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亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

本文将从以下几个方面,帮助你全面了解商品投放的方方面面的内容

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

商品投放(Product Targeting),也常被称为ASIN投放,是亚马逊 PPC 广告活动中提供的除了关键词投放另外一个重要的方式,它可以在其他 ASIN 页面和类别搜索结果中显示你投放的广告。你还可以投放类别并根据价格、品牌或评级细化投放。

通过将你的商品与其他listing相关联,亚马逊上的商品投放可以为你的产品提供更多的权重和曝光度。

本文将从以下几个方面,帮助你全面了解商品投放的方方面面的内容:

一,全面理解商品投放受众定位方式

商品投放定位方式 – 品类&ASIN

什么情况下建议使用商品投放?

成熟广告建议同时使用多种投放方式

不同阶段使用不同商品投放策略

二,结合ASIN矩阵图优化商品投放策略

起步期商品投放策略

成长/成熟期 – 推广ASIN的选择

成长/成熟期商品投放策略

成长期商品防御投放策略

三,商品投放策略小结

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全面理解商品投放受众定位方式

商品投放受众定位方式 – 品类 & ASIN定位

这个很简单,使用都知道,商品投放主要就是品类 & ASIN定位两种方式。如下图:

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

什么情况下建议使用商品投放?

新品上架初期就可以使用了,但是建议先从品类投放开始,因为无法用数据判断应该投放哪些ASIN, 而新品主要广告目标为争取更多的曝光和点击。

增大投放范围,以获取更多曝光,以及通过搜索词报告持续收集高绩效投放ASIN。

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

基本策略就是:

产品上架一段时间后,从品类投放的搜索词报告中找到高绩效投放ASIN。

单独将高绩效投放ASIN拉出来,进行ASIN投放,并加大竞价,争取更多曝光和转化。

对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察,对于表现不好的ASIN在原品类投放广告组中进行否定。

因为,对于新品时期,我们是建议先品类投放,再ASIN投放的。

等产品有一定数据后,我们建议同时使用多种定位方式,品类投放和ASIN投放同时进行,竞价由低到高。如下图:

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

另外,预算的分配的话,前期品类投放多点,后期慢慢把预算挪到ASIN投放里,以获得更多转化机会。如下图:

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

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结合ASIN矩阵图优化商品投放策略

关于ASIN矩阵图,我们之前文章有详细讲到,如果算出你的产品分别处于什么位置(链接:怎么判定新品是否可以继续推, 三年的老品要不要主推?一个简单矩阵图即可),

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

总的来说,不同阶段的ASIN,他们的销售表现不一样的。

新贵ASIN:

新上架、销量高

主力ASIN:

销售时间长,销量高

潜力ASIN:

新上架、销量一般

长尾ASIN:

销售时间长、销量一般

我们也要根据不同阶段的ASIN,进行不同的投放策略。

起步期商品投放策略

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

起步阶段就是 新贵ASIN和潜力ASIN,使用策略就是获得点击和曝光。如下图:

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

使用步骤如下:

1. 起步期建议选择品类投放

2. 为品类投放中表现好的ASIN开启ASIN投放

1. 细化品类

2. 高流量同类/互补ASIN

优化竞价和预算的分配

1. 为表现好的ASIN提高竞价

2. 更多预算倾斜在品类投放上

第一步:新品初期建议选择品类投放

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

尽管品类投放有多种细化方式进行精准的投放,但是我们强烈建议,新品不要选择细化品类这个一功能。

第二步:分析搜索词报告开启ASIN投放

从搜索词报告中得到高绩效ASIN,并为其开启ASIN投放,单独设置较高竞价

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(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

如果发现表现好的ASIN不够,我们还可以从以下多个页面寻找更多相关的ASIN.

站内表单

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

* 品类热门商品的详情页是高流量来源

* 建议投放高流量同类或者互补产品提高曝光

商品详情页

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

* 关注商品详情页面上的广告位—— 流量相对较高

* 关注商品详情页面上的非广告位上的相似和互补产品—— 自然排名靠前

系统推荐投放ASIN

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

* 系统推荐投放ASIN,这个也很容易找到相关度高的ASIN.

成长/成熟期商品投放策略

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(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

主要是针对 主力ASIN, 其投放策略主要是获得更多的转化。

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

主要投放步骤策略如下:

1. 成长/成熟期建议选择同时使用品类和ASIN投放

投放ASIN的选择

竞品:强打弱

互补商品:高流量互补商品

投递自己热销品进行防御

根据报告优化投放ASIN选择

优化竞价和预算的分配

更多预算倾斜在ASIN投放上

根据投放ASIN表现持续调整竞价

成长期商品防御投放策略

在自己的产品详情页面下投放更多自己品牌其他产品的广告

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

避免流量流失,打造流量闭环,提高销售。

将账户下产品多次曝光给消费者,提高消费者认知,多次曝光品牌和相关产品。

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商品投放策略总结

本文通过详细了解商品推广的投放策略,并配合ASIN不同阶段的打法,能让卖家更清晰了解什么阶段使用什么具体的方式,以达到更好锁定站内关联流量的目的。最后一张图就可以总结不同ASIN维度的打造策略方式

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

新贵ASIN和潜力ASIN阶段

。广告目标:曝光 & 点击。投放目标:起步。更多预算分配给品类投放

主力ASIN阶段

。广告目标:转化 & ACOS,投放目标:进攻 & 防御,更多预算分配给ASIN投放

长尾ASIN阶段

。广告目标:ACOS。进行更精准的商品投放

如此全面的长文不容易,记得点赞收藏,并分享给你同事。

(来源:Kris浩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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