2015年健康美容行业重点产品线发展策略

跨境电商平台公布2015年健康美容行业各产品线发展策略，重点介绍了彩妆及化妆工具、美甲及美甲艺术、纹身及身体艺术、剃须脱毛、美容仪、成人用品等产品线的热销产品和销售形势。以供平台卖家2015年发力全球市场作参考。

以下是健康美容行业各产品线的产品策略：

1、彩妆及化妆工具

Makeup & Tools — 丰富产品，注重买家维护，增加新销售模式。

每年11月都是彩妆的采购高峰期，2015重点发力产品线在眼影基础上开发了睫毛膏、眼线膏等新品。

重点产品线：眼影调色盘、眼线笔、睫毛膏、化妆刷、口红、粉底。

敦煌2014 Top 热销品：

(1)3D 纤维睫毛膏组合，144set/lot，指导价格$4.2/set

(2)烟熏/裸色眼影调色盘，最优打包：60pieces、80pieces

(3)化妆刷套装，单piece / 20pieces - 60pieces

热销产品：依旧是眼影、眼线、睫毛膏和化妆刷产品，以打包批发的形式取得价格优势，30pieces以上打包。热销产品顺应欧美市场需求及新品发展。

购物新模式：扩展交叉营销，提高转化率。结合购买需求增加组合营销产品模式；多产品线交叉营销，组合优质搭配；既适应零售商户又能满足批发商户需求，可以DIY单套销售或整套批发，例：3kits起卖。

例如：眼部妆容打造组合

2、美甲及美甲艺术

Nail Arts—美甲艺术，发力3D美甲贴纸，美甲饰品，招募自主品牌。

(1)整体发展情况

近两年美甲需求日益增加，尤为突出的是俄罗斯、巴西等新兴国家，其中重点产品集中在甲油胶、美甲和饰品等；

零售与小型批发相结合的方式为主，DIY套装组合也是重要的一部分；

(2) 核心产品线——UV Gel Polish：

甲油胶销售以批发为主，3pices、6pieces、12pieces、24pieces打包形式销售效果最好，且可与套装一起售卖。

(3)2015 美甲行业即将发生的大事记——类目架构调整

梳理现有产品及产品线，重新搭建类目结构，有利于商户的清晰上传及买家的购物体验。

3、纹身及身体艺术

Tattoo —— 纹身，开拓新产品线Temporary Tattoo

(1) 整体发展情况

开拓新产品线Temporary Tattoo，针对小型和大型批发，产品样式多变；

3类产品进行爆款推广：金银色珠宝纹身、印度草本纹身、眼影眼线纹身贴纸。

(2)批发型产品

贴纸类及临时性纹身艺术产品推陈出新较快，除零售外更多为批发性质。

零售：3pieces、5pieces售卖

批发：最低100pieces/lot起

(3)纹身机及纹身套箱

新品更新较慢，但品质保障、套箱组合及海外仓等优势明显，依旧是2015重点发力产品，主要营销手段为PPC及视频营销。

4、剃须脱毛

Shaving & Hair Removal—剃须脱毛产品，新兴产品线，发展周边产品。

总体情况：剃须脱毛产品下半年表现优异，脱毛器，剃须刀片都是热销产品，no!no!HAIR更是最近炙手可热的产品，2015的上半年此类产品的需求更为强劲；

(1)脱毛器

客户群体：欧美国家占比较大；

销售方式：产品销售上来看主要是批发，以10pcs打包为主，批发价$32，零售价$45；

需求：此类产品国外需求强劲，是2015的重点发展产品线，重点发展适合家庭和旅行便携式的脱毛产品；

(2)剃须刀头、刀片

采购群体：以个人为主采购和经销商为主的大批发居多；

销售形式：小包装主要在8pcs左右，单价在$1左右；

需求：各种剃须脱毛产品刀头刀片；

上传产品标题中注意包含有产品材质、产品型号等关键词。

5、美容仪

Beauty Equipment—美容仪 ，新产品线，开拓新品，把控物流。

美容仪，包含产品较多，美容院适用大型仪器以及个人家庭使用美容工具。

(1)减肥纤体：

美容仪热销产品：减肥瘦身仪、微针滚轮仪、美容工具。

热销产品：大型减肥仪、适合家庭使用的便携瘦身仪、减肥腰带、瘦身贴等，

销售形式：大型减肥瘦身仪主要集中在$400-$1500，家庭用小型仪器$100左右

需求：减肥腰带、便携减肥仪、瘦身贴，在产品图片中最好有效果对比图，更能吸引购买。

(2)美容工具

现状：热销的微针产品单一，不能满足市场需求

新品开发：导入导出、按摩功能、除皱、抗衰老、祛眼袋、紧致等功能美容仪

产品标题和关键词设置中注意包含产品功能的关键词，图片展示使用前后效果更佳。

6、成人用品

成人类目拉动高单价产品，提升order size，同时内部交叉引流；

治理高退款高纠纷，减少买家伤害，让真正有实力的卖家不断成长。

1)扶持平台成人用品大卖家，招募广州货源地优质卖家，重点拉动全硅胶和半硅胶产品替代充气产品；拉动vibrator等B类buyer较多产品；

2)建立新的二级DCP页面，进行产品交叉营销，提升成人用品的曝光，进行热销类目sex doll，vibrator产品线的SEO优化。

销售形式：单件为主，充气娃娃单价$150左右

现状：产品质量较低，图片描述和产品实物不符，出现纠纷和退款较高

上传要求：描述写清楚实际材质(充气，半硅胶、全硅胶等)、不能出现child、children、 little girl等词，图片禁止使用未成年女童图片

需求：2015行业会重点扶持一些好评高的优质大卖家以及有实力的工厂卖家，并尝试发展优质、单价高($1000以上)的全硅胶娃娃。

7、情趣内衣

销售形式：零售为主，单价$3-$10，男女情趣内裤$3左右，热销babydoll系列产品适合零售以及5-10件小包装批发

上传要求：露点、纱状、网状、镂空的情趣内衣以及成人用具商品的图片展示中出现敏感部位均需要用指定遮盖物进行修饰。