这届Prime Day爆单了，但可惜了

本文经授权转载自：蓝海亿观网

作者：亿观资讯组

01

意外爆单的“失望”卖家

经济放缓，通胀高企，欧美人的钱包严重缩水。

今年Prime Day似乎注定是一个比较“穷酸”的会员日。

在会员日举办之前，多项调研数据显示，消费者钱包缩水，会削减消费开支，加之上半年业绩冷清，让许多卖家预判，今年的Prime Day一定很冷。

这一认知，影响了许多人，也让一些卖家在Prime Day中承受了“爆单的失望”。

比如，一位卖家在会员日的第一天出了3000多单，第二天增长到接近7000单。原本可以出更多单的，但因为备货时过于保守，不够大胆，库存很快见底，濒临断货。

在弹药不足、无货可卖的之下，该卖家只能停了广告，并将售价往上提了一些。（文末扫码，入精选交流群）

“爆单来得有些意外，也终止得太快，有些可惜，”该卖家叹息道。

该卖家的情况具有一定的代表性。

在Prime Day之前，大量的媒体和统计机构，众口一词地表达出了对本次大促活动的消极情绪：通胀让消费者腰包缩水，大部分人将削减本次消费预算，或者Temu抢走了亚马逊的流量，Prime Day不容乐观，等等。

这些观点对许多卖家产生了系列影响。他们在今年备货时，变得比往年更加保守，导致白白错失“大爆单”的机会。

厦门一位卖体育用品的卖家也表示，由于备货过于保守，有几个SKU卖得不错，但不敢继续用广告推了，担心会断货。

确实，今年相当一部分卖家因为估算不足，保守备货，而错失了更大的爆单机会。

不管如何，爆单者大有人在。

许多卖家陆续贴出“战况”，各有各的欢喜，各有各的不满足。

先不管这些晒图卖家的数据可靠度。

亚马逊全球开店官方确认，今年Prime Day确实是“爆”了：在两天的会员日中，Prime会员们在全球购买了超过3.75亿件商品，这是有史以来最大的Prime Day。

图/亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方推出了几个订单大增的典型卖家，比如，深圳创想三维旗下的Creality品牌产品，在美国站的销量增加了1000%。

图/Creality 产品在亚马逊的产品链接

蓝海亿观了解到，创想三维是深圳一家3D打印机制造商，其产品在亚马逊上的客单价较高，目前已经是3D领域的“隐形冠军”，产品已经卖到了100多个国家和地区。

此外，做锂电池、PV板、充电器、控制器和逆变器的Litime在亚马逊诸站点也实现了订单的倍数增长，在美国站、欧洲站、日本站分别增长了450%、900%和1000%。

图/Litime 产品在亚马逊的产品链接

聚焦女性运动产品的Yvette也表示，在北美、日本、欧洲等站点的销量，达到了平日的7倍左右。另外，深圳一位卖家客单价为200美元的产品，也实现了20倍的增长。

图/Yvette产品在亚马逊的产品链接

爆单的故事很多，叫苦的卖家也很多。

尤其是许多欧洲站卖家深受欧元下跌的折磨，订单也下滑很厉害。一位去年Prime Day出单 3000+的卖家，今年的大量缩水到了1/10，仅有300多单。

除了单量下跌，广告关键词竞价在会员日期间飙升，涨到让许多卖家难以承受的程度。许多卖家所属品类的关键词竞价，比平日高5倍左右，广告预算也增加了5倍。

福建一位做体育用品的卖家表示，他的建议竞价涨到了5美元一次点击，而深圳一位卖家的建议竞价涨到令人咂舌的49美元。点一次，49美元就没有了，着实令人心慌。

此外，许多卖家感受到了来自亚马逊自营产品的“围剿”。

虽然亚马逊称，第三方卖家的销量增长幅度，要远超亚马逊旗下的自营产品。然而，许多卖家明显感到了亚马逊自营产品在会员日期对卖家进行“抢生意”。

一位卖家专门关注了亚马逊自营品牌Amazon Basic的排名。平时该品牌旗下的一些产品排名很靠后，但在会员日期间一下子飙了上来，直接排到了小类目前三。

另有卖家留意到，一款平时排名12万的亚马逊自营产品，在会员日当天直接飙到BSR（Best Seller Rank），将第三方卖家的同款产品挤了下去 。

图/Amazon Basic的产品链接

毕竟，在会员日期间，链接一上，黄金万两，亚马逊自然不会错过这个机会。

02

亚马逊的Prime Day心智资产在流失

亚马逊是Prime Day的原创者，但这块蛋糕并不完全属于它，就像阿里巴巴创立了“双11”，京东和拼多多会过来分食。

同样，亚马逊的Prime Day正被对手分食，其在Prime Day全美销售额的份额正在萎缩，分食者包括Target、沃尔玛、Beat Buy、Nordstrom，以及正在崛起的Temu和主打高性价比的SHEIN。

eMarketer数据显示， 今年亚马逊Prime Day的销售额份额，预计只占美国市场的59.6%，低于2019年的60.9%。

其中，受益最大的是Target和沃尔玛，因为通货膨胀下，消费者必须囤购杂货和其他家庭必需品等日常用品，而者两家企业是主要的供应商。

调查显示，44%的消费者表示会避开亚马逊Prime Day活动，在Target Circle Week中购物，而33%的购物者更愿意考虑Walmart+的优惠。

因此，亚马逊虽然创立了Prime Day，并拥有了这个心智资产——人们一提到Prime Day，就会想到亚马逊。

然而，这一心智资产在慢慢流失。Prime Day将成为所有电商平台共有的促销节日。（亿观资讯组）

封面图源｜图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。