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2023-03-13 16:36
【本文约3100字，阅读需要8分钟】
星期一到星期五：分享亚马逊干货文章
星期六到星期天：分享成长/故事等文章
一，开篇之言
二，展示型广告高效布局
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！
二，展示型广告高效布局
图片来源：亚马逊后台截图
亚马逊目前有三大广告活动类型：
商品推广
品牌推广
展示型广告
关于这三大广告类型，我已经写了两篇，还没有看的老铁一定要去看：
今天这篇文章我来分享一下，做展示型推广的技巧。
图片来源：亚马逊后台截图
对于展示型广告：
我在这里面想要说两个点：
第一，什么时候启动展示型广告
第二，展示型应该启动哪种广告类型
【第一，什么时候启动展示型广告？】
亚马逊三大广告类型。SP/SB/SD广告，展示型广告是放在最后面，展示型广告是在链接进入稳定期再来布局效果会更加好。
比如链接已经稳定在小类目前50名，这个时候来打SD广告，链接跑起来会更加快，为什么呢？
请老铁们看这条公式：
广告排名=Listing质量分×单次竞价
能够稳定进入小类目前50名的链接，意味着listing质量分也不会低，而且在大部分相关的关键词都有了自然排名和自然订单。这个时候去布局SD广告，那么单次竞价不需要很高，就可以获得较好的广告排名。
还有一点就是SD广告整体的转化率比SP和SB广告整体的转化率低，如果这个时候布局SD广告给到较高的单次竞价你会很痛苦，广告的投入产出比不成正比。
如果三种广告用通俗的话来比如：
SP广告：雪中送炭
SB广告：弯道超车
SD广告：锦上添花
还有请老铁也记住这句话，当我们的链接和竞品链接免费关联在一起的时候，比如关联页面的Compare with similar items，再来打SD的竞品广告会很爽，亚马逊的推荐单次竞价都不需要很高。
如果还没有达到这个点，强行去推SD广告，不划算。
【第二，展示型应该启动哪种广告类型】
对于SD广告，我们要注意这两个点：
图片来源：亚马逊后台截图
在做投放的时候，应该选择哪一种模式会更加好？
直接选择【上下文相关性定向】，这个广告可以让我们更加精准的触达竞品ASIN广告或者类目广告，关于【受众】广告，是最后再去布局的，这个广告类型很大，暂时先放下来。
能够把【上下文相关性定向】的SD广告打下来，这个类目的SD广告基本都已经给你的链接吃透。
直接选择【各个商品】-【输入列表】来布局，这种广告类似就是定位在竞品的五点或者购物车下面，这样可以高效提升SD的广告转化率。
图片来源：亚马逊后台截图
为什么要这样选择，我们确定要打这个广告，第一时间就要去找出来和我们链接已经免费关联上的竞品，通过选品工具或者手动去查竞品就可以知道我们是否免费关联上。最好就是查一下SP的定位ASIN是否也和竞品关联上。如果SP付费ASIN广告已经打到竞品的第一页广告位，以及Compare with similar items上竞品。那么来布局SD的广告会很高效。
接着我们来看看，选择什么【竞价】类型会更加好？
图片来源：亚马逊后台截图
从竞价优化：
第一：针对受众触达进行优化
这个广告类目，除非你的链接已经达到了小类目前10名，意味着你的链接有了稳定的单量，可以放更多的SD广告预算去打【曝光量】，也就是品牌效应。这个和高速公路的广告牌打广告很类型，曝光量会很大，但是实际上的转化率会很低，而且广告被转化的时间会很长。和电梯的广告也是很类似的。
这种是平台最喜欢的广告模型，按照曝光来收费，平台最划算。
第二，针对页面访问次数进行优化
这个竞价的策略，其实以广告点击为主，也就是系统会推荐你的链接给有可能进行点击的商品，这个有好处，也有坏处。
好处是，可以得到中等的曝光量和中等的点击量，曝光量肯定没有【针对受众触达进行优化】这个曝光大。
坏处就是有可能点击量大，但是转化率不是很高。
对于这个竞价策略，我建议启动SD广告的时候，第一时间不要来布局这个。等到一段时间稳定下来之后，再来单独布局这种竞价策略。
第三，针对转化量进行优化
对于稳定在小类目前50名的链接（最少要在前100名），并且这条链接想要冲入更好的小类目排名，采用这个策略是最好。
打SD广告就是要出SD广告订单，就是要转化。
可能单次竞价会高一点，但是转化率能够提升上去，并且还能抢占竞品的广告流量以及深度和竞品绑在一起，这样的效果是最理想的，等到和竞品绑定在一起之后，单次竞价也会逐渐降低下来。
对于这三种竞价策略，并且针对同一个竞品ASIN，开三个广告活动，可以这样布局：
SD前期: 针对转化量进行优化 单次竞价较高
SD中期：针对页面访问次数进行优化 单次竞价中等
SD后期：针对受众触达进行优化 单次竞价较低
按照这样去布局，SD广告最大化抢占竞品的广告流量，并且深度绑在一起。
那么我们一开始怎么布局会更加好？
第一，把10个类似的竞品放在一个SD广告活动
第二，选择【针对转化量进行优化】
第三，选择【建议竞价】
第四，此广告活动预算大概给到30次点击起步
第五，表现好的竞品AISN再来单独新建一个SD广告活动一个ASIN
找到十个类似的竞品ASIN，最好就是已经免费关联上的ASIN，找到10个ASIN的目的，能够确保此广告活动有聚合曝光量和点击量和转化量，一个SD广告活动放一个ASIN，曝光点击转化会比较慢，没有直接放10个ASIN的效果来的更加快。
直接选择【针对转化量进行优化】，我们要的就是订单，而不是大曝光大点击。
选择建议竞价会更好，这里面不建议用自定义竞价，用自定义竞价有可能没曝光或者曝光太大。系统推荐的自定义竞价效果是最好的，后期再降低下来。
10个ASIN一个广告活动A，给到大概30次广告活动预算起步就行，一开始不要给太多的广告活动预算，给的太多，有可能转化率控制不住，给的太少会抑制广告曝光和点击。
这个广告活动大概跑一周就会有数据出来，再逐渐把预算提升起来，一直提升到大概一天100次左右的广告预算。
到时候这个广告活动可以采用两种模式：
第一，只保留这个跑得好的竞品ASIN，其他的ASIN全部关闭
因为A已经有一定的广告权重，所以只留给这个ASIN，但是其他已经有曝光有点击的ASIN，就要去做新建一个SD广告活动一个AISN去做广告流量转移。
相当于旧的广告活动A培养一个人才出来，其他的ASIN都是陪衬的。到时候其他的AISN要出去再建立小家庭。
第二，给跑得好的ASIN再新建一个广告活动一个ASIN。
直接新建一个广告活动，放这个跑的好点的ASIN，而且自定义竞价，比之前的竞价高一点，把旧广告活动A的AISN广告流量抢过来，后面再关闭这个AISN，让其他竞品的ASIN的广告抢占更多的广告流量。
相当于旧的广告活动A做一个养鱼行为，做一个大家庭，其他的AISN跑的好再出去建立小家庭。
（来源：一味君）
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