如何编写出一条近乎完美的listing

对于刚接触跨境电商的小伙伴们而言，刚开始上手运营亚马逊除了要弄清楚平台的规则，学习各种知识外，新品如何编写listing也是至关重要的一步，尤其是前期。

兵马未动粮草先行，亚马逊的新品期是30天，也有说法是前三个月90天，并非传言中的35天，但目前来看30天是普遍的认识，这点需要很多新手卖家注意纠正和谨记，毕竟新品期会直接关系到新品的流量、转化等。

比拟来说listing的建立有点像我们打地基，只有将地基打牢了才能保证建房的稳固，为之后建起万丈高楼打好更坚实的前景，反之则有可能将前期的搭建化为泡影。那么，一条亚马逊的listing文案包含哪些内容呢？编写的时候新手卖家们又该注意哪些方面呢？

就组成部分来看主要包含图片、价格、标题、五点、描述、review、QA、search tearms八个板块，每个版块内容的编写都有细致的讲究，但其中图片、标题内容和价格是其中最需要大家注意，也是其中几个内容里相对较重要的。

01

{ 图片的优化}

PERFECT LISTING

消费者检索产品后，首先映入眼帘的就是产品的主图，这是电商的特性之一，在无法看到实物的情况下，图片的重要性不言而喻。

一张好的主图可以提升链接的点击率，再配合成套的副图，既能让视觉上有完整性，又能给买家带来专业细致的感受，买家一眼就能看到产品的卖点，让产品自己发声，不但能更有说服力，也能避免过多文字繁复的累赘感，一张优质的图片是会说话的，一定要重视。

02

{ 标题的设置 }

PERFECT LISTING

这部分内容涉及到亚马逊关键词的调研、筛选、归纳和整理等内容，跟大家使用国内电商平台购物一样，亚马逊也是搜索词条查找商品，标题所包含的关键词内容将直接关系到商品的展示页面和最终转化效果，也正因此标题的设置十分重要。

关键词一般分为三类：核心关键词、核心大词、宽泛词，其中核心关键词会囊括核心大词和宽泛词的内容，在编写商品标题的时候核心关键词要准确，更要符合商品特性，将产品的主要参数信息尽可能的展示出来。

标题文案lisiting不仅仅要体现产品卖点，还必须包含产品的主要搜索词，一个接近完美的listing，既是可以流畅阅读（readable），又是可以被轻易搜索到的（searchable），这样的listing才能具备爆款listing的潜质，带来更多曝光。

03

{ 定价的影响 }

PERFECT LISTING

对于新品而言如何定价会影响着客户点击和转化，好的价格自然更具竞争力，但如何定出又好又合适的价格，就需要卖家下功夫做调研，心中要有对同类型产品的市场价范围有清晰的了解。

对于新品来说，一定要做清楚市场调研，清晰的知道大概的市场价范围，新品最好的价格策略就是以比市场价稍微低一点点的价格去进行切入。以稍低的价格切之后，对消费者而言具有较大的吸引力，起到消费者下单的激励作用，对于初期的listing的转化率有比较大的帮助。

listing是基本功，也是推广前的基础，如果基础工作不做好，那么推广起来只会事倍功半。另外需要提醒大家注意的一点是，所有亚马逊的运营手法都要将安全性始终放在第一位，店铺是最重要的，没有了店铺就相当于失去了根基，没有了赖以生存的基础，店铺的安全性应当时刻保持注意。

（来源：K哥聊出海）

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