拖欠巨额贷款！华南大卖陷入深度危机！

（图片来源：图虫创意）

有棵树在亚马逊平台接连不断被封掉超400家店铺之后，仍大肆进行铺货。2022年，有棵树在各大电商平台上创建的店铺数量总计近4000个，所销售的SKU也达到惊人的100万个。

尽管此前经历了亚马逊封号事件，有棵树 “收敛”不少，但是面对铺货和封号的双重危机，有棵树的库存压力日益加重。作为昔日“华南城四少”之一的有棵树，如今一边面临接连亏损，一边欠着巨额贷款，如此看来，传统铺货模式真是走不通了。

（图片来源：有棵树2022年度报告，有棵树亏损情况）

01、传统铺货遇瓶颈，逆转困境为首要

近几年，跨境卖家不断唱衰铺货模式。更甚者，有跨境卖家调侃，如今跨境电商行业有个潜在的鄙视链，就是精品模式的卖家鄙视精铺模式的卖家，其次鄙视铺货模式的卖家。究竟从何开始跨境电商行业出现这样一条隐形的鄙视链？

或许是此前传统铺货卖家缺乏对市场深入洞察，“只为赚快钱”所引发的系列误解。铺货卖家如今的处境堪称“内忧外患”，一方面要面对其他跨境卖家对于铺货卖家的误会以及大环境的变化，一方面还需要面对传统铺货困境。

传统铺货卖家面对数以万计的SKU，若是没有合理规划运营与投入，那运营低效以及成本损耗严重情况的发生是显而易见的。许多传统铺货卖家每日上新产品后，静待出单，关于售后以及其他运营方面并没有采取太多措施，这种做法极易导致产品退款率高且回报率低。除此之外，不少铺货卖家选择通过传统表格来记录铺货数据，最终导致产品信息零散不堪，前后端信息难以同步。

抓住早期铺货红利的卖家分享道，以往做铺货市场不饱和、成本低得很，简单敲敲键盘，动动鼠标就可以赚钱。“这个不出单、那个估计会出单，这么多个产品总会押到个‘宝’。”但现在这条路，越走越不通。

在时代发展的洪流之下，越来越多传统铺货卖家试图尝试改变，但部分卖家仅是一味砍掉SKU，不仅利润越来越少，业绩不增返降，还逐渐丧失其铺货模式原有的优势，这种“水土不服”的调整方向必将惨败。

那么对于传统铺货卖家而言，如何才能突破上述瓶颈走上正确的发展路径上呢？雨果跨境认为，或许是紧跟数字化时代的发展，以强大的技术驱动升级，走新铺货的路径。

智能时代的来临，“新铺货卖家”不断涌现，长期被误会、贴以污名的新铺货卖家，该如何自证其身？让大众了解到“新铺货模式”并非如传统铺货一般，如今新铺货模式更多将借助智能技术支撑运营大盘。

新铺货模式相对于传统铺货模式，根据实时销售数据来调整库存水平，而非仅依赖销售预测。这种实时调整的做法，能够帮助提高库存周转率，从而提升整体销售业绩。其次，新铺货模式通过实时调整库存水平，能有效降低库存成本，使卖家能更加灵活地管理资金。最后，新铺货模式将供应链各环节紧密相连，提高各环节的响应速度，进一步改善整体运营效率。

02、连续六年保持增长，易佰背后做了哪些升级？

与曾经辉煌但如今走下坡路的有棵树不同，易佰网络凭借多年的行业经验，成功优化和升级了他们的铺货模式，依然在行业中屹立不倒。

易佰网络目前拥有超过千家店铺，其中包括777家亚马逊店铺。他们采用大规模铺货的经营模式，成为这一模式的典型代表。截至2022年，易佰网络的产品种类已经涵盖了100多个细分品类，每年有超过30万个SKU上新，每月更是推出超过1万个新产品。

易佰网络深知铺货模式所带来的效益已今非昔比，以往靠着流量以及产品丰富度，铺货卖家可以很好地从市场分一杯羹，可如今卖家若还是采用过旧的铺货思想，那无疑是作茧自缚。基于此，易佰网络果断升级自身铺货模式——“新铺货模式”，即借助数字化、供应链的管理来大大降低自身选品风险，提升运营效率以快速响应更多消费者的需求。

简单来说，易佰网络通过建立高效的供应链系统，包括采购、生产、仓储和物流等环节，实现对商品的全流程掌握和管理，这使得易佰网络能够快速响应市场的需求，同时保证铺货的品质以及效率。

易佰网络自主研发的智能MRP计划系统，注重精细化管理，通过数据分析以及信息化手段，来实现对业务的全流程监控和优化。其中包括对销售、库存以及采购等相关数据进行实时分析，同时使用人工智能和机器学习等技术进行智能预测和决策。

值得注意的是，易佰网络格外注重创新和迭代，不断探索新的铺货模式和策略，以更好应对不断变化的市场需求。另外，易佰网络也积极引进先进的技术和管理理念，不断提高自身适应力和竞争力。

雨果跨境了解到，在“新铺货模式”的支持之下，面对海量的库存和庞大的运营压力，易佰不仅没有亏损，反而多年保持稳定增长。据易佰网络母公司华凯易佰近日披露的2023年半年度业绩预告，报告期内，易佰网络预计实现营业收入为28.5亿元-30.5亿元，预计实现净利润为2.2亿元-2.5亿元。此外，易佰网络已经连续6年增长，今年第一季度营收就达到13.79亿元。

（图片来源：亿迈EasySeller，易佰网络营收示意图）

而种种成功都归结于易佰网络选择“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务并行战略，依托自主研发实力和高效的库存管理能力，实现了公司业绩的稳定增长。

03、新铺货模式顺应时代发展，亿迈生态平台领跑卖家出海

相对于传统铺货，“新铺货模式”通过AI工具智能补货，少量、多频次发平台仓，库存压力小，符合平台规则，能够让卖家轻松实现轻资产运营，可持续盈利。在易佰网络成熟的“新铺货模式”之下，衍生出了亿迈生态平台。

作为一个提供“半托管”服务的平台，亿迈生态平台在供应链方面拥有丰富的经验和资源优势。雨果跨境发现，加入他们的卖家，是自己掌握自己店铺的运营权，亿迈生态平台会为卖家提供全链路解决方案并落地实施，其中就包括仓配、物流以及1v1运营指导，最大程度帮助卖家实现运营升级并快速出单，助力卖家实现业绩和利润的双倍增长。

随着跨境电商的发展逐渐走向成熟，过去的野蛮生长时代已经结束，以追求数量为目标的铺货战术不再适用于当前阶段。同时，行业的发展也使得这种战术已经被淘汰，难以继续存在。而利用精细化供应链和数字化智能系统来实现全方面且优质的服务，以低成本、高效率拓展全球生意，是传统铺货卖家亟需寻求的新铺货模式方向。

（编辑：江同）

（来源：亿迈）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！