古人云：“强者不言，智者改变”。做跨境电商也是如此，卖家中的强者是不会抱怨环境的，真正的智者更是会顺应环境做出改变。
今天，我们所提到的强者——华凯易佰便是如此，而他更是在亚马逊动作频频的2023，又以正向盈利的业绩开了一个好头，给广大处于业绩低谷的卖家注入了一针强心剂。
复活节成单量下跌最佳借口， 卖家吐槽声不断！
仍旧处于传统淡季的卖家，似乎在四月初仍无法摆脱业绩平平甚至单量断崖式下跌的现状，如果非要找一个理由的话，那复活节自然是当下最好的借口。
看着夏天快到了，实际还在过冬！这是许多卖家近段时间的感悟之一，有卖家对此深有体会：“凉透了的复活节！今年的复活节单量比去年同期下降了50%左右......”
图源：知无不言
同样遭遇了单量滑铁卢，销量直接砍半的卖家也不少，大家都纷纷吐槽了起来。
“今年复活节产品就是不行，基本没有节日溢价空间，涨不了一点，许多大词都比去年差了很多。” “感觉今年好吃力，一直降价也刺激不起来销量，就算是小类第一，销量也比去年下降了很多。” “欧洲站的单量从上周五就开始下跌了，看排名变化也不大，可能就是市场波动，流量下滑，不知道几天会转回来，秒杀也差得离谱。”
虽然一些品类销量确实堪忧，例如某服装类卖家坦言：“美国站这几天流量确实不行，女装明显下滑得厉害......”但是也有做节日性产品的卖家表示：“最近的销量还可以，复活节的货上个月8号左右就全部卖完了”，这也引卖家们艳羡不已。
就在大多数卖家正为当下单量发愁的时候，有卖家表示“强者从不抱怨环境，而去适应环境。”对此，刚刚发布业绩报告的上市大卖华凯易佰，可以说是很好地印证了这句话。
自2021年的封号潮事件后，许多大卖都对SKU进行大规模削减，还在处于竭力挽救生存之际，易佰网络却以“泛铺”模式傲然昂挺于跨境电商行业之中。
就在一轮又一轮的洗牌之后，行业内做趋于精品或是做精铺的声音不绝于耳，而易佰网络却依旧选择了更适合自己的道路。作为行业内现存的为数不多且活得相对滋润的铺货型大卖，华凯易佰的控股子公司易佰网络把握行业发展机会，执行“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务并行战略，且成效显著。
据巨潮资讯网消息，华凯易佰于4月10日发布了2022年业绩快报，报告期内，华凯易佰实现营业总收入44.1亿元，同比增长112.82%；归属于上市公司股东的净利润2.1亿元，同比增长340.83%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润1.9亿元，同比增长294.45%！其中，2022年易佰网络实现营业收入43.8亿元，实现净利润2.8亿元。
不仅2022年业绩实现大幅上升，如今的2023年依旧保持着一路向好之势，据华凯易佰2023 年第一季度业绩预告显示，易佰网络泛品业务实现同比快速增长，精品和亿迈生态平台业务也迈入加速发展期。报告期内，易佰网络预计实现营业收入13~14亿元，同比增长约46%，预计实现净利润9000万元~1.1亿元。相对于2022年的2.8亿元净利润，易佰网络2023年第一季度就已净赚一个亿，这个速度可谓是迅猛。
图源：巨潮资讯网
在其业绩变动原因中，华凯易佰提到，对比上年同期，公司收入及利润均实现大幅度增长，除了海外仓清仓压力减小，头程运费下降，汇率向好以外，更得益于其内部深入精细化管理降本增效。
华凯易佰暂未接入ChatGPT， 却以年薪百万招兵买马！
正如前文所说，如今做亚马逊竞争越来越激烈，成本越来越高，而智者会选择做出改变。
如今以ChatGPT为首的AI人工智能在跨境电商行业被炒得火热，华凯易佰当然也不会落伍。日前，在投资者互动平台上，有人向华凯易佰提问道：“目前亚马逊平台上已经开始使用含ChatGPT插件的产品，公司是否考虑接入ChatGPT，推动公司产品在电商平台适应人工智能大潮?”
对此，华凯易佰回应“公司暂未接入ChatGPT，未来将根据自身业务发展需求，密切关注相关应用。”虽然ChatGPT还未接入，但是其早从2018年就已经开始自主研发智能调价系统，从2020年未至今，通过系统辅助人工，基础销售人员已优化约400人。后续更在智能应用系统上投入了大量人力物力，作为继UGC、PGC 之后新型利用AI技术自动生成内容的生产方式，AIGC成为了华凯易佰大力发展的对象。
据了解，截至2022年上半年，易佰网络在亚马逊开设的店铺数量为729个，以及每年数以十万记的SKU需要上新，而这些数量到今天只会有增无减，如何才能将这大量的店铺运转下去呢？易佰网络给出了自己的答案。
华凯易佰在投资者互动平台回应，目前AIGC被应用于公司的智能刊登、智能调价、智能备货、智能广告等业务环节，累积生成文案2亿+套，每月调整30亿+条sku广告，2022年完成Listing价答格调整1亿+次。预计未来可在智能选品开发、商品图片生成、客服、备货、价格预测、广告智能投放等方向进一步拓展应用。相比早期人工计算的方式，智能系统大幅提升备货计划的准确性和各业务环节的运转效率。
不过，虽然目前华凯易佰并未接入ChatGPT，但是正如其所说，未来将根据业务发展需求关注相关技术的应用，这也表现在其招聘相关人才的需求上。据其控股子公司易佰网络在招聘软件上的招聘信息显示，针对ChatGPT的岗位有四个，而针对ChatGPT方向的NLP项目经理更是给到了高达12万的高额月薪，近200万的年薪。
对于以泛品为基石的易佰网络来说，科技赋能体现得淋漓尽致，不论是AIGC的持续投入，还是ChatGPT的人才储备，都是为自己的泛铺模式铺路，而“铺货已死”的论调或许也将因AI的大规模应用改口为“铺货复苏”。
不过总体而言，对于广大中小卖家而言，想复制易佰网络的模式，不太现实；在当前大环境下，走精品或精铺路线依旧是跨境电商行业的主旋律。当然，跨境电商未来的走向如何不得而知，重要的是，我们能够如易佰网络一般，随机应变，成为智者。
（来源：侃侃跨境那些事儿）
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