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2023-07-14 18:23
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实时专属管家服务 正常情况下一条稳定的亚马逊链接，它的广告单和自然单的比例在2：8到4：6之间，自然订单和广告订单的占比可以说明哪些情况呢？
下面我们就一起来看一下：出现这种情况的原因以及对应的解决方案。
图片来源：图虫创意
一、广告订单占比多少算正常？
一般情况下，新品，现在亚马逊是不给你流量的，不打广告， 想要出单，除非你用站外或者测评的方式拉升关键词排名，不然还是需要广告。
关键词自然排名最大的影响因素就是这个词下的出单数量和转化率，出单量足够多，转化足够高，往前跑的速度就足够快。
各个品推广情况不同，推品策略，广告投放策略不同，可能广告占比的情况也不同。
但是我们认为当产品过了新品期，我们的广告订单是要小于自然订单的，不然会导致你listing出单不稳定。
二、分析出现这种情况的原因
新品前三个月，广告订单大于自然订单是正常的。
第一个月，广告订单：自然订单=80%：20
第二个月，广告订单：自然订单=70%：30
第三个月，广告订单：自然订单=60%：40
从第四个月开始，如果listing关键词布局合适，大部分自然订单是可以超过广告订单的。
推新品的第一个月，广告订单占比肯定是高的，如果广告订单占比不高，除非是整个类目有很多流量扶持，或者通过测评把关键词自然排名推上去，或者通过站外推广放量把自然排名推上去，或者性价比高的新品直接超低价格开售。
正常来说，新品的广告订单占比会在第3个月发生质变，也就是广告订单和自然订单占比接近，甚至自然订单占比要大于广告订单。所以为什么推新品，特别是打造精品的链接，第3个月，也是计算精品链接的投入产出比，因为第3个月，有可能就开始赚钱，或者不怎么亏钱。
到了第4个月，如果广告订单还远大对自然订单，那就是关键词从新品上架时，就没有布局好。
这种链接可能就会遇到下面的问题：
1.自然订单不稳定
2.广告订单时好时坏
3.做秒杀都不一定有效果
三、如何有效提高自然订单？
1、做关键词分类
2、检查listing是否优化到位
3、借助秒杀或者coupon，提升关键词排名
4、整理产品关键词词库，优化广告框架
5、用关键词工具反查绝对精准关键词排名
6、广告重新优化
（来源：黑猫站外爆料）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
