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如何高效筛选亚马逊供应链资源!(4篇)

今天这篇文章聊聊供应链,供应链真的非常重要,有了强大的供应链来支撑,亚马逊卖家会更加上一层楼,我也正是有了强大供应链的支撑,亚马逊做的才更加顺利。

【本文约3800字,阅读需要9分钟】

星期一到星期五:分享亚马逊干货文章

星期六到星期天:分享成长/故事等文章

一,开篇之言

二,高效筛选供应链资源

三,领取一味君运营干货

一,开篇之言

老铁们好,我是一味君。

我正在写第2系列的亚马逊选品干货文章,还没有看过的老铁们,建议好好看看,这些文章都可以做团队内部培训资料!

在文章上面:【#第2系列:亚马逊运营干货】,我已经写了4篇亚马逊运营的文章,直接点击就可以看。

二,高效筛选供应链资源

今天这篇文章聊聊供应链,供应链真的非常重要,有了强大的供应链来支撑,亚马逊卖家会更加上一层楼,我也正是有了强大供应链的支撑,亚马逊做的才更加顺利。

供应链,我主要分享下面几点,按照下面的几点去筛选供应链,会比较高效就能够找到强大的供应链来支持。

第一:供应链是否在周边城市

第二:筛选优质的供应链步骤

第三,识别供应链老板的思维

筛选供应链是第四步,前面三步在这三篇文章里面,点击就可以查看:

【选品以利润为目的才是王道!(1篇)】

【亚马逊选品必须要知道的评论技巧!(2篇)】

【亚马逊选品必须要调研类目销量!(3篇)】

这三步直接用选品工具,选品就会有数据分析,如果是熟练的选品者,大概一个钟就可以确定这个类目能不能再深入去考虑。不熟悉的老铁,可能需要半天才能确定此类目能不能再深入分析。

第一:供应链是否在周边城市】

这个点非常重要,我在这里面吃过亏,所以深有感触。

当老铁还是小卖家的时候,或者年销售只有几千万的卖家时候,我建议选择供应链还是选择在周边城市,开车过去也在3个小时以内。这样沟通起来会更加方便。

比如我现在是在深圳这边,我的供应链在深圳/东莞/佛山,其他的地方我基本不考虑,因为这三个地方,开车过去打磨新品或者验货,也是两个小时左右就可以达到了。

和老铁说一个我真实经历,我在2018年创业做了运动水杯这个类目,这个类目竞争也非常激烈,但是我在1688拿货,然后直接拿了浙江工厂的货,说实话,而且还是几千上万的去拿货。最终面临的问题:

水杯有瑕疵

大包装和小包装已经受到严重破损

订货周期长,大概拖了我一个多月

沟通对接起来非常不方便

而且当时我还不是很成熟,并且这个类目竞争很激烈,我还做了公模水杯,后面想要处理库存都没有办法,供应链没有回收,整个过程中亏了几十万,说实话,这段经历很痛苦。

自从有了这次经验,我都不碰其他省份的供应链(没有歧视),对接起来真的痛苦。

而且有可能你把这款产品打造成爆款,工厂有可能会上架你这款产品,或者把这款产品共享给其他卖家,或者身边熟悉的亚马逊卖家。这样你更加痛苦,真的有不少不在周边的供应链干这种事情。我身边的卖家老铁就遇到这种事情,哪怕有合同也没有效果。

所以选择周边的供应链很关键。

如果老铁已经做到亿级别,特别是几个亿以上的卖家,那么选择别的省份的供应链开拓增量市场,并且在当地也有了亚马逊子部门,那么这个也是合情合理。

但是对于一般的小卖家,哪怕这个类目有多少的诱惑,我也建议你不用碰这种类目,比如深圳卖家,做义乌小商品,如果没有在义乌有亚马逊子部门或者和供应链没有亲戚关系,建议不用进入此类目。有些类目有些产品,钱不是你赚的,不亏本都偷笑。

直接在1688网站浏览,大概就知道此类目的供应链是否集中在某一个城市,比如做假发场地,在河南和山东。做灯具在中山,做家具和小家电在佛山,服装在广州等等。

当老铁已经确认了此类目的供应链基本都是集中在周边城市,其实第五步就是要看此类目是否存在【侵权方面】的问题,这个是属于下一篇选品的文章,既然这里面聊到了供应链,就深入去了解。

那么就看下面的步骤。

第二筛选优质的供应步骤】

筛选供应链资源的步骤:

一,在1688咨询供应链细节

二,咨询后期打造私模的细节

首先我们要初步问这几点:

是否给亚马逊卖家供货

工厂是否也在亚马逊卖货

工厂是否具备相对应的证书

这三个点很重要,给亚马逊供货的供应链会更加清楚亚马逊的细节,比如纸箱包装,会用较硬的纸箱,每个纸箱会用黑色三角塑料来打包装,以免在空运和海运的时候,纸箱被撞坏或者磨损。有经验的供应链比 没亚马逊经验的供应链有很大区别,而且贴标和验货和国内电商有很大的区别。

还要亲自问,工厂有没有在亚马逊卖货,用语言测试是可以测试出来的,如果没有测试出来,也要大胆去问,如果工厂也做亚马逊卖家,那么绝对不能和这个工厂合作,你给工厂打造爆款,后期工厂把你的链接吃掉或者低价卷死你。

还要问工厂是否具备证书,比如做美容产品,需要FDA等证书,做带电产品需要电池报告证书等等。如果这个供应链没有证书,记得千万不要合作,还有是否可以开发票等细节。

确定这一步了,可以考虑做测款,订货几十个或者上百个在亚马逊测款,这个环节一定要深入去问。

如果觉得还要问得更加深入,那就是下面几步:

独家私模和开模等费用

交货周期大概要多久

首批产品的定金要给多少

未来深入合作是否有账期

第一个点,一定要问清楚,是否可以做独家私模,还有开模费用是卖家出还是工厂出,还是卖家和工厂共同承担。真的有工厂是不需要收卖家的开模费用,比我的工厂就不需要,打样品都不需要收钱,而且是合作不久的工厂。

交货的周期大概要多久,这个一定要落实清楚,要不链接起来,工厂都没有办法及时生产你的货,就omg了。

首批产品的定金是给2成,还是3成,还是5成,这个也要问清楚,有些工厂收了定金会跑路的,所以卖家老铁你也要注意。正常来说,是要给三成定金的。

账期这个问题一定要问,和供应链合作,而且是做深耕垂直类目的卖家,有账期和没有账期会相差很远。我对接供应链一定要在这个得到账期的结果,比如是得到100万,还是500万的账期,还是给到一个月到三个月的账期。 我有一个供应链很给力,账期给我两个月,货款可以给到500万以上的额度,所以我周转起来会比较容易,再加上我的库存周转率快,所以可以用回款开发更多的垂直类目,我就是在第四次创业有限的资金,在供应链的支持,才能做到更大的规模。

当老铁确认上面几点,其实就可以做测款,或者直接开小私模来做,小私模的起订量暂时不要下太多。最好就是先做完测款,测款这个环节可以看到工厂的交货周期以及产品质量。

在1688对接,先通过简单的文字聊,然后初步确定,就应该打电话去聊,这样供应链会觉得你更加有诚意,并且和你聊得更加深入。重要的事情用电话深入聊。

第三,识别供应链老板的思维】

最后想说一点最重要的点,一般对接工厂事情,是选品和工厂的销售或者经理来对接。

当我们在做小私模之前,或者测款完要准备深入合作,开发小私模或者私模,或者做完小私模爆款链接,觉得这个供应链非常给力,产品质量不错,交货周期快,而且供应链也比较配合你。

我建议亚马逊卖家(中小规模)的老板亲自出马,去找供应链老板来聊聊。卖家老板和供应链老板,会聊更多深入的问题:

对于产品的了解

对于此类目未来的方向

两个老板在三观是否有共鸣

等等

这几点是很重要的,我现在基本一周去两到三次供应链,我带开发一起去,开发和工厂经理对接,我和工厂老板对接。

我现在最大的供应链,也是最支持我的供应链,这个老板的思维和我很像,很早就出来创业,并且起起落落,也是算屌丝逆袭的草根创业者,他82年,虽然比我大10岁左右,但是三观和我很合得来,人生观/事业观/等等,我们聊的很聊。

每次我去到他的工厂,都会拿好酒来招待我,每次都聊得很开心,而且他也懂亚马逊一些基本的运营操作,对于产品也是很有自己的见解。也给我分享了很多走过来的故事,以及一些为人处世。

我们两个人性格都很豪爽很仗义,他也很看得起我,他说没想到我大大咧咧的,聊天也很放得开,还会写文章,还会创造视频,而且喝酒酒量也不错,玩骰子也是高手。哈,我这个供应链兄弟说这段话的时候,我都挺不好意思的。

所以我们合作起来真的挺顺利的。这样的供应链合作起来,真的省心多了,打造起来小爆款或者爆款会更加容易。

我是等到深入合作就去和供应链老板聊更加深入的合作,所以一个团队,特别是创始人或者合伙人,真的需要一个懂人情世故,以及懂亚马逊运营或者产品的人,这样的人去工厂会有更加多话题聊。

一个多钟就写了三千多字,关于供应链这个点,我还有很多内容可以聊,后期再补上。今天聊到这里,老铁们。

(来源:一味君)

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