打破“内卷”，回归商业本质！VC 渠道打开销货新局面

“内卷”，简单来说，就是你付出更多努力，但是获得的收获不成正比，甚至是反比。所以，“内卷”可以看作是努力的“通货膨胀”。

跨境行业的内卷突出表现在广告资源的争夺上。以前拼“烧钱”，现在发现并不是砸钱越多广告效果就越好。随着广告产品种类的日益多样，内卷转向多类型广告组合策略的竞争。现在广告内卷是既“烧钱”又“烧脑”！

卖家抱怨，电商平台太透明，款式、价格、销量全裸奔，你所知道的策略别人也知道。实在卷不动了，怎么办？

1、端正心态，向供应链上游靠拢

首先要端正心态，甘蔗没有两头甜，卖家需正视这种透明的竞争。我们要看到领跑者如何在透明的市场中脱颖而出。更强的竞争（参与者多、迭代速度快）其实是让更靠近供应链上游，内部更灵活高效的中国企业有了更大优势。这些企业更懂得商业的本质，或者说更有定力保持初心，坚守产品和渠道的优势，稳扎稳打。

2、向上发展，产品力始终是核心能力

一位家居品类卖家，推出各种造型的坐垫，售价在 40-60 美金。一家为他代工的工厂问他：“很多人模仿你的产品，只卖 10-20 美金，没见你告他们啊？”这位卖家骄傲地笑笑：“我们每年都推出新产品，有很好的利润，10 美金价格段的市场，就让他们去赚吧。”同时，他给了些品牌出海的建议：

专攻自己熟悉的产品，不盲目跟风 产品力是核心能力。不管什么时候，真正能向上发展，保持长期竞争优势的企业，都是以产品为根本去开展经营。有些卖家会放弃自己熟悉的产品，转而跟风爆品，围绕爆品在广告营销等方面投机取巧。这等于是舍本逐末，用自己的短板去竞争，这就很难赢。

不要追求“全爆款”产品组合 爆款应该是一个“结果”而不是目标，且爆款是动态的、不稳定的。如果发现某个时间你跟的几乎都是爆款，那就会存在如下隐忧：

1. 没有产品储备。捕捉下一个爆款的机会没有了。

2. 利润堪忧。爆款是透明款，市场永远供大于求，很难有高额利润。

3. 库存风险。爆款因为销售速度快，当发生销售波动时，交易链条上的库存过大，很容易突破资金、库容的储备阈值。

3、以巧取胜，尝试更多销售渠道

商业的本质是在市场上交换有价值的产品或服务，从中获取利润。很多卖家不再卷了，意识到广告营销只是一方面，把战略回归到产品和服务、渠道和供应链上。

很多有自己品牌，海外仓有备货的卖家，正在寻找新的渠道。通过 VC 账号来销货，这种分销模式为品牌卖家打开了新局面。

众所周知，VC 账号是可以给亚马逊供货的，是亚马逊的“合作伙伴”。普通 SC 账号，只能在平台上向消费者提供产品，没有 2B 卖货给亚马逊的渠道。VC 账号自身有很强的销货能力，同时亚马逊给 VC 账号下的批量订单也是额外销量保证。但是，VC 账号是稀缺资源，很难获得，市面上的 VC 账号价格昂贵。

VC 账号为什么贵？

1. 产品显示 SOLD BY AMAZON，产品转化率⾼；

2. 有额外的流量倾斜和扶持。可以免费参加 BD 折扣活动，几乎没有太多限制；

3. 欧洲的 VC 账号无需承担 SC 那样的 VAT；

4. 账号稳定性强，安全性高；

5. 固定账期回款，现金流可以预估;

6. VC 的 AMS 广告系统投放 CPC Bid 更低，权重更⾼；

7. 亚⻢逊根据动态销量预测持续给卖家批量下单。

VC 账号价格不菲，想拥有很难，那还有其他办法能够借助 VC 来销货吗？不少卖家寻找现成的 VC 账号店铺，通过分销合作模式快速出单，来突破自己亚马逊店铺的销售瓶颈。

（来源：小K说跨境）

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