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2023-07-21 17:30
众所周知，亚马逊是一个电商网站，消费者进入各大站点最核心的目的就是购物。因此，亚马逊上的图片素材需要提供明确、足够的信息，高效帮助消费者了解品牌或商品，最终快速做出决策。
那么，好的图片素材应该具备哪些特点呢？又应该怎么制作呢？一起往下看看吧！
一张好的图片素材，不能只追求好看、美观、有冲击力、感染力，更重要的是要体现品牌信息、商品核心卖点，直观展示商品。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
大家可以自查一下，你的产品图片素材是否能有效传达你的品牌信息，清晰展现出商品卖点，匹配消费者的需求。
我们应该如何去制作一张优秀的图片呢？
这里我们通过一个案例来看看如何在图片素材中突出与消费者需求匹配的卖点。
这是一个工具套组的产品，我们结合消费者需求，按照匹配度确定出了重要卖点。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
下面我们拆解一下这组图片。如图所示，每一张图片都直接表达了重要卖点。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
不知道大家有没有注意到，在细节图中，有时会加上一些带有尺寸等参数的文案。这样的图片是必要的吗？
当然是。请看下图中间那张图，如果没有尺寸，这就是一张无效表达的图片，因为如果它的目的是要展示外观，在商品主图上便已经体现了。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
这个例子告诉我们，图片素材制作时，我们不应该只看数量，而是要明确每一张制作的图片所要表达的目的。如果不明确，就通过调整图片的内容来辅助理解。否则，就去掉这张图片。
最后总结一下，当我们在规划图片制作或者拿到服务商交付的素材时，必须要确定重要卖点是否都能通过单张或多张图片得到体现，并且，在安排卖点的出场顺序以及出场次数时也要与卖点重要性匹配。
在制作图片之前，我们需要先梳理出主推商品的重要卖点作为品牌信息，然后再开始思考这些卖点如何通过图片表达出来。制作或验收图片素材时，可以参考下图来判断品牌信息中的卖点是否有在一张或多张图片中得到覆盖。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
* 什么是重要卖点呢？
重要卖点就是符合消费者核心需求的卖点。我们可以通过表格按照功能、性能等维度罗列好卖点，根据消费者需求明确重要卖点并在图片中强调。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
经明确的重要卖点我们应该反复强调，图片排序安排靠前，出现篇幅要大，次数要多，给消费者留下深刻的印象，直击消费者核心痛点。
假设A是我们最重要的卖点，那么卖点A应该多次反复出现在各个重要展示位。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
今天将为大家介绍客观展示、主客观结合、主观渲染三种制作图片素材的方法。
* 什么是“客观展示”“主客观结合”“主观渲染”？
客观展示，以展示商品的客观特点为主；主客观结合，通过加入角色、场景等来帮助理解商品的卖点；主观渲染，用来体现感受和氛围，有煽动力，没有明显的功能/性能侧重。三种方法各有侧重和最佳展示位置。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
客观展示又分为纯展示和“展示+文案”两种。纯展示的图片没有文案，用来说明商品是什么/长什么样/有哪些功能/性能，让消费者对商品有全面及细致的认识。
* 纯展示
对于纯展示图片，我们可以通过展示商品全貌、局部细节，体现商品单一卖点或多个卖点，或在图片中放置1个商品或与多个商品组合等思路，拓展出更多的图片素材。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
什么情况下我们会把多个商品放到一张图片里展示呢？
比如在体现套组、配件，或多种选择或搭配方案时可以这样表达。也就是说，当必须在图片中出现多个商品时，一定要想清楚它们之间的关系。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
在制作商品的局部细节图时，我们需要明确每张图片所表达的目的。例如1234这四张图片均为局部细节图，每一张都对应了一个商品卖点。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
* 展示+文案
客观展示的图片有时需要添加文案来起到补充信息或强调商品卖点的作用。当发现纯展示图片内容无法充分表达商品卖点时，可以通过添加文案来帮助理解。
如下图左1那张图片，如果没有文案说明，我们不会知道图片要表达的核心内容是桌角的挂钩，用文案点明后，我们就能理解这个挂钩的作用，并能想象到更多的使用场景。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
更多时候，图片里加上文字，起到的是强调作用，能让消费者一眼就看到重点。例如，下图左边三张图片的文案以色块、形状或大的字号突出了商品的核心卖点。如果没有文案，这些卖点会比较难理解或难以注意到。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
还有些时候，商品可能会有比较多细碎的卖点，如果针对每个卖点都做一张图又没有太大的必要。那么可以考虑根据这些卖点的关系，将它们都放置在一张图片中。
如下图左1，可以将音箱支持的多平台都以文案的方式列举到图片中。另外如果涉及像安装步骤这些信息，也可用文案辅助表达。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
第二种图片制作方法是主客观结合展示。在体现商品卖点的基础上，添加场所、使用目的、使用情景、使用角色等信息，以向客户说明为什么要购买该商品。
例如，可以通过图片展示商品解决的问题或好处、如何使用、在哪些情况下使用（场所、情景）、可以被哪些角色使用。
像场所、目的、情景、角色等，任意一个维度都可以拓展出多张图片。但反过来，也可以在一张图片中表达多个场景。如下图，在图片中展示吸尘器的多种打扫场景。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
最后，我们来看看主观渲染的方式如何制作图片。这种方法通常在图片上不会侧重表达功能或性能卖点，而是通过渲染使用体验、感受，拉近商品或品牌与消费者的距离，以鼓励、引导消费者购买商品。
在例子中，可以看到商品在图片中篇幅很小，更侧重于体现商品如何影响用户所处的生活环境，如让家庭用户解放双手，有更多时间与家人相处，提高生活品质等。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
通常，在主观渲染图片中，会重点体现角色的情绪，拍摄不同消费群体作为使用角色的图片。例如，按照年龄、性别、职业等进行划分，制作多张图片。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
以上就是今天要跟大家分享的全部内容，还想了解更多有关亚马逊的知识请关注我们～如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～
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（来源：跨境小波儿）
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