广告订单占比78%还能盈利的链接你见过吗

在大家的认知中，广告订单占比越过越高，链接越容易亏损。

但是，上个月底一个老铁给我看了一个产品，这个产品广告订单占比78%，日均总单量30多单，还能有一定盈利。我顿时震惊了！

Part 1

优秀的ACOS

我们大家看这个产品的广告数据。这个产品目前只开启了4个广告活动：

一个是自动的同类商品；一个是手动关键词A的词组匹配；一个是手动关键词A的广泛，一个是手动关键词B的词组。

这是一个非常简单的广告架构，也不太具有章法。

应该是众多广告中关关停停，最终筛选了4个。根据广告截图，我们可以得出 ：

UOV(客单价）=一定时期销售额/一定时期订单量=768.94/85≈$9.046

CPC=广告花费/点击次数=177.33/1096≈$0.16

CPO（单个订单成本）=广告花费/订单量=177.35/85≈$2.08

CVR=订单/点击数=85/1095≈7.8%

ACOS=广告花费/广告销售额=177.35/768.94=23.06%

CTR=点击/曝光量=1096/262764=0.42%

根据这些数据我们就可以大概推测这个产品是什么样的产品。

低客单价，非标品（从CPC、CPO极低推断，标品CPC高，非标品相反 ）

看了他的链接确实是非标品，其CPO很低，CPC低，CVR也不错；

ACOS很低、CTR一般（大于0.3%算红线；大于0.7%算优秀）；对比商品探测器的类目均值可知该品转化率很好如下图所示：

Part 2

利润率和TACOS的衡量

这个产品的广告数据是不是好得难以置信？我相信大部分人看到的好是因为他是低客单的而且ACOS还很低！

我们算一下他的广告能不能盈利！

毛利润率=利润/销售额=（售价-促销折扣-采购成本-头程运费-佣金-配送费）/销售额

我们算毛利润的时候，这个产品有35%的利润率

ACOS=23.06%＜毛利润率（35%），广告整体盈利。

他的整个广告是盈利的。

但是看完他下方给我的发的订单数据，我蒙了!

每天总计单量是30+，广告订单占比是78.18%，广告订单占比过多，广告依赖性太强。

他的TACOS=广告花费/总销售额=391.28/2007.39=19.50%，这个值跟TACOS合理区间10%-15%相比，稍微高了一点。

链接整体还是优一定利润的。毛利润是35% ， 减去广告占比的19.50%，减去仓储费和货损的6%，还有13.50%的利润。

他ACOS好，TACOS稍微高些还能勉强接受，链接还能有一点盈利。

但是这一点并不能掩盖广告订单占比过高这个现实（广告订单占比78.18%）

说实在话，我真羡慕他的产品！

他真的是仗着他CPC≈0.16 , 硬是做出了ACOS是23.06%的结果。

大部分产品CPC肯定不止这么低，再加上客单价低，ACOS肯定也不会好看到哪儿，依靠广告让链接盈利也很难。

Part 3

广告订单占比过高的危害

这个链接有一个很大的风险：广告订单占比过高带来的不确定性。

随着更多卖家的涌入，势必会造成CPC的上涨。低客单的产品门槛很低，准入难度很低。

如果CPC从$0.16上涨到了$0.5会发生什么？

当CPC=$0.5 ,我们再去算他的ACOS:

ACOS=CPC/(UOV*CVR)=0.5/(9.046*7.8%)=70.86%

这个时候，你这么高的广告订单占比，你还是70%的ACOS，你还能盈利吗？

未来其他卖家进入，为了获取更多的订单，快速打出排名，说不准还会定价$7.99甚者$5.99 ，这个时候你又该怎么办？ACOS岂不是更高了？

目前它广告投入上也不够，只有4个广告活动，完善的广告架构应该是这样的：

它广告订单占比高，说明自然流量太少了。一定要致力于增加自然流量上去。

它的广告订单占比高，但是TACOS比较低，它只是少数的一部分。

大部分人遇到的是广告订单占比高TACOS也高，我们又该怎么解决呢？

我之前在文章中也解读过，这里不再赘述。直接点击查看：超级干货：如何根据ACOS和TACOS趋势判断广告是不是良性循环？

我一直强调，推新品的时候盈利型广告活动是必要的，但是也一定要把重点放到推动自然流量的广告活动上。

最好是借助七天秒杀，大概2-3次就能够把自然单占比给提升起来 。 可以查看文章：亚马逊七天秒杀效果最大化的绝招

你的广告订单占比如何呢？你又是如何调整优化的呢？如果你有更好的观点看法，欢迎留言互动，共同探讨！

（来源：跨境移花宫）

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