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2023-06-27 18:10
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入驻沃尔玛全球电商一年，谈谈我的感受和运营心得，希望对那些观望的卖家有帮助。
一.
卖家有必要“进场”吗？
沃尔玛全球电商作为美国第二大电商平台，处在新平台红利期。目前沃尔玛广告的效果其实挺不错，我这边自动最低 CPC 是 0.2，手动最低 CPC是 0.3，把亚马逊卖得不错的款式，拿到沃尔玛开自动广告+手动广告，两组广告的转化率都能开到 20%，ROAS 能做到 12 以上。现在平台竞争未饱和，卖家可抢先获得丰厚的广告红利。
二.
做有难度但正确的事——爆品打造
卖家入驻沃尔玛全球电商，应该采用什么运营模式呢？
几乎所有从事沃尔玛运营的人给我的答案都是一个字——铺。
对于经验和资源有限的卖家来说，用广撒网的方式进入新赛道去跟一群经验丰富的人赛跑，需要考虑战术的“经济性”。从客观规律上看，沃尔玛全球电商也会向精品化运营方向发展。
所以，我的策略是做有难度但正确的事——爆品打造。
三.
如何从 SKU、变体中找到“黑马”？
那么，如何从众多产品、变体中确定哪个应该加大投入，以及制定投放策略呢？
打造爆品首先需要全盘掌控店铺各项数据，销售、广告、库存等数据需要结合起来统筹分析。基于综合分析得出可以重点运营的产品、款式。
另外，卖家需要高效判断当下的广告费用是否合理、库存数据是否安全、店铺信誉等绩效考核是否健康，以及店铺能否持续盈利，是否需要调整策略。
01
从 SKU 维度分析单品
以单品 SKU 为单位进行数据汇总，包括单品的库存情况、销量、订单数、用户评价等各项数据，全面了解单个产品的销售与库存情况并制定更具体的营销策略，从而提高业务效率和市场竞争力。
02
从变体维度分析商品盈利能力
以变体组合为单位进行数据汇总分析，包括变体名称、价格、销售情况、广告花费等各项数据，深入了解不同变体组合销售情况、市场需求和盈利能力。
· 从多个变体组维度分析
比较销售表现：通过对比多个变体组的销售表现，卖家可以了解哪些变体组更为热门，哪些变体组需调整或淘汰。
优化商品组合：对比多个变体组可以帮助卖家深入了解不同变体组之间的差异和共同点，在此基础上优化商品组合，从而提高销售额和利润率。
（来源：小K说跨境）
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