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令人瞩目的2023亚马逊Prime会员日落下了帷幕,据官方数据显示,48小时售出商品超3.75亿件,再一次创造了历史新纪录!
好不容易因为亚马逊会员日提升了销售额和曝光了品牌,那么会员日结束了,如何稳住您的销量和排名呢?
所以这段时间内的工作就显得尤其重要了,稍有差池,可能就会功亏一篑。
今天Lucky姐就来教老铁们如何从站内站外的角度来防止销量和排名“断崖式”下跌?
一、站内
1、价格:调价格的方式有3种
第一种是直接降价,但是Lucky姐不建议这么做,因为直接降价会影响秒杀价格;
第二种是设置会员专享折扣,Lucky姐也不建议这么做,因为对于prime会员客户来说刚刚过了一个年度的会员日活动,接下来这段时间里会员专享折扣效果没有那么明显;
第三种是设置优惠券(coupon),Lucky姐建议用这种方式,其主要原因如下:
① 有专门的流量入口;
② 有标签,可以促进点击和转化;
③ 不影响秒杀价格
2、广告:
①如果你有会员日单独增加产品曝光的广告策略,这时你要看下是否盈利,关注它的表现情况;
如果有盈利或者表现不错,可以降低预算,继续跑一到两周;如果亏损或者表现不行的,就先暂停。
② 平时的广告活动,需要继续让它跑起来。
会员日活动后广告不能直接关掉,应该阶段性地去减少。
3、秒杀
会员日过了,站内秒杀价格也恢复正常了,如果有条件的话,还是建议老铁们定期参加秒杀活动,这样有利于关键词排名地稳定。
总结:亚马逊喜欢持续性的流量,所以我们要有计划地不间断地给链接补充流量,这样亚马逊才会喜欢你的这条链接,给你更多的流量支持。
二、站外
亚马逊喜欢多元化的流量,所以你的链接不仅要有站内流量,还要有站外流量。
站外流量,无非就是FB群组,Deals,红人。至于你的产品适合哪种站外推广方式,Lucky姐写了一篇关于如何查竞品站外推广渠道的文章,老铁们,可以看下。
友情提醒下老铁,如果把站外作为补单的话,也就是对每天订单量要求不是那么大的情况下,就无需开过大的折扣。
亚马逊喜欢持续性且多元化的流量。
所谓的持续性就是不要间断,假如链接流量断断续续,那亚马逊就不能确定你的链接很稳定,就不会给你很大的流量支持。
所谓的多元化就是流量不要单一性,你不能只顾着站内流量,站内流量还只是打广告一种,连秒杀都不报。亚马逊希望卖家既要站内流量,也要站外流量。从去年亚马逊新出来的一系列站外政策,就可以看出亚马逊大力鼓励卖家去做站外,不断地去帮亚马逊引流,那么亚马逊就会给你更大的流量支持!
那么我们只要顺应亚马逊的平台规则,努力去完成链接阶段性地目标,即可达到不错的效果哦~
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(来源:Lucky姐)
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