亚马逊卖家怎么计算每次点击费用，亚马逊卖家如何优化每次点击费用

亚马逊单次点击费用是指使用亚马逊付费通道服务的用户在该页面提交订单后，用户支付的费用。它是亚马逊公司向所有用户提供的用于支持和保障该功能的费用。也就是说，亚马逊公司根据用户提交的订单为用户直接支付的费用。

如果用户通过亚马逊注册账号并使用该账号进行提交，则亚马逊公司将用户提交的订单转换为订单积分(即用户在亚马逊上的交易总额除以账户中的所有数字)，然后根据用户的贡献度来给予奖励。如果用户的贡献度在50%以上，则亚马逊公司会根据用户的贡献度来给予奖励，一般情况下奖励金额在100美元以上。

亚马逊卖家怎么计算每次点击费用

亚马逊单次点击费用的计算方式有两种：一是按照成交金额分摊到每个用户的成本。二是按照成交笔数来分摊到每个用户的成本。因为从亚马逊的运营模式来看，亚马逊主要通过广告来拉动销售，而每个广告的成本又取决于每个广告的点击成本。

所以，如果要真正实现亚马逊的销售提升，就必须在保证广告效应的前提下，降低单个广告的成本。因此，通过计算每个广告的成本来计算单个广告的单次点击成本是非常必要的。

在亚马逊单次点击费用是指在一定时间内被点击的所有页面内容的费用，其中包括页面内容链接的费用和页面上广告的费用。一般来说，被点击的页面内容越多，链接的页面越长，广告的页面就越大，则支付的费用也越高。

一般来说，每增加1个页面链接，亚马逊将增加1个页面链接的费用。一个页面链接的费用与该页面自身的流量和用户浏览数量有关，对于小型站点，每增加1个页面链接，费用将是6元。而对于大型站点，每增加1个页面链接，费用将是25元。

亚马逊卖家如何优化每次点击费用

在亚马逊广告优化实操中，如果亚马逊卖家一时找不着方向的时候，就往降低单次点击竞价方向努力，回报总是会越来越好的。

1、在实操中，亚马逊卖家可以在降低单次竞价的同时，根据想要覆盖的用户群体，选择为不同的高效位置加价。比如可以搜索结果首页或者产品详情页加价。

搜索结果是访客通过输入词在寻找产品目的更加明确与关键词关系更加密切，产品详情页是买家已经添加或者浏览某些产品时所看到的其他产品位置，更多与关联流量相关。

2、确定卖家朋友们的广告目标和目标ACOS。卖家的目标是最大化销售额或展示次数（更高的目标ACOS或盈亏平衡ACOS），还是运营盈利活动（更低的目标ACOS）？为每个广告系列/广告组定义目标ACOS，以指导卖家的CPC优化。

3、定期优化投标。广告系列中每个关键字的最佳CPC将根据目标ACOS、竞争和转化率而有所不同。这些条件将随时间而变化。这就是为什么定期调整投标以实现并保持每个关键字的最佳点击成本非常重要的原因。

4、亚马逊卖家能做的就是要去优化好链接，提升权重。如何优化链接，之前我们拆解过优秀竞品的链接，你可以按照优秀竞品的优化策略来。同时，链接广告转化越好，链接权重提升，竞价也会慢慢降低。

如果想要降低广告费占比，就需要自然单多。本质上还是要把多个核心关键词推到首页位置，才能够拥有更多订单。

广告单次点击费用过高的话，是有必要进行优化的，而且大家需要根据自己的实际数据情况去进行一些调整和优化，这样才可以在最快的时间内达到效果。

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（来源：出海记事本）

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