直击第133届广交会：中东、非洲、东盟采购商增加，跨境电商成外贸新动力

编者按：4月15日，133届线下广交会正式拉开了序幕，作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，雨果跨境编辑部小分队亲赴现场实探本届广交会，窥探中国外贸新变化、新趋势，并获取海外采购商一手采购需求及信息。【点击此处】进入雨果跨境广交会专题报道

4月15日，中国进出口商品交易会（广交会）在广州盛大开幕。第133届广交会不仅是疫情后的首次线下展会，且规模创历史新高。

图：第133届广交会现场

官方数据显示，本次广交会开展首日进场人次37万，其中外国人6.7万，线上参加人数41万，其中外国人28万。展位数量由6万个增至近7万个，线下参展企业从2.5万家增至近3.5万家，新参展企业超过9000家，线上企业超过3.9万家。

雨果跨境内容团队自抵达广州开始，便切实感受到了广交会的“火热”。展会当天，展馆外排起了长龙，展馆内更是人山人海，海外采购商们拎着大包小包健步走往展馆，他们脸上写满了对第133届广交会的热情与期待。

图：广交会1号门入口

从雨果跨境在广交会的观察来看，2023年多数外贸企业已逐渐摆脱疫情的阴霾，整体向好发展。此外，外贸企业秉着“不把鸡蛋放在一个篮子里”的心态，正在开发欧美市场之外的其他新兴市场，诸如非洲、东南亚、拉美等，在渠道方面，已有部分传统外贸企业开始尝试跨境电商赛道，并取得阶段性的成功。

外贸增长强劲依旧，新市场机会巨大

4月15日上午10点，海信的展位上围满了从海外赶来的采购商，其在本次广交会上展出的一款110寸的电视机吸引了大量采购商前来围观。海信相关的负责人告诉雨果跨境：“现场大多数电视企业展示的还是98寸的电视机，相对而言，海信这款110寸的电视机足够大、也足够惊艳，我们也选择将这样的新品放在广交会上做首次展示。”

图：海信广交会展位

2022年卡塔尔世界杯期间，海信的一则“中国第一，世界第二”的围挡广告亮相比赛现场，事实上在“走向世界”这方面，海信这些年来一直在努力。其负责人表示：“中国品牌是一定要出海的，品牌出海对于企业来说会有更多的机会，不仅可以让世界对中国品牌有新的认知，更能帮助企业不断向上增长。”

据了解，在今年全球消费市场不乐观的情况下，海信并没有受到太大的影响，其第一季度的整体表现向好，电视机以及冰箱产品在海外市场的销量处于上涨状态。

不过对于2023年的外贸出口情况，该负责人却表示不容乐观但还是有一定机会的：“目前欧美等传统市场正处于下行状态，但是印度、南美、非洲等新兴市场却处于上升状态，谁能抓住新兴市场，谁就能有更好地增长。”

事实上，在全球贸易面临诸多不确定性因素的情况下，很多参展的外贸企业虽面临压力，但依旧看好此后的外贸发展，尤其是新兴市场。从第133届广交会的到场情况以及现场外贸企业的反馈来看，新兴市场今后也将成为外贸行业的重要发力方向。

广明源光科技股份有限公司创始人洪燕南在参展的这几天中发现，来展位咨询产品的大多都是东南亚和中东地区的采购商，而此前他参加的广交会却是欧美地区的采购商居多。

洪燕南表示：“欧美地区的采购商减少可以说明欧美的消费市场已经逐渐趋于饱和，企业做好老客户的关系维系便可，而新兴市场还有许多待挖掘的机会点，外贸企业更应该在新兴市场上下功夫。”

参观工厂，现场签单

大电视吸引眼球，中辉绿建的“星空仓”及“太空舱”移动房屋同样圈粉了大批国外采购商，现场展位被围得水泄不通，工作人员一度表示忙不过来。

图：中辉绿建广交会展位

中辉绿建负责人叶熠铠向雨果跨境介绍：“今年广交会第一天就接待了十几批国外采购商团队，他们大多来自新兴市场，比如中东、非洲、东南亚以及拉美等地。现场有采购商意愿十分强烈，当天下午便带领其参观了我们江门的工厂。”

图：国外采购商前往中辉绿建工厂参观

其实，在广交会期间并不只有上述一位采购商参观了中辉绿建的工厂，叶熠铠称每天都会有很多采购商提出要参观工厂的需求，而他也安排了专车进行接送。参观工厂的过程中，国外采购商体验了中辉绿建的多款移动房屋，并前往车间查看了移动房屋的制造过程。

图：国外采购商在中辉绿建的户外娱乐移动房屋前唱歌

“因为有了工厂参观这一环节，很多国外采购商选择与中辉绿建合作，在广交会期间，我们也签了不少订单。”叶熠铠表示。

此外，叶熠铠还表示今年第一季度中辉绿建在海外市场的销售情况较2022年有所上涨，一方面得益于疫情后海外旅游业复苏，部分海外企业需要使用移动式集装箱房屋建造酒店，另一方面，在一些不太发达的国家中，基建是当地政府亟待解决的难题，而低成本的移动房屋刚好可以满足他们的需求。

“2023年，外贸行业虽然会面临一定的压力，但总体来说依然韧性十足。”叶熠铠对今年的外贸行业充满信心。

外贸企业看好品牌出海，跨境电商成新动力

雨果跨境在与现场参展外贸企业的交流中发现，疫情三年间，因为老客户流失加之拓展新客困难，部分外贸企业便开始拓展自己的销售渠道，包括给跨境电商卖家供货、发力国内市场、组建团队经营跨境电商等。

“疫情期间，我们专门开设了一个子公司主做跨境电商，在亚马逊等电商平台上售卖我司的灯具产品。”洪燕南称外贸企业也应该“多条腿走路”，要顺应全球市场的多元化发展。

在开通跨境电商渠道的同时，洪燕南也不忘开拓国内市场，据其所述，目前广明源光外贸和内销的比例已经达到了5∶5，而此前广明源光的主要业务是外贸，仅美国市场就占据了80%。洪燕南表示，发力国内市场一来是为了规避海外市场不稳定的风险，二来想要做好全球化品牌，国内市场还是要主抓。

南孚电池作为国内电池市场的头部企业，近年来在品牌出海方面也付出了很多。南孚电池相关负责人吴华明向雨果跨境表示：“中国企业势必要做品牌出海，虽然目前南孚电池在品牌出海上做的并不是很好，但在未来，这条路我们肯定会坚持走下去。”

吴华明认为，在当下的贸易环境中，如果不做品牌，企业的生存压力会很大，相对应的市场空间也会变小。若是在欧美地区做品牌比较困难，那么外贸企业可以先通过一带一路、RCEP去东南亚、中东等地慢慢做品牌，打造差异化、积攒品牌知名度，而后在拓展到全球市场。

“品牌依然是全球贸易中的一个机会点，外贸企业值得去布局。”吴华明说道。

添可东南亚线下销售负责人Tina同样认为在东南亚做品牌比较容易，她表示：“在东南亚当地会有很多华人，华人会将国内的品牌带出去，进而在东南亚形成一个辐射圈，这非常利于中国企业做品牌出海。”

2023年，添可在东南亚线下的销售业绩向上增长，Tina称增长的很大因素还是源自于品牌效应。在印尼市场，添可处于清洁类目第一的位置，在新加坡，添可凭借高颜值以及高性能的清洁机亦获得了不错的增长。

虽然目前中国制造以及中国智造依然处于全球领先状态，但是外贸形势依然严峻，企业仍需冷静看待。利用好国家政策的优势，积极推动产业转型，做好品牌出海和多渠道发展，或许是外贸企业维持增长的不二之选。

（文/雨果跨境 杨旭峰 封面/图虫创意）

（来源：杨旭峰）

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