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跨境卖家如何找到垂直细分市场?外贸模板建站干货!

铺货模式的逐渐落幕,使得跨境卖家或是主动,或是被动地走到了垂直细分这条道路上。垂直细分独立站,虽然试错成本高,但能够积累品牌,积累用户,从而提升网站的复购率,降低整体的获客成本。

此外垂直细分市场,竞争也相对没有那么积累。因此对于跨境卖家来说,找到一个值得深耕的垂直细分市场,实际上会更有利于长远发展。那么跨境卖家该如何找到合适的垂直细分市场?有哪些需要注意的地方吗?

按人群划分

跨境卖家可以先定位到一个小众的目标群体,然后去思考这个人群,他们所需要的是什么。比如说卖家将目标群体定在摇滚音乐爱好者,那么潮流服饰、潮流配饰、重金属帽子等,就是这个人群会想要购买的产品。

这实际上就是属于一个垂直细分品类,卖家可以从自己的爱好出发,去寻找目标人群。因为大多数人对于自己爱好的东西,往往会有更深入的了解。

按问题细分

为了解决一个问题,消费者可能会需要用到什么产品,这些产品实际上也是属于垂直细分品类。比如说DIY家具,那么相关材料、电锯、电刨、钉子等产品就都可以成为独立站可拓展的项目。

按产品细分

每一个大品类下都会有很多细分品类,比如说灯具,可分为台灯、吊灯、壁灯、LED灯、舞台灯、落地灯、露营灯、水晶灯、花灯等等。跨境卖家可以选择其中一个品类去深入发展,比如说台灯,按照功能划分包括阅读台灯、装饰台灯,按照材料又可以划分为树脂台灯、五金台灯、水晶台灯等等。

如何寻找?

1:电商平台,电商平台上会有详细的产品分类,同时卖家可以通过查看产品数量、商家数量,来判断该品类是否火爆,竞争是否激烈。

2:市场调研:卖家可以从各大社交媒体平台上搜索,或者找供应商了解一下,哪些垂直品类有较高需求。

3:从兴趣爱好列表出发,如果卖家本身并没有明确的个人爱好,那么卖家也可以从维基百科的兴趣爱好列表中获取灵感。

当卖家有了初步想法后,就需要对想法进行验证,卖家需要对选定的品类进行详细的市场调查,包括市场体量、竞争对手数量、商品热度、增长趋势等等。垂直细分最终还是要将商品售卖出去,如果市场表现并不好,那么卖家也很难做起来。

最后卖家要注意的是,垂直细分市场的开拓,是一个长期的过程,卖家需要坚持做下去,避免中途放弃。

(来源:跨境老司机)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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