领英个人IP内容营销策略——用思想领导力影响2B客户需求

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在之前的文章中，我们聊到了领英三维IP矩阵，而个人IP则是其核心。毋庸置疑，你的个人IP将会成为吸引目光的关键。那么，在领英平台上如何针对不同客户群体输出他们所感兴趣的内容呢？

首先，个人IP可以分为三个部分：行业思想领导力、组织思想领导力和产品思想领导力。这三者之间相辅相成，共同构建个人IP的知识体系以及影响力。

针对高管和企业家层面的受众，我们应该从组织思想领导力和行业思想领导力出发。针对这一人群，我们主要是落脚于“结合工作的个人见解”。例如，我们可以写公司行业活动、个人获得奖项，或者与客户沟通过程中的所思所想等等。总的来说，只有输出与他们同等级别的思考或个人挑战类故事等，才能引起他们的感情共振。当然，如果你的级别越高，输出的内容将更容易引起“共鸣”。

此外，这类受众更加关注决策和战略层面的问题。因此，我们还可以分享自己在这些领域的见解和经验，以及对未来发展趋势的预测和思考。这不仅可以帮助我们树立专业形象，也能够让对方对我们产生信任和尊重。

对于采购人员这类受众，我们应该从行业思想领导力出发，落脚于产品上。因为他们毕竟不是研发人员，所以更加关注行业动态和供应商的能力。因此，我们需要站在对方的角度，详细介绍自身在供应链方面的能力，呈现专业形象。

通过深入了解受众需求和关注点，为后续的合作奠定坚实的基础。例如，我们可以分享自己在供应链方面的专业知识和经验，让他们更好地了解我们的能力和优势。同时，需要注意的是，在传递信息的过程中，应避免使用过于专业化的术语，从而确保受众可以轻松理解和接受我们的信息。

对于其他职位的受众，我们应该落脚于产品思想领导力和行业思想领导力，并以产品为主线。这类受众作为行业内的一份子，对行业内的新闻事件和产品热点话题更感兴趣。因此，我们可以将个人见解与行业热点进行结合，以提高他们的阅读兴趣。例如，我们可以写科普类故事或知识类内容，帮助受众更好地了解产品和行业的相关知识和趋势。同时，也可以将产品与行业新闻进行巧妙关联，扩大曝光量和影响力。此外，在传播逻辑上，避免直接营销产品，而是通过巧妙的关联和引导，让受众更自然地了解和认可我们的产品。

（来源：Bella说海外社媒）

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