亚马逊将于5月29日开启意大利制造日，2023亚马逊卖家如何决胜欧洲站点？

据外国媒体报道，近日，亚马逊意大利站宣布，5月29日至6月2日其将与意大利外交和国际合作部以及ICE Agency联手推出“意大利制造日”。

图片来源：亚马逊

据悉，该活动每年举办一次，旨在帮助意大利企业更好地销售当地产品。活动期间，亚马逊意大利、阿拉伯联合酋长国、法国、德国、日本、荷兰、波兰、英国、美国、瑞典和西班牙站点都将开设促销窗口，为用户提供“意大利制造”产品，涵盖食品、服装和配饰等品类。

　　意大利外交和国际合作部副总经理表示：“中小型企业是意大利经济的支柱。”据统计，在亚马逊意大利中小企业的产品占平台总销售产品数量的一半。

截止目前，有超过20000个意大利企业通过Amazon.it销售。其中，超过5500件产品在亚马逊的“意大利制造展柜”中销售，产品数量超过100万件。

2023亚马逊卖家如何决胜欧洲站点？——重点研究关键字的在地性

除了了解欧洲市场的商品热卖趋势以外，摸清楚欧洲的关键字投放规则，更有利于商品在一开始就能精准命中目标消费群体。

欧洲因为本身的地理因素，有不同的文化和地理特点，但这些特点也造就了他们的一些特性。

比如：因为欧洲人口较少，又因为多元的语言文化，所以欧洲的总体搜索体量并不大——这就意味着关键字广告的投放策略应该偏向密集的小词，而这些小词的调查难度也会比北美站略大，包括在每个国家，不同语言的投放策略。因此布局欧洲的一个重要步骤就是——关键字。

但是，也因为市场较小，发展并未成熟，所以卖家们要竞争的战线比较短，用对关键字就更容易进入“第一页”的一级梯队。

总结

欧洲市场体量小 → 需要密集、高频投放策略（周期性调整关键字策略） → 广告关键字需要仔细调研→ 竞争商品少 → 更容易进第一页

欧洲各国关键字词特点

1. 英国

因为相同语言、相似的文化，以及领跑欧洲的影响力，英国是许多北美店家在欧洲设站的第一站。这也代表英国的电商市场在欧洲也最为成熟。

但是，需要注意到的是，英式英语与美式英语有许多不同，习惯、用法、联想上都不一样。

例：

薯片：Chips（美）/ Crisps（英）

糖果或甜食：Candy（美）/ Sweets（英）

裤子：Pants（美）/ Trousers（英）

球鞋：Sneaker（美）/ Trainer（英）

尤其在服饰的使用上，北美的许多词汇用法与英国有很大的区别，如果只是把北美的关键字策略照搬到英国市场上，流量收益可能很有限，甚至会因为不同的文化背景遭遇“零流量”。

由于语言上的便利，英国站吸引了许多卖家作为欧洲拓点的第一站，因此市场竞争在欧洲最为激烈。但又因为英国体量不如北美，所以大部分小卖家的销售成绩并不亮眼。

所以，尽管英国站具有一定的优势，但在欧洲中属于“挑战性较高”的市场。

2. 德国

德语市场其实包括了德国、奥地利，还有瑞士。但如同上文“英国”和“美国”的英语使用差异，卖家需要注意自己投放的关键字是否有文化隔阂，因为德语本身也有“变格”的语法问题，也需要稍加注意。

例如：德语有四格，第二格用于表达所有权或从属关系。名词的冠词会在第二格中发生变化。此外，多数阳性和中性名词会添加词尾-s 。阴性及覆数名词不加词尾。所以设置关键字需要特别注意，根据词组形容词，产品（名词）的变化。

阳性

der/ein Regisseur des/eines Regisseurs

阴性

die/eine Schauspielerin der/einer Schauspielerin

名词复数的构成有8种可能性：

der Bürger – die Bürger

der Garten – die Gärten

der Film – die Filme

die Stadt – die Städte

das Bild – die Bilder

das Amt – die Ämter

der Student – die Studenten, die Akademie – die Akademien

das Auto – die Autos

不过，好消息是，德国站点相比于英国，竞争没有那么激烈，热门的关键字很容易就能击中受众，得到较高的关键字转换率，曝光精准很容易带来订单转换。

3. 法国

法国的电商市场跟德国一样具有很高的潜力。

不仅如此，法国在关键字投放上，也和德国一样保持着较高的关键字的转换率，因为语言的规则让词根统一、主词集中（例：法语中的鞋子/ 运动鞋 / 登山鞋 分别是：chaussure / chaussures de sport / chaussures de randonnée , 对词根的修饰都是后置的），这对于关键字的筛选和投放来说，相比英文的字词自由度变化高、组合繁杂来得简单许多。

如此一来，只要比较了解当地关键字的卖家，就能很容易地凭借语言优势找到精准消费者。

法语的学习难度，使得跨境电商市场不敢贸然进军法国市场，法国市场本身也缺乏强势的本土电商势力，而另一方面其本身的电商需求又比较大，纵观来看，法国的电商市场仍有向上发展的潜力，对于想要在欧洲拓展的卖家来说，法国是可以优先考虑的站点之一。

4.意大利

意大利市场和法国比较相似：模糊比对（Phrase Match）的关键字比较少、词根也很统一，缺点是流量比较分散。因为本土缺乏强劲的电商平台，无法满足本土的电商需求。意大利和上述对法国的经济环境相似，同样是具有潜力的新型电商市场。

5. 荷兰

因为地理文化因素，荷兰人也擅长使用英文，这也是许多跨境电商卖家会选择荷兰作为欧洲第一站的原因所在。但是，只要是使用英文作为关键字投放的市场，其实竞争都很激烈。道理很简单：你觉得门槛低的生意，别人也想做。

不仅如此，荷兰本身也有荷兰语的关键字投放，甚至需要卖家熟练使用当地英语、荷兰语进行交叉投放。但是荷兰站点的转化率并不高，关键字广告的价格在欧洲市场来说也偏高，总体而言 CP 值偏低。

（来源：小黄银站外推广）

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