Amy聊跨境：淘金沙特，中国企业拥有哪些优势与机遇？（中）

你好，我是Amy，为您的跨境掘金之路保驾护航。

在沙特机遇的上篇中，我们聚焦沙特本土，剖析了当地发展的内外环境。可以说，沙特市场的基本面是稳中向好的。而在这篇文章里，我将结合自己在沙特的见闻，谈谈在掘金沙特的过程中，中国企业具备的优势与可能的发力点。

优势一 两国关系全面升级

在国家层面上，我们与中东国家的合作源远流长，最早可追溯至古代丝绸之路时期。步入现代，中沙两国于1990年建交后，经过30多年的发展，于2022年12月8日签署全面战略伙伴关系协议。可以说，新时代下的中沙关系一直在不断地提质、升级。

实际上，作为阿拉伯世界深谙“平衡之道”的“战略赢家”，沙特早已意识到中国与其不仅在战略上没有重大分歧，也没有西方国家与阿拉伯世界之间沉重的宗教与历史包袱，更是沙特继续执行“平衡东西”战略最重要且唯一的战略支点。

在此背景下，中沙两国近年来展开了一系列紧锣密鼓的合作。政治上，沙特积极加入上合组织，在与伊朗和解等重大地缘政治问题上与中国密切配合。经济上，2017年，萨勒曼国王访华，和中国签署价值650亿美元的合作文件。2019年，穆罕默德王储访华，和中国签署价值280亿美元的合作文件。中阿峰会上，中沙两国再次签署约300亿美元的合作文件。

2022年年底，中国政府与沙特政府签署了《中华人民共和国政府和沙特阿拉伯王国政府关于共建“一带一路”倡议与“2030愿景”对接实施方案》，致力于进一步加强两国在基础设施、产能、贸易和投资、人文等领域的合作。

中沙关系的迅速升温也让民间的交往日益频繁，在沙特，你能时时处处感受到他们对中国人释放的善意。

今年6月，我有幸受邀参加连第十届中阿企业家大会。我们到达沙特首都利雅得之后，发现有超过26个国家的4500多名代表参会，是规模最大参会人数最多的一届，比原定计划多出3成，场面特别热闹，开幕式的时候连同声传译机都不够用了。在大会的第一天，现场就签署了价值100亿美元，30多个项目的投资协议。

令我惊讶的是，在会场遇到的很多中东面孔，都能说地道的中文，让人感到非常温暖。会议期间的每一个小细节都能让人感受到主办方的精心安排。例如每个参会人员都有一份精美的伴手礼；晚宴现场非常隆重，不管是表演还是用餐，都体现出了对于中国人民的友好——在我们用餐的餐盘里，用绿色和红色代表了中国和阿拉伯的国旗；在演出中，主办方还特意为这次大会创作了一首歌曲，时时处处体现了对中国企业的重视。

优势二 产业互补

同所有后发现代化国家一样，沙特仅凭自己是很难完成工业化转型的。他们需要一个能够提供全品类，高质量的轻重工业品，甚至能够输出整套的产业体系和技术标准的合作伙伴，而这些与我们的“一带一路”倡议有很多共通之处。

《经济日报》分析称，中沙贸易情况反映了两国经济结构的互补性。沙特连续多年是中国在西亚地区最大的贸易伙伴和全球主要原油供应国，中国也是沙特最重要的原油出口市场。另外，沙特“2030愿景”亟需加速基础设施建设。基础设施“硬联通”也是共建“一带一路”重要方向，沙特成为中国重要的海外工程承包市场。

据沙特通讯社报道，2022年前十个月，中国和沙特两国贸易往来达到同比增长37.4%。不夸张地说，中国与沙特在政治经济生活中已成为不可或缺的合作伙伴——中国企业具备沙特目前需要的产能和技术，沙特可以提供中国企业需求的市场和资金。

不过，我们也得意识到，虽然中沙可合作但点很多，但对于不少企业来说，受资质、资金的影响，能够发力的方向有限。对出海淘金的中企而言，这片投资蓝海的热门行业与赛道有哪些？带着个问题，我请教了一些朋友，也结合自己的个人感受做下梳理。

✅机遇一：基础设施建设与房地产

沙特“2030愿景”实施以来，沙特政府先后公布多项大型综合基础设施建设和开发项目，重点包括新城投资开发项目（NEOM新城）、综合旅游开发项目、旧城改造项目（吉达市中心项目）......当地未来十年计划在基建、地产等领域投入4万亿美元，这决定了投资沙特最大的机会之一就是基建的上游和周边。

目前已知的中建集团在沙特承包了一些国家项目的建设，很多在沙特做建材生意的私企也相当成功。

另外，受益于当地人口自然增长率超过2%、外来劳动力的增加、工业化及城镇化的不断提高等因素影响，沙特利雅得市、省的地价和房价上涨也迅速，当地的房地产行业在未来一段时间内也必将成为外来者投资者的“宠儿”。

✅机遇二：跨境电商与数字经济

随着沙特数字经济的快速发展，越来越多的消费者开始使用互联网进行购物。而疫情封锁也让不少沙特民众尝到了网购和数字支付便利性的“甜头”，这为中国的跨境电商平台提供了新的市场空间和机遇。

较高的居民收入和旺盛的消费需求与贫乏市场和相对落后的数字化产业，这一对供需矛盾势必让沙特的消费升级趋势进一步加强。中国的跨境电商平台可以通过优质的商品和服务，吸引更多的沙特消费者，并在沙特市场上建立起一定的影响力。

另一方面，沙特大力推动的数字化转型对中国企业来说也是一个机遇。云计算、金融科技、人工智能（AI）、新能源、物联网、智慧城市、医疗科技......这些领域正是沙特阿拉伯“2030愿景”重点发展目标，亦是中国企业已有积累的领域。在此背景下，阿里云、腾讯云、华为云等一系列中国企业正涌入沙特。

✅机遇三：娱乐服务相关

在人口年轻化的沙特，线上与线下娱乐产业的发展空间都很大。

以游戏行业为例，沙特要在2030年之前成立250家游戏工作室，创造3.9万个就业机会，使游戏产业为沙特创造500亿里亚尔的经济贡献。为此，沙特主权基金旗下的Savvy游戏集团将斥资380亿美元用于收购、投资和创建游戏公司，希望使沙特在2030年成为游戏和电竞的全球中心。

而在线下消费市场，受宗教温和化社会世俗化的影响，当地民众长期被压抑的娱乐需求在释放。电影院、音乐节、商场、餐厅甚至剧本杀等新兴服务行业，在这个人均GDP超过2万美元的国家，似乎都大有可为。

✅机遇四：新能源领域

在能源领域，中沙两国合作的机会远不止于传统的石油天然气。以太阳能为例沙特日照条件充足，平均日照量达到2200千瓦时/平方米，而中国在光伏发电领域的强大硬件实力具备很强的竞争优势。另外，沙特太阳能发电区域位于沙漠，因而对特高压电网输电有需求，中国国家电网的特高压电网输电也具有全球竞争优势。

此外，沙特东濒波斯湾，西临红海，风能资源充沛，而中国在风能发电领域的产业链也非常完整。目前，全球半数风力发电机组部件由中国生产，十大制造商中有6家来自中国。

总之，目前沙特需要重点发展的清洁能源产业正好是中国的强项。

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当然，作为新兴市场，沙特这片蓝海可能印证了那句老话——机会很大，毛病不少。那对于中国公司和投资机构来说，有哪些坑必须避开？要真正实现浪中淘金，出海企业还有哪些挑战需要破解？我们将在下篇继续解读。

（来源：Amy聊跨境）

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