商，然后从供应商处找到今年的爆款

供应商爆款的定义：供应商处今年销量很大的款式。

然后拿这个品转去亚马逊上看，有没有人卖，有多少人卖，卖的销量都怎么样，竞品的销量怎么样，可升值的空间怎么样，再去定义是否好好研究此产品。

第二

通过前一年的热销爆款亚马逊同行店铺，找到今年的热款

比如，你现在找到了一个爆款，但是这个爆款已经很长时间了，但是别急，通过这个爆款找下一个爆款。

我们先找到这个爆款最早上架的几个卖家，去研究他们的店铺，看看他们有没有新上架的产品或者近期已经热销的但是上架时间很短的。

因为他们能早早抓住第一个爆款，他们就有可能早早抓到第二个爆款。

根据以上步骤，我们在类目中找到了一个有潜力的新品，那就开始找货源。如果有对应的货源，就开始这个产品的详情制作和发货。

（二）一定要打开一个点

以点到面，以选品网到亚马逊榜单到1688厂家

选品网找到近期有潜力产品的爆款产品，然后去亚马逊调研，如果确实有潜力，就去1688上调研。

通过选品网的每一个热销款，我就每一个每一个去研究、深挖。

在亚马逊的环节，就看新品榜或畅销榜上，重复性出现，近期上架的产品。如果没有，此类目先不考虑。

技巧1：在1688供应商处选品时，如果此厂家的垂直度比较高，有2~5页的商品，都是一个品类的，且第一页产品都有销量。这就是一个可参考的好供应商。这里需要注意一点，别看他店铺的销量前5名的产品，那都是一两年前的爆款。看排列在5~20名的产品，绝对是市场当下的爆款。（当然，具体的市场具体分析，非一概而论）

技巧2：你在美国站卖，我在欧洲卖啊。你欧洲没有外观专利，如果欧洲有你的产品，那我肯定就不卖了的。也是钻fba的空子，很多美国卖家看不上欧洲市场，只做美国市场，那此时你拿着他的品、他的图片，去欧洲做，就很容易会出单。

此方法：是找出公模爆款，及预测出市场新款。

方向：首先，你得有好的思路出来。

只有思路清晰了，你运营产品的方法才会不同。比如有一个大致的思路，你是偏向于装饰类物品，还是功能型物品。再比如你对准备要运营的产品会不会有独特的见解。等等

核心：不同的站点不同的类目不同的产品，去思考不同的选品策略。

没有一个选品方法是可以一应万全的！

新手建议：

1，当不知道做什么产品的时候，先下手去做，才是第一步。

2，找一个有门槛的品类，深耕下去。

3，这几年，我调研了近1万个产品。所以，你的选品能出不来吗？

4，不要想着一天两天就能找到一个好产品开始，你看别人一款卖的爆的产品，你不知道他背后付出了多少心思和汗水。一年运营的经验、前期测品踩过的坑、长时间摸索之后的思路突破、思维提升等等。

还是那句话，别人的成功只是表面，背后你不知道他到底付出了什么。90%的成功人士都不会说出自己成功的真正方法。

5，选品就是不断找线索。

没有品是一下可以选出来的，先做着发货着，熟悉了市场和买家需求，再慢慢深挖。这样好品才能出来。除非具有强大过硬的团队。所有的个人或团体，都是一步步将方法试验出来的。一步步在不断完善，不断更新。

最后，六年跨境，我对跨境电商亚马逊的考量

你问我为什么选品好？

我做了一万个产品。哪个品类我不了解？

我见了500+卖家，没有几个人做的产品可以让我眼前一亮的。

所以跨境表面门槛很低，实则门槛高。

门槛低在于它的开店简单，谁都可以上架产品和发货；

门槛高在于行业需要的运营天赋和技术是一般人很难到达的。

希望大家都能通过努力达到自己想要的水平和结果！

（来源：跨境E的随感日记）

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