Instagram助力B2B塑料机械品牌营销获客

一、塑料机械行业背景

据数据统计，作为亚太区最大的塑料机械消费市场，截止2021年第二个季度，我国塑料机械总额已达到30多亿美元，同比增长近40%。其中，进口额13多亿美元，同比增长30%，出口额近20亿美元，同比增长47%，通过进出口比例增幅，再一次证明我国的国产塑料机械替代率正在逐步提升，我们也渐渐拉近了与日欧国家的差距。

二、Instagram是否适合B2B企业？

随着经济全球化的不断发展，媒介营销在企业营销中发挥着越来越重要的作用，外贸企业更是如此，最受欢迎的Facebook、Twitter、LinkedIn以及Instagram，在上面都有我们的账号在宣传产品，但是如何从中脱颖而出呢？广告必然是最佳选择，能够短时间内容带来产品以及企业带来曝光，对于B2B企业来说，他们更需要这样的方式获取潜在客户，但是在平台选择的时候，确是最后考虑Instagram的，因为提到Instagram，我们想到的第一个一定是图片视觉效应，与B2B不符，事实真是如此吗？

当然不是。事实上，Instagram 上有超过2500万家企业，其中估计有71％的美国企业使用Instagram,每天500亿活跃用户中有超过2亿的Instagram 用户访问至少一个商业资料，拥有比任何其他社交平台更高的按职位参与率，所以说B2B企业也是可以进行推广的。

首先，帮助企业与客户之间建立信任，通过在Instagram上分享公司产品以及工作生活，增添公司特色与透明度；同时通过direct messager感谢客户的喜欢，增强与客户之间的黏性；其次，在Instagram企业账户简介里以及内容中提及网站，帮助网站更好进行引流曝光。

三、Instagram如何助力塑料机械品牌扬帆海外

我们了解了Instagram这个平台，那么如何利用这个平台去进行塑料机械品牌营销呢？

●广告投放准备

广告可以分为以下四个部分，需要双方都要进行准备的内容

图片来源：李羽昕自制

①素材

首先，根据Instagram依靠视觉这一特性，我们在选用素材的时候，选择美观能够直接体现产品，同时可以在塑料机械图片的周围展示出生产的产品，因为阅读文字时间过长会产生视觉疲劳，所以图片更具效果。

②广告语

广告语上不要过于长篇，能够简洁明了的写出产品特点，再加上产品相关标签#injection #machine #plastic等。

③受众&国家

根据行业词、产品词、B端词进行筛选，受众的选择与谷歌的关键词还是有所不同的，后者主要是对产品进行筛选词，而Instagram主要是根据人的画像进行标签定位；（有一些产品词词库可能还没有更新进去，所以我们更多可以根据行业、兴趣来定位）例如：plastic industry、plastic、机械行业、manger等。

国家上：根据国家数据统计出我国截止Q2季度，塑料机械出国主要分布在亚洲、非洲、拉丁美洲等国家，所以给客户建议了国家布局，以下是主要国家分配比重。

图片来源：李羽昕自制

④账户搭建

全部确定完毕之后，就可以进行广告账户的搭建了，选择投放的目标，B2B客户一般建议选择主页互动、消息互动、潜在客户表单等；这次给塑料机械客户选择的是Instagram Direct广告目标，与客户之间一对一进行聊天，同时使用精心设计的欢迎语以及快速回复吸引更多用户发起对话，点击不同的标签会有不同的回复，给客户提供个人化的服务，提高潜在客户转化率~

注意：基础运营不能少

在做广告营销的同时，我们的Instagram企业账户基础简介要完善

①发帖

我们一旦有了follower，那我们就要进行规律性的发帖频率，可以根据自己粉丝整体来固定发帖时间，让关注者了解我们的业务并与内容互动。例如：在塑料机械领域，建议的发帖时间是周一和周二下午 2 点。

②利用主题标签

Instagram也很注重话题标签，它可以帮助扩大帖子的覆盖范围，选择一个对的标签对于B2B企业来说，就是向成功近了一步；

③及时回复评论以及私信

不可忽略的是Instagram本身是一个社交平台，我们要注重以及及时回复客户的问题，来表明自己对于潜在客户的关注；

●广告成效

在双方确定后这四个部分后进行了测试投放，投放两天后也是得了客户的认可。短短2天获得28个潜在客户，单次成本达到0.75美金，展示更是上万次。有效回复率达到60%以上，除这些成效外，客户的Instagram企业账户粉丝也一直持增长状态，源源不断的客户在关于客户的账户，来查看他的帖文以及产品。

四、总结

众所周知，Instagram因照片与视频的视觉效应火爆全球，也常常被人们划为B2C的平台，但其实不是的，B2B也是可以的，只要在素材以及广告语上能够鲜明突出重点，受众上确定好，可快速获取转化线索，塑料机械客户的线索就是单次成本低至0.75美金，两天可以实现28个咨询线索，而且千禧一代更喜欢社交媒体，他们使用 Instagram 的频率超过任何其他平台，证明了Instagram的实力不容小觑，相信未来会有更多的B2B企业入驻Instagram。

（来源：李羽昕）

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