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2023-05-23 09:45
干货来袭！我是Regan，今天给大家分享通过多维度分析竞品。
竞品分析维度—— 排名波动
竞品分析维度—— 定价变化
竞品分析维度—— 评论增长趋势-留评率
竞品分析维度—— 销量趋势
竞品分析维度—— 产品上架时间
竞品分析维度—— 核心词趋势
竞品分析维度—— 广告结构及广告主推核心词
我们以一款家具产品为例，带大家分析一下这款产品的相关数据变化，并且以此延伸出做了哪些推广操作手法。
首先第一个比较重要的指标，就是竞争对手排名波动的变化：我们可以通过竞争对手大类排名和小类排名波动变化来获得很多信息。
到目前为止在整个排名波动的变化期间，他有几个比较大的发展阶段。
第一阶段：
首先观察这款竞品在他刚上架半月时间里面排名从一开始的小类五百多名慢慢地通过推广前进到了200名左右。在此之间竞品的价格从47美金降到了45美金，其他几个方面没有很大的变化。
第二阶段从200名的排名前进到50名左右。它的价格售价成45.99降价到39.9。排名的再次前进和他产品降价有相关性。
后面在月底的时候进行提价，但是提价的过程中的他的排名并没有上升很大，说明通过一段时间的推广链接有一定权重。
接着看定价变化，刚才在讲解排名波动的时候有讲解定价。可以看到每一次产品的价格降低都伴随着排名的提升，在产品提价之后，相应排名也适当的出现了后退的一些波动。
典型的一个阶段点：
这个卖家在断货之前进行过多次提价，可以看到提价两次之后仍然断货，在断货之间产品排名一路下降（图标线为上升），后面通过降价配合运营手段重新将这个排名给打了上去。
在通过另一款产品来观察价格与排名的变化，这个链接更加的直观：
这个卖家总计调整了两次价格变化， 第一次为22年11月8日到15日左右， 这个时间段内进行了提价，提价后排名有明显的下降趋势，在23年2月份进行过一次降价，由39.99降至34.99美金。 再降价后排名从110名提升至28名（这期间是否增加广告预算无法验证，但是可以根据卖家精灵广告洞察工具来查看是否新增广告活动，最后一点会讲到。）
接着来看下评论的增长趋势，可以看到他整体的评论增长趋势是平稳的，并且评分也相对稳定。
除了这种评论增长趋势以外，还有一些其他的增长趋势，比如这种：
可能会出现这种断崖式的暴跌和暴增情况，出现这种情况的一个原因就有可能是产品拆分并且重新合并导致出现的这种情况。
还有这种：
他是直接一条直线爆发式增长，那么竞品真的是出现这种情况，可以大致判断这个竞争对手可能是采用了一下黑科技的操作，比如说合并僵尸变体的评论，会出现这种情况。
销量趋势是在我们分析竞争对手的时候一个比较重要的板块。可以得到我们的竞争对手从上架到目前为止，他的整体的销量变化区间是怎么样。
这里可以通过卖家精灵工具——查竞品功能看到
观察销量变化指标时最好搭配定价情况以及评论趋势来辅助理解竞品销量变化的原因。
很多的卖家看到竞争对手卖得很好，就直接去做。但是不知道的是这个竞争对手在上架产品时可能遇到了流量的红利期。比如说疫情期间相关的疫情用品就有很高的一个销量增长，那时候做相关产品躺着都能赚钱，但是现在已经竞争很激烈了。所以说我们不要盲目的去看我们的竞争对手销量有多高，而是要去看竞争对手他的整体的一个推广策略是怎么样的，以及是否在上架的时候遇到了红利期。
核心关键词的排名趋势也是我们在分析竞争对手一个重要的指标。我们可以通过这个图片看到跟这个产品相关的五个产品的核心词变化情况。
毋庸置疑的是既然能够被列为：核心关键词。 这几个关键词带给这个链接的流量是不小的，而且这个链接针对这些关键词的排名权重也相对稳定。
排名越小证明排名越靠前，可以将这个图片和我们的销量图片以及我们留评率的图片相结合起来去综合考量。
这里通过卖家精灵——广告洞察功能来查看竞品的广告架构和主推广告词。
广告洞察功能，是通过ASIN拆分竞品的广告布局。
根据产品及其所有变体的广告活动、广告组以及搜索关键词（非广告投放词），推测产品在不同广告组里的投放词和匹配模式，从而帮助卖家反推竞品的广告架构、调研竞对的广告打法。
比如反查刚才的竞品广告架构：
可以看到在12月18至24号之间进行了一次广告优化，将其余三个广告都关闭，只保留一个广告活动，另外再2月26至3月4之间新增了一些关键词在这个广告活动里面，后期又进行了数据优化。
可以点击查看具体的广告投放关键词和延伸的关键词都是什么，方便我们针对自身的产品进行广告投放。
（来源：公众号Regan跨境）
