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2023,亚马逊品牌卖家一定要尝试的「Buy with Prime」

都2023年了,别只会卖货,品牌沉淀,从现在抓起!

2022年4月,亚马逊推出了「Buy with Prime」服务,该服务允许拥有 Prime 会员资格的购物者在亚马逊以外的电子商务网站上购物,并使用他们的亚马逊账户结账。至关重要的是,亚马逊还处理送货(FBA)。近 15 年来,亚马逊一直提供让购物者更轻松地在其他零售商网站上购物的服务。早些时候推出的Checkout by Amazon,后来过渡到Amazon Pay,两者都具有与新的「Buy with Prime」 相同的功能——使用亚马逊用户名登录,使用信用卡支付并使用存储在帐户中的送货地址。

Buy with Prime 将 Amazon Pay 与 Amazon Fulfillment 合并,它不仅可以处理付款(这是一种与 Apple Pay 等竞争的便利功能),还保证交货时间和免费送货。它通过要求卖家首先将商品发送到亚马逊仓库来实现这一点。「Buy with Prime」仅适用于存储在亚马逊仓库中的库存,因此,该服务主要被已经在亚马逊上销售的品牌或希望推出 DTC 网站的亚马逊卖家采用。

2023,亚马逊品牌卖家一定要尝试的「Buy with Prime」

图源:BananaPhone官网

当购物者点击品牌网站上的「Buy with Prime」按钮时,他们会收到登录其亚马逊账户的提示。然后,他们可以使用存储在其亚马逊账户中的首选付款方式完成订单。但是,购物者无法在 http://Amazon.com 订单页面或亚马逊App查看或跟踪 Buy with Prime 的订单。与商家共享的 Prime 会员数据包括他们的姓名、电子邮件、送货地址、电话号码以及结账时使用的付款方式的最后四位数字,商家可以使用该数据与客户建立直接关系,但是,不得滥用其信息。

一旦商家注册了 Buy with Prime,亚马逊就会生成一个 HTML代码模版,他们需要将其添加到网站代码中。对于任何电子商务平台,包括 Shopify 或 WordPress,都没有可自动执行此操作的扩展程序或插件。因此,只能手动添加到网站代码中,亚马逊用于实施 Buy with Prime 的方法使其在第一天就支持所有平台,而且或许至关重要的是,它不必征求他们的许可。

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图源:Buy with Prime的代码示例

同年9月,Shopify 开始屏蔽 Buy With Prime 代码。它开始警告试图保存已编辑模板的商家,该代码包含 “不受支持的外部结账脚本” 。商家仍然可以继续,但必须承认他们知道 Shopify 不会对此负责。“您的店面中有一个代码片段违反了 Shopify 的服务条款。该脚本消除了 Shopify 保护您的商店免受欺诈性订单侵害的能力,可能会窃取客户数据并可能导致向客户收取错误的金额。” 给商家的提示。亚马逊后来略微调整了集成代码,Shopify 不再警告使用它的商家。

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图源:来自shopify的安全提示

Buy With Prime 的野心不止于一键结账,到了年底,亚马逊宣布品牌可以在其亚马逊旗舰店内创建一个 Buy with Prime 页面,并使用SB广告引流。从这个新页面,购物者可以打开该品牌的DTC网站并使用 Buy with Prime 购买产品。

“我们认为,让 DTC 商家能够在亚马逊消费者搜索产品时接触到他们,这将是一个巨大的胜利:1) 消费者,他们可以在亚马逊上找到新产品并直接从他们最喜欢的品牌购买,免费、快速的 Prime 交付和 A-to-Z 保证的承诺,以及 2) DTC 商家,他们将有一个新的途径来发展他们的品牌并增加他们的 DTC 销售额。” 亚马逊首席产品经理 Dave Lefkow 在他的领英写道。

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图源:The Cat Ladies的亚马逊旗舰店

同年7月,Prime Day 首次出现在亚马逊之外。几十家商店推出了 “使用 Buy With Prime 可在结账时享受 20%的折扣” 或类似的优惠横幅。亚马逊甚至在其网站 http://www.amazon.com/buywithprime 上创建了一个参与商店的页面。随着越来越多的品牌采用 Buy With Prime,亚马逊可能会在其App中添加更多功能来发现它们。随着时间的推移,亚马逊可能会吸引更多的 DTC 品牌入驻。

2023,亚马逊品牌卖家一定要尝试的「Buy with Prime」

图源:livebybeing.com在Prime Day期间的优惠展示

结合最近的一些新闻资料:亚马逊大裁员(仓库人员),2022前三季度净利润亏损超过-30亿美元的主要原因是高额的运营成本(人工+FBA),FBA库容或实行竞价收费制等等来看,如何将FBA仓库的效能提高,是亚马逊的当务之急。

对于咱们多数的中国卖家而言,将Buy With Prime运用起来,百利而无一害,比如2022年PayPal严查严封的情况下,DTC独立站的支付网关问题难克服,卖家无法共享FBA库存给独立站(MCF除外),自发货物流时效慢、丢件or损坏,消费者不信任DTC网站导致低转化率,以上问题都能解决,最最重要的一点是可以名正言顺地获得客户联系方式了(建议提供折扣引导独立站购买以建立种子用户列表),Buy With Prime无疑是亚马逊品牌卖家增加DTC渠道的神器,只需建站,支付、物流均不需要额外操心,是不是省心省力呀?当然,Real认为Buy With Prime会更适合达到一定规模的亚马逊品牌卖家上手,萌新或体量不大的卖家量力而行。

更多细节请查看官方介绍:http://buywithprime.amazon.com,此前是邀请制,现如今,Buy With Prime已全面放开给亚马逊卖家注册,新年快冲吧!

(来源:Real亚马逊品牌塑造)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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