ASIN组合打法：让主力商品「带动」多产品销量！

作为可帮助你建立品牌知名度的广告产品，品牌推广通过呈现品牌徽标、自定义标题、自定义图片等多种素材，形成专属于你的流量高地，不仅能帮你“夺得”搜索结果首位这一兵家必争之地，它还能让你的广告覆盖众多显著广告位，让你的广告与众不同，轻松令消费者印象深刻：

除此以外，品牌推广还提供了商品集格式，可在一个广告中呈现多个ASIN，对于想要实现“一举多得”的你来说，自然不能错过！此时，你只需物色好“捆绑”推广的商品，即可实现“以老带新”“以爆推新”的效果。接下来，我们就从品牌推广商品集格式的实操出发，分析如何利用不同的ASIN，网罗“无死角”流量。

对于底层流量来说，获取精准高转化的流量是我们重点关注的目标，此时，主力ASIN，就可帮助我们轻松实现这一需求。例如：

可选择评价好、销量高、价格有竞争力的某款旅行双肩包的三种热销颜色，或不同大小，或有促销活动的主推ASIN，作为商品集格式的三个产品，可有效地提升销量。

如果你有众多产品，还可以对主力ASIN进一步细分，并借助主力ASIN带动不同产品的销量：

落地页面选择三款产品均出现的产品页面，以提高转化

标题重点“满足”消费者的需求，如Easy carry-on multi-function travel bag

定向策略中的关键词，可结合商品推广报告，找到与主力ASIN匹配的高绩效搜索词，同时将其添加到品牌推广广告中，重点使用精准匹配。商品投放注意细分类目，尽量贴近展示的商品

广告活动建议增加足量预算，以避免错失近在咫尺的出单机会

对于中层流量，更广泛的触达，带动处于成长阶段的其它ASIN，是我们的主要目标，此时，广告活动无需一味追求转化率，主要关注点击数、新客数等购买意向相关指标。

我们可通过选择不同的ASIN组合，来实现高销量或高流量的ASIN的“带头”作用：

落地页面选择品牌旗舰店相关产品页面，通过产品将消费者带入品牌“大本营”

标题突出所在类目的产品优势，如Water proof high quality travel bag

定向策略中的关键词依然需要与商品推广报告中的高绩效搜索词同步，以加强影响力，此时可采用词组/精准匹配，配合否定关键词控制预算；在商品投放可关注竞品，主打“一高一低”，即面对有攻击点的高价值竞品ASIN，如果是高流量低转化，则派出物美价廉的同类产品，如果是低流量高转化，则适合用于互补或关联产品的投放设置

商品集格式的品牌推广广告，也可在品牌流量上做文章，通过使用主力ASIN和新品ASIN的搭配，并尽量突出品牌定位，来引导消费者对品牌产生认同感，将消费者对品牌的兴趣转化为对品牌的“追随”，此时，我们可关注复购率、品牌新客等指标。

如，某位售卖旅行包的卖家，可选择搭配旅行双肩包黑色（热销）+旅行双肩包马卡龙色（新品）+高端防水双肩包黑色（品牌定位），来获取更多品牌流量。

落地页面选择品牌旗舰店，可以预先设置品牌视频在首页循环播放

标题使用品牌口号，如The next generation travel bag

定向策略中的关键词首先要精准匹配品牌词，其次对品类相关长尾词也可以适当添加，采用词组匹配+否定关键词；在商品投放上除了自己产品所在类目，还可以关注相关的其它类目，扩大品牌影响力

除了商品集格式，品牌推广还提供了品牌旗舰店焦点格式和视频格式，可帮助你以更丰富的媒体形式触达消费者，达成不同的业务目标。

同时，让你的品牌推广借助帖子（测试版）等品牌购物体验产品，更能让你为消费者带去沉浸式的品牌体验：

● 借助品牌推广讲述故事，将品牌推广展示的内容当作自己的头条广告，吸引消费者对品牌产生兴趣。

研究表明，使用品牌推广广告的广告主发现，品牌新客在亚马逊站点的购买量增加 19%[1]

● 借助品牌旗舰店打造品牌专区，你可在自己的品牌自留地，尽情表达品牌相关内容，为消费者输出更佳的消费体验。

数据证明，首次发布最新品牌旗舰店的广告主发现，次月顾客对其品牌的认知度提升 6%[2]

● 借助帖子（测试版）吸引顾客，利用真实而富有吸引力的内容和图片巩固你的品牌旗舰店形象。

● 借助关注提升品牌忠诚者数量。

数据来源：

[1]亚马逊研究，美国，2021 年 9 月

[2]亚马逊研究，美国，2021 年 9 月

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（来源：亚马逊广告）

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