绝了！亚马逊对BSR排名动手了

本文经授权转载自：卖家之家

亚马逊舞剑，意在何处？有人调侃说，“亚马逊日益‘淘里淘气’，越来越淘系化了。”

早前亚马逊推出了“同页面比价格”功能，像极了淘宝的“找同款”。如今，卖家又发现亚马逊前台搜索页面又出现新变化，亚马逊新功能再次深度淘化。

01亚马逊对BSR排名下手

有卖家在知无不言上称，亚马逊前台搜索新变化为：当消费者在前台输入关键词搜索之后，结果会直接展示BSR排名!

例如，输入“Featured”一词，则会出现：

FeaturedPrice

Low to HighPrice

High to LowAvg

Customer Review

Newest Arrivals

Best Sellers 

这时大家会发现，新增了Best Sellers。点击Best Sellers之后，产品就会以BSR排名从上到下进行显示。

有卖家认为这一功能与淘宝销量排序功能无异，此举必然带来进一步两极分化，卷向更卷！

就比如果搜索框输入Powerbank（移动电源，充电宝），在选择Best Sellers，无疑出现的是安克这样的牌子，对大卖是愈加友好。

如果买家熟悉这一功能以后，会像国内买家一样，形成点击最佳销量购买习惯，后续新品上升渠道可能会更依赖于广告。买家也将习惯筛选Bset Sellers, 下意识直接购买头部产品，新品只能狂炫CPC类似国内直通车一样到首页，成本无疑增加很多。

但是，任何事物都有两面性，这一功能非常方便运营和开发做调研、看前台数据，尤其适合一个产品多个类目、一个超大子类top400以后数据还很有参考性。

如今，亚马逊更新的功能是越来越多，如销量显示、浏览量显示、退货率展示、找同款、报告可疑活动，也让卖家再一次感受到“回归产品本身”的重要性。

02快速获取Best Seller

这一功能的出现，也让更多卖家想要甚至稳定持有Best Sellers。都知道“Best Seller”指的是亚马逊基于listing的销量而生成的最受欢迎的产品。

卖家们如何快速拥有呢？

有人认为，如果一款产品突然火爆并大幅提升销量，那么它肯定会被亚马逊标记为Best Seller，对吧？

不一定。

亚马逊在其算法中内置了预测功能，该功能还考虑了产品的历史数据，这意味着近期销量并不是亚马逊考虑的主要因素。它还根据产品的历史数据来预测它是否能够在给定时间内超越另一个类似产品。

很明显，亚马逊排名本质上是相对的，这使得产品在排名中攀登的难度越来越大。作为亚马逊卖家，最好不仅关注销量，还要确保您销售的是优质产品，再加上销量和评价的累计增长，您就有了攀登Best Seller的制胜秘诀。

窍门#1：定期举办产品赠品活动

永远不要低估亚马逊产品赠品的力量。

这是推出新品的绝佳策略，也是快速提高销量的明智方法。虽然免费赠送产品会“花钱”，但这也是营销亚马逊品牌并同时获得更多销售额的一种很好的替代方法。

对于正在推出商店或新品的卖家来说，赠品是一种非常常见的策略。这就是亚马逊卖家获得第一批销售和评论的方式。

窍门#2：降低价格以达到收支平衡

主要目的不是通过定价高于竞争对手来压低竞争对手，而是尽可能降低价格以增加单位销量。一般规则是价格越高，销量越低。而且价格越低，销量就越高。

如果您决定尝试这种策略，请确保明智地定价。切勿将其定价低于成本价。相反，应将其降低至尽可能接近盈亏平衡的价格。这样，除了获得较小的利润率之外，您不会牺牲较大的金额。 

技巧#3：更改您的亚马逊产品子类别

最简单的方法是将您的亚马逊产品子类别更改为另一个类似的类别，但竞争力要低得多。

这是另一个秘密（但相关）提示：在更改为竞争力较弱的亚马逊产品子类别后，同时使用第一个和第二个技巧。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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