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亚马逊加拿大站点关键词攻略及广告实用技巧

广告关键词特点及实操打法

今天分享的主要内容分为两部分,第一部分是亚马逊加拿大站广告关键词的特点;第二部分是亚马逊加拿大站广告投放的使用技巧。

一、加拿大站广告关键词的特点

如图,首先做一个关键词对比

亚马逊加拿大站点关键词攻略及广告实用技巧

比如对比美国站和加拿大站同样的关键词数据表现情况,这里可以使用后台搜词表现功能,进行数据对比在美国站加拿大站分别输入品牌词,就可以找到相同的关键词在美国和加拿大的数据的表现。

亚马逊加拿大站点关键词攻略及广告实用技巧

如图,同样的关键词在美国站和加拿大的数据表现情况。无论是从关键词的搜索查询数量展示数量点击数量加购数量购买数量每一个维度美国站都要比加拿大站要高出很多。加拿大市场相对于美国市场而言,整体的搜索量是非常小的,意味加拿大单量是没有美国那么大的。

同样的关键词,再对比在美国和加拿大的广告投放情况。

亚马逊加拿大站点关键词攻略及广告实用技巧

美国关键词展示量7万多,加拿大是6.7,点击量美国是2.9万,加拿大站2万。两者的展示量和点击量整体相差不多,这是因为美国的竞争会比较大,如果再去提高竞价,再去竞争更多的点击量展示量的话,可能会导致商品亏本的。从点击成本来看,在美国关键词点击成本是0.99,而在加拿大只有0.57,且美国0.99只是一个中等的价格。

再看具体广告指标对比情况,美国站ACOS是大概在37%,而同样关键词在加拿大站,其广告的ACOS是只有11%左右投入产出比美国的只有2.69,加拿大站则是8.96订单数量美国是28个,加拿大是34个从转化率来看,加拿大的转化率整体来看,同一关键词,加拿大站的CPCACOS会更低,投入产出比转化率会更高一点。

接下来再看一下搜索词展示份额的对比

美国出价0.99,词占比是0.63%,排名36,接近中等的水平,也就是说在美国用0.99美金,只能撬动关键词达到一个中等广告排名的水平,但在加拿大,0.56 CPC的情况,能够撬动关键词展示份额的12.04%,达到排名第二名的水平由此可见,在加拿大站同样的一个CPC的情况下,获得更高的排名撬动的份额也占据更大的市场份额。

总结加拿大关键词的特点是什么?

第1, 相对于美国站,整体搜索量相对来说比较少

第2, 的转化相对来说比美国会高,同样它流量获取成本也比较

我们要用它的优势来弥补它的不足,所以,加拿大站广告优化的一个的核心内容就是要尽量保证展示量最大化

二、加拿大站点广告投放实用技巧

站广告运营的核心内容,就是要保证流量最大化,建议要有流量矩阵的思维,通过矩阵的方式来使广告的展示量获得最大

流量矩阵分为两个部分

第一部分是广告的流量来源,包括关键词部分投商品ASIN。

第二部分就是广告形式,可能用的最多就是 SP广告,其实还有 SBSBV和SD都是可以进行广告投放的方式。

关键词流量矩阵怎么搭建?

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如上图右侧右半部分广告,这是实际操作过程中的广告构架。这个广告中投放的广告组的关键词有一个特点,都有带family,这是因为在以往的投放过程中发现,这个商品只要带family的关键词,它的转化率非常好。

所以,做关键词流量矩阵,首先找到能够转化好的关键词,这些关键词叫属性词不是大词,比如在这个案例里面它就是family,也就是说商品所有关键词,只要和family相关的关键词表现都好,就把family这些关键词全部拿出来,进行一个广告组的投放这里广告匹配方式都用短语匹配,因为这些属性词往往都是3个以上的关键词,如果用精准匹配的话,能够匹配的流量相对来说就更少了,但是如果用广泛匹配的话,可能还会匹配出来一些不太相关的关键词,而短语匹配正好能够完全解决流量和精准性之间的问题,所以这组广告都是使用的短语匹配来进行投放,最后进行一个单独的预算

亚马逊加拿大站点关键词攻略及广告实用技巧

关键词是从哪里来?

第一可以用搜索词广告报表来进行分析。

第二可以在品牌分析里输入想找的关键词,也可以拓出来相关的一些关键词。

第三可以在亚马逊后台品牌数据里面搜索词,表现数据里面新出的功能叫“ASIN视图”,这里面输入我们的ASIN,就可以显现出来ASIN相关的一些关键词。

此外,可以使用商机探测器,在商机探测器输入想要找的关键词,也会把相关的关键词拓展出来了

流量矩阵是有两部分,一部分是流量来源,另一部分是广告形式,把它们两个结合才能达成流量的矩阵。

例如,找到了 family系列的相关关键词,然后使用词组匹配的方式,比如说第一个去投放SP广告相同的关键词,同样的匹配方式,也可以进行SB广告的投放同样的关键词,同样的匹配方式,我们也可以进行SBV的广告来投放

这样流量矩阵会达成一个什么效果?

核心的是family系列的关键词,比如第一个family加上关键词a,使用了 SP、SB、SBV形成了一整个关键词流量的包围第二个 family加关键词b同样也是使用SP、SB、SBV形成了一个对关键词一个流量包围其他的有family加上关键词c等等,这样就形成了一个对family系列关键词的一个广告形式的包围但投放的还是词组匹配,也就是说在 family加关键词a下面还会再有一个通过词组匹配出另外的关键词,同样的还会有SP、SB、SBV这种广告形式来进行覆盖,所以整体会形成第二个覆盖范围更大的圈层,主要的核心关键词family,通过流量矩阵的搭建就形成了一个非常大的展示量的展现圈层。

具体的广告投放形式是怎么样

可以用一组数据来进行对比——同样的一个关键词,投放SP、SB、SBV如下表,建了组广告活动,关键词投放的都是一样的,都是family的关键词,只不过是广告投放的类型不一样。

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比如第一个广告活动投SP第二个投放SB第三个投放的SBV,可以看广告的来源订单数量,SP89个,SB6个,SBV是20个。

ACOS表现,SP的是16%,SB19%,SBV的是15%转化率的表现中,SB或者SBV的转化率就比 SP相对要高。

在日常运营过程中会有大词或者叫核心词的流量,这部分适不适合使用流量矩阵的形式

如下图,同样在核心词里面 SP广告CPC是1.86,而 SB广告的 CBPC是0.67,然后SBV广告 CPC是0.99。

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由此可见,投放关键词,SB或者SBV的方式流量成本会更低,导致其ACOS相对会比较低所以,如果SP广告的核心关键词竞争比较大,可以用SB或者SBV广告来降低关键词的引流成本

SB广告最好的使用方式是什么?

在做促销的时候,比如在做秒杀或者7天秒杀

如下图,当你做秒杀或者7天秒杀的时候,如果每个变体都参加的话,每个变体都会有红色的标签的,就非常醒目。

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整个上方会显示促销是多少的折扣,这种促销标签的震撼力对用户来说是非常大的。

SB广告投放会有两个位置,一个在下面位置一个在顶部的位置,下面的位置就没有在顶部位置那么震撼,所以优化就是要把 SB广告往这个顶部位置调整,让在秒杀期间达到这种震撼的促销标签的效果。如何做?

首先要关闭 SB广告的自动竞价功能

关闭掉以后可以再进行SB广告位置的调整,但是SB广告位置的调整,只能调整一个位置,也就是说只能对搜索结果顶部之外的广告位置来进行调整,对最下面的位置进行调整,它调整也只有两种方式,一种是提高,一种降低。

我们现在想做的是让 SB广告尽量多花在顶部的位置,如果出价一块钱,这时可以把底部的位置竞价设置降低99%,99%如果出价一块钱,现在这时对底部位置的出价就变成0.01,部位置出价还是一块钱。

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商品流量怎么搭建?

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商品投放的几种形式

第一单个ASIN的投放去找竞品,然后进行一个投放,这种ASIN投放的形式优点是比较精准缺点覆盖面比较小,运营找起来也比较耗时间。

第二进行一个类目的投放。优点覆盖范围比较大,只要是整个类目的商品,都会进行投放。缺点是不精准因为这个类目是人放的,可能跟你的商品不太相关,类目会比较杂

商品投放广告的流量矩阵要怎么搭

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首先,使用最基础SP广告,进行商品的扩展投放,跑出来相关一些ASIN,就可以用把这些ASIN同样的又使用SB广告SBV广告和SD广告来进行一个投放以攻击型广告为例,找到竞品然后投放它,这样的话就通过4种不同的广告形式,让商品更多的出现在竞品的ASIN页面上。

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投放的效果如何?如上图:

做了4组广告活动,整个的订单数量里面 SP 72单,剩下 SB是20单,SBV是27单,SD是14单如下图饼状图,其中 SP广告的订单数量占比占了54%,剩下的46%都是由其他的广告形式带来订单可以想象,如果只用单一的SP广告来进行商品投放,可能会失去接近大概一半的订单

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所以如果做商品ASIN投放,一定要用多种广告形式来进行投放。能够让你商品占据你竞品页面上更多的买家视野,这样抢流量的效果是最好的。

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(来源:AMZ实战)

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