如何打造具有吸引力的亚马逊listing主图，提高产品转化率？

作为全球规模较大的跨境电商平台之一，亚马逊的影响力不容小觑，可以对消费品品牌的成功与否产生决定性影响。在亚马逊上，消费者面临着数量众多的产品选择，因此对卖家而言，这就需要使用可靠的亚马逊listing设计来吸引买家的注意力并促使他们购买。

这篇文章将分享Mindful Goods的首席执行官兼创始人Daniela Bolzmann的一些提示和技巧，这是一家帮助CPG（快速消费品）品牌在亚马逊上提高销售业绩的海外listing机构。Daniela是我们的长期忠实用户，并制作了一些有关电商的教程视频。

搜索、点击、购买

Daniela和她的团队遵循“搜索、点击、购买”的原则设计亚马逊listing。

这个原则基于以下几个方面：首先，通过SEO策略来让消费者能够搜索到该产品；其次，通过主图像以吸引买家点击该listing；最后，利用有吸引力的内容引导买家完成购买行为。这样一来，卖家进入listing后便能够顺利地实现转化。

Listing的基础很关键，因为这是买家与亚马逊listing互动的方式。买家通过输入搜索词来查找他们需要的商品，在众多listing中点击对他们最有吸引力的一个，并根据卖家提供的信息做出购买决策。如果listing中的任何一个元素存在缺陷或者缺乏吸引力，那么买家就不太可能最终购买该商品。

主图的重要性

众所周知，主图是亚马逊listing中最重要的元素。Listing需要吸引买家的注意力并让他们产生点击的欲望。

迭代和样本测试

为确保主图尽可能引人注目，Daniela建议进行两种类型的测试。首先，使用PickFu对主图的不同版本进行迭代，快速获取数据。其次，在有了明确的样本后，可以进行亚马逊实验，观察在真实条件下主图的表现如何。

PickFu是一个消费者调查工具，允许卖家测试其listing的不同方面，包括图片、标题、描述等。借助这个平台，卖家可以获得真实消费的反馈，并使用该反馈做出数据驱动的决策。

Amazon Manage Your Experiments (MYE) 是另一种测试和优化listing的方法。借助亚马逊 MYE，卖家可以对其listing的不同元素（包括主图片）进行A/B 测试，并查看它们在真实条件下的表现。

吸引眼球

Daniela 建议在设计主图时使用有趣的角度、标注和颜色等吸引眼球的元素，使其脱颖而出。考虑使用渲染图而不是照片来确保标签清晰易读，并使用模型图展示产品。

吸引眼球是使产品脱颖而出并引起买家注意的任何视觉元素。它可以是有趣的角度、大胆的颜色、标注或任何其他让产品看起来更有吸引力的元素。

使用电脑生成的效果图，比如渲染图，比使用照片更精确、更清晰，可以让产品更直观。同时，使用模型图可以展示产品的实用场景，例如在货架上或在家里，让买家更直观地了解产品的外观。

成功设计的案例

为了说明良好的亚马逊设计原则，Daniela分享了来自Mindful Goods客户的一些成功listing案例。

Genius Matcha

对于Genius Matcha，他们使用了醒目的元素，以及产品特写镜头，使其脱颖而出。他们还使用渲染图展示产品，让买家有更好的购买体验。

图源：亚马逊

Pop Chips

对于Pop Chips，他们使用产品特写镜头和烧烤酱，使其看起来无法抗拒。他们还使用硬阴影和品牌颜色使其在竞争中脱颖而出。

图源：亚马逊

无毒易清洁的刀叉套装

对于无毒、易于清洁的刀叉，他们使用自上而下的平铺角度，并在图片上设计了文字，以清楚地说明产品内容及其主要卖点。他们还在包装上使用了获奖徽章提高点击率。

图源：亚马逊

结论

通过遵循“搜索、点击、购买”的原则并设计具有吸引力的主图，CPG品牌可以在亚马逊上脱颖而出并提高转化率。借助Amazon experiments等海外调研工具的帮助，可以更容易地进行设计迭代和测试。这些工具可以帮助你更好地理解你的目标受众，提高你的设计质量和有效性。

（来源：公众号PickFu）

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