亚马逊广告深入探讨--为何我的广告波动那么大？

很多的小伙伴都反应过来一个问题，广告在固定跑一段时间后，经常容易出现较大的波动。很多时候，流量会下降，出单减少，或者是钱没花出去。关键问题是，cpc可能还是那个cpc，但是广告组跑着跑着，流量就下滑了。今天我们要深入探讨的，就是亚马逊广告从人为的方面，所带来的的波动。

我们知道亚马逊的广告有一套相当复杂且逻辑性强的算法，我们日常开广告也都是遵循这个去做。这套算法是我们广告在获取流量时的一个标准跟自动运作方式。在这点上，其实所有卖家都是公平的。而变化最为复杂，影响最大的一个点，就是人为对广告关键词，广告组的调整。我们分为两点来看看这个影响到底在哪里？

一、 广告活动的创建

亚马逊的广告有三种主要的表现模式，SPSBSD.

SP 又分为手动跟自动，手动又有关键词跟asin定位广告。

SB则分为三类，商品集，旗舰店，视频广告。而这里每个类又可以细分为关键词，类目，跟asin定位广告。

SD 则为展示型，有三种展示模式，还有两种付费方式，同时再加上关键词，类目，跟asin定位广告。

图片来源：亚马逊后台

从这里我们可以发现，单从广告的创建模式来讲，就存在很多不同的组合。每一种广告组合都会代表着一个广告位，那么多广告组的搭建就会分掉属于这个产品的不同广告位的流量。设想一下，你打开搜索栏，搜索关键词，品牌广告是你对手的，搜索广告第一位是你对手的，打开产品详情，置顶广告是你对手的，展示位广告是你对手的，四星以上推荐是你对手的，asin定位广告的位置也是你对手的，这流量会被分掉多少。

图片来源，亚马逊前台

而且现在关于精品来说，很多卖家都会把广告都打满，一个单品都会建立很多组广告，而且调动的时间非常频繁，所以会对我们的广告组，以及这类广告的CPC造成比较大的影响。CPC的竞价范围会比以前波动的更加频繁。

二、 关键词的使用

目前关键词工具层出不穷，很多工具可以帮我们衍生出非常多的长尾关键词。我们知道A9算法会抓关键词的关联性与组合。所以当关键词在广告的系统里面搭配的越多，关键的流量就会越分散。最后形成每个关键词都有自己的流量，都会关联主要流量以及其他关键词的流量。

图片来源：亚马逊前台

加上有些卖家可能会利用工具设定自动调价，会导致关键词的竞价一直在波动，同时必要的广告位，一直处于争夺的位置。

图片来源：亚马逊前台

而基于上面两点，会导致广告组的波动相对来说比较大。当我们的产品自然排名没有去到首页，流量等级并没有到达TOP时，非常容易被这些所影响。所以在这个基础上，我们也需要给自己的产品开足够的广告，增加够多的关键词，以此来获取流量。同时也需要利用工具来监控我们的广告组，及时调整我们的出价以及关键词。

以前我们只能通过广告活动查看广告位的数据，但是1个广告活动下可能有多个广告投放（关键词），每个广告投放的广告位数据无法知晓，除非1个投放1个广告活动，而现在亚马逊开放给API这样的实时数数据，我们通过工具可以获取到SP广告活动所有广告投放的广告位数据。

换句话说，一个广告活动投了多个关键词，通过工具的分析功能可以查看每个关键词的广告位数据，以及24小时分时数据。

图片来源：优麦云ERP

可增加实际应用场景进去衍生。

图片来源：优麦云ERP

汇总查看：当多个广告组里面都投放了同一关键词，或者搜索词等，支持汇总在一起查看，该关键词在不同广告活动下的表现，便于判断该关键词的整体成效

图片来源：优麦云ERP

二次加载：二次加载是指当前页面的广告数据，分两次加载，第一次只加载基础广告数据，之后再请求获取：关键词翻译、建议竞价、搜索词数、定时策略、分时竞价基准值、周搜索词排名、展示次数份额和排名数据。

而我们要做到的就是多频率的去查看我们广告以及关键词当下的排名情况，及时调整。虽然有些时候广告组比较多且复杂，但是借助工具，可以帮我们直达关键词，直接进行调整。在当前的亚马逊广告时代，工具是必不可少的，使用工具才能更有效率的监控与调整，才能全方位的获取广告的流量。

会员日也即将到来，希望各位卖家都能学会上面的方法，让自己的广告在会员日来临前能牢牢把握住广告位，保持稳定，迎接即将到来的流量大潮！

（来源：跨境电商大师说）

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