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2023-06-27 17:10
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价格是国际贸易中尤其重要但却特别敏感的元素，因此能合理地把控价格，就能事半功倍。怎样降价才能让效果更大化，还不会影响后续的销售呢？
以下5种变相降价的方法，供大家参考。
一、赠送
在大多数情况下，公司不允许我们把产品价格压得太低，尤其是新产品。因为公司担心价格卖低了会引起同行之间的恶性竞争，然而，客户又对价格很敏感。
所以为了拿下订单，我们可以这样处理：如果客户要采购某产品100件，我们送5件。假设一件产品定价10美元，则实际约合9.5美元，相当于每件降了 0.5美元.这样做，客户购买的产品单价不变，但实际上却享受到了价格优惠。
二、返还
遇到特别在意价格的客户，我们可以这样处理：如果客户下单，我们将给予300美元的优惠，分5次(即5个订单)返还，一次返还60美元。
这种价格降幅很让人心动，所以我们这么说，客户会比较乐于接受。这样处理很容易说服客户接受我们的价格，如果我们的服务和产品让客户满意，那后面的4个订单就是水到渠成的了。做完这5个订单，客户就成为我们的老客户了。
信任度增加，从长远来看，我们只赚不赔。有时候客户甚至反而会感谢你给予这样的优惠，原因是大部分公司没有这种优惠。
三、直降
大客户的销量一般都很大，上文提到的300 美元分5次返还这样的优惠措施对其显然没有吸引力。所以，在面对大客户时，我们可以这样处理:订购量大于1000件，每件产品9美元;订购量大于3000件，每件产品8美元:订购量大于5000件，每件产品7美元。这种阶梯式的大幅度降价，能让客户享受到真正的优惠。
四、回馈
老客户是公司的支点，所以适时适当地犒劳老客户很有必要。
每个公司必然有库存，对于库存有很多种清理方式，最直接的就是降价处理。除此之外，还有一种更能使产品增值的方式，那就是将其赠送给一些老客户。在公司允许的情况下，可以将库存表发给老客户，表明“随便选，我们可以送你10件”。如果我是客户，一定很开心，毕竟产品是免费的，还能随便选，为什么要拒绝？
给予客户好的体验能带来更多订单，尽管是库存产品，但我们不要明说，否则会让客户以为赠送给他的是卖不出去的东西，给客户留下不好的印象。我们可以直接说是我们为了回馈客户，免费送的。
五、活动
例如公司举办周年庆活动，告知客户有促销商品，并且感谢客户长久以来的信任和支持。一听到促销，很多人就会认为是清仓促销，或者是将销量不好的产品拿来促销。所以，我们要在促销的产品里放一款到两款热销产品这样才能吸引一些新客户，争取更多订单。这样做，一方面是给老客户提供福利，一方面可以吸引一些新客户，少赚利润，多积攒客户资源。
面对客户的讨价还价，直接降价是最没有价值的操作方式。你这样做，客户不但不会感激，还会认为你还有利润空间，会一再压价。
以上五种变相降价的方式若运用得当，能帮助我们拿下更多的订单。
（来源：网易外贸通）
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