Z世代营销策略与销售渠道，少不了TikTok

根据Insider Intelligence发布的报告显示，Z世代成年人热衷使用的社媒平台进行购物，具体平台如下：Instagram（71%）、YouTube（68%）、TikTok（68%）、Facebook（62%）和Snapchat（55%）。

报告中还提及了一项Jungle Scout的调研数据，与谷歌或必应等搜索引擎（38%）相比，Z世代人群使用TikTok（43%）搜索产品。TikTok目前也正在不断测试搜索广告，以扩大其作为新型购物搜索引擎的市场地位。

该公司于2021年，TikTok Shop在英国和印度尼西亚推出，让用户能够通过直播和其他功能直接在TikTok上购物。

据《金融时报》报道，截至2022年夏天，该公司放弃了在欧洲和美国扩大其直播电子商务计划，部分原因是市场对直播购物并不感兴趣。

TikTok于2022年11月开始在美国测试TikTok Shop功能。自此，该平台一直在努力邀请美国卖家入驻商店。据The Information报道，截至2023年3月，不到100个商家在平台内直接销售。

据《华尔街日报》报道，一个月后，该公司决定推迟向所有卖家开放TikTok Shop功能，不过TikTok对这一描述提出异议。TikTok发言人Kellie Norton表示，TikTok Shop仍在美国进行Beta版本测试。

美国观众并没有像中国观众那样被直播购物所吸引。Insider Intelligence预计2023年直播购物市场规模将达到2350亿美元，占该国社交商务销售额的45%。与此同时，根据Morning Consult的调研结果显示，2022年，超过80%的美国成年人表示自己没有参加过直播购物，这对TikTok Shop美国站点来说，似乎并不是什么好兆头。

“TikTok是品牌与零售商在社交商务和广告策略中必不可少的渠道，尤其是针对Z世代消费群体而制定的策略而言。但对于大多数商家而言，TikTok Shop目前可能还不值得投资。”Insider Intelligence在报告中如此总结道，并称其为“可以有，但没必要”（nice-to-have, not a "need-to-have"）。

封面图源 | 图虫创意

编译 | 雨果跨境 刘志伟

（来源：跨境爱T哥）

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