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2023-03-08 14:49
【本文约2600字，阅读需要6分钟】
一，开篇之言
二，三大广告实用技巧
三，领取一味君运营干货
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！
二，三大广告实用技巧
图片来源：亚马逊后台截图
亚马逊目前有三大广告活动类型：
商品推广
品牌推广
展示型广告
目前广告体系越来越规范了，我当时在2017年做亚马逊的时候，仅仅只有商品推广，那时候的商品推广的手动广告都还没有首页顶部/商品页面/其他搜索位置。
从这张截图里面可以看出来，什么广告是最重要的，【商品推广】是最重要的，这个是最基础的广告类型，如果这个广告类型没有打下来，去硬推其他两个广告类型，会很难。
今天这篇文章，我主要讲广告战略思维，接下来我会写三篇很详细关于三个广告类型如何更加高效布局。
亚马逊有四大流量体系，
第一，搜索流量
第二，关联流量
第三，类目流量
第四，活动流量
主要以搜索流量和关联流量为主，其他两个流量是属于锦上添花的。
新品到底是先打搜索广告流量，还是打关联广告流量，这个要看类目的关键词竞争情况。部分的新品打搜索广告流量会更加好，但是部分的新品，比如非标品多，精准相关的关键词很少，那么先打关联广告流量的效果会更好，比如服装这个类目。
再回到这三大广告活动类型，
【商品推广】
主要有自动广告和手动广告，这两个广告就包含了搜索广告和关联广告，到底是打自动广告还是打手动广告，单次竞价如何布局等等，这个我会在下一篇文章来布局。
商品推广，用一句通俗的话来解释：
一个人（一个新品）独自去打江山，在打江山的过程中，如果成功了，就会收获很多小弟来拥护你。如果失败了，就重新再来。
先在农村里面打出来名堂，有了名声再下一步操作。
这个过程，主要做两点：
把Listing质量分打造起来
抢到更多的搜索流量或者关联流量
品牌推广，用一句通俗的话来解释：
当一个人有点成功了，有了一群小弟来维护了，再去抢占竞争更加激烈的视频广告或商品集广告或旗舰店广告。没有小弟的帮忙，一个人会很累很烧钱才可以抛头露脸。大概率会没钱烧了，宣布失败。
在农村积累了一定名气和资源，然后再来到城镇或者三四线的城市发展，可以跑得更好。
这个过程，主要做两点
把链接评论做起来
抢占更加优质的品牌流量入口
展示型推广，用一句通俗的话来解释：
这个地方很大很多势力，没有团队的运作，没有强大的资金，你很难在这个地方抢到更加大的蛋糕。大城市对于有实力有背景的团队更加容易做得更好（招商银行）。
在城镇或者三四线城市出名了，再去抢占二线或者一线城市的市场。
喜茶就是这样的操作模式。穷小子的我是没有每一步都打扎实，所以前几年走的很累，目前才在深圳有了一些基础。
这个过程，主要做两点：
利用单量大的优势压缩成本获取更多利润
利用更加广更加大的流量抢占更多订单（比如站外广告投放）
这三种广告类型的布局
商品广告：新品期启动（SP）
品牌广告：上升期启动（SP+SB）
展示型广告：稳定期启动（SP+SB+SD）
对于季节性的产品，也是类似的道理，但是时间一定要快，对于非季节性产品，商品广告可以打三个月，但是季节性产品要一个月内就布局完成。
对于链接的质量分，在三个周期，需要越来越多，也意味着访问量越来越大，自然访问量大，广告访问量也大，从SP到SB到SD，你会发现流量入口越来越大，这也就意味着转化率可能从低到高再到往下降低，一直到一个相对平衡的转化率。转化率不是越高越高，也不是越低越好，这个对于不同的类目有不同的打法。
那么对于单次竞价，
商品广告：高（SP）
品牌广告：中（SP+SB）
展示型广告：低（SP+SB+SD）
这样去操作，才最符合推新品的逻辑，因为广告排名有一条公式，
广告排名=Listing质量分×单次竞价
随着质量分越来越高，单次竞价也可以相对应降低下来。我之前写了一篇很经典的广告排名文章：
【关键词广告排名，卖家好好理解这条公式！（13篇）】
那么有没有新品一定要按照这种布局去打么？
一定要SP再到SB后到SD么？有特殊的情况，有两种情况：
第一种情况，比如店铺里面很多产品，有比较多爆款的链接，比如ANKER这样的店铺。
那么直接上SB广告效果会更好，先打SB商品集的广告，而且新品放在第2个广告位置，比如这个截图：
图片来源:亚马逊后台截图
爆款链接放在第一位，
新品链接放在第二位，
老品链接放在第三位，
以老品带动新品的链接，新品做价格优势，新品的SB广告转化不会差的，这个就是以爆款链接带动新品链接的优势。
等到新品出单不错了，有了一定的小类目排名，整体转化率不差，那么关键词排名上升很快。再回来布局SP广告，会很香。
另外一种特殊的情况是：
卖家可以做种子评论或者合并评论或者跨站点搞评论，新品通过搞评论，直接搞到100条以上。
那么这种链接，直接做高质量NB的视频，控制在30秒以内，直接打SB的视频广告，或者直接打SD广告打到竞品的五点或者购物车下面。这种广告的打法也会很香。视频广告的转化率真的很不错，但是前提老铁要会搞评论。
但是这种模式搞评论有风险，除非是正规的变体合并，要不有点麻烦。这种模式大部分卖家搞不了的。
今天就讲到这里，接下来三篇文章一个个深入去讲，结合我店铺的广告数据给老铁们分析。
（来源：一味君）
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