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打破“内卷”,回归商业本质!VC 渠道打开销货新局面

“内卷”,简单来说,就是你付出更多努力,但是获得的收获不成正比,甚至是反比。所以,“内卷”可以看作是努力的“通货膨胀”。

跨境行业的内卷突出表现在广告资源的争夺上。以前拼“烧钱”,现在发现并不是砸钱越多广告效果就越好。随着广告产品种类的日益多样,内卷转向多类型广告组合策略的竞争。现在广告内卷是既“烧钱”又“烧脑”!

卖家抱怨,电商平台太透明,款式、价格、销量全裸奔,你所知道的策略别人也知道。实在卷不动了,怎么办?

1端正心态,向供应链上游靠拢

首先要端正心态,甘蔗没有两头甜,卖家需正视这种透明的竞争。我们要看到领跑者如何在透明的市场中脱颖而出。更强的竞争(参与者多、迭代速度快)其实是让更靠近供应链上游,内部更灵活高效的中国企业有了更大优势。这些企业更懂得商业的本质,或者说更有定力保持初心,坚守产品和渠道的优势,稳扎稳打。

2向上发展,产品力始终是核心能力

一位家居品类卖家,推出各种造型的坐垫,售价在 40-60 美金。一家为他代工的工厂问他:很多人模仿你的产品,只卖 10-20 美金,没见你告他们啊?这位卖家骄傲地笑笑:我们每年都推出新产品,有很好的利润,10 美金价格段的市场,就让他们去赚吧。同时,他给了些品牌出海的建议:

专攻自己熟悉的产品,不盲目跟风 产品力是核心能力。不管什么时候,真正能向上发展,保持长期竞争优势的企业,都是以产品为根本去开展经营。有些卖家会放弃自己熟悉的产品,转而跟风爆品,围绕爆品在广告营销等方面投机取巧。这等于是舍本逐末,用自己的短板去竞争,这就很难赢。

不要追求全爆款产品组合 爆款应该是一个结果而不是目标,且爆款是动态的、不稳定的。如果发现某个时间你跟的几乎都是爆款,那就会存在如下隐忧:

1. 没有产品储备。捕捉下一个爆款的机会没有了。

2. 利润堪忧。爆款是透明款,市场永远供大于求,很难有高额利润。

3. 库存风险。爆款因为销售速度快,当发生销售波动时,交易链条上的库存过大,很容易突破资金、库容的储备阈值。

3以巧取胜,尝试更多销售渠道

商业的本质是在市场上交换有价值的产品或服务,从中获取利润。很多卖家不再卷了,意识到广告营销只是一方面,把战略回归到产品和服务、渠道和供应链上。

很多有自己品牌,海外仓有备货的卖家,正在寻找新的渠道。通过 VC 账号来销货,这种分销模式为品牌卖家打开了新局面。

众所周知,VC 账号是可以给亚马逊供货的,是亚马逊的合作伙伴。普通 SC 账号,只能在平台上向消费者提供产品,没有 2B 卖货给亚马逊的渠道。VC 账号自身有很强的销货能力,同时亚马逊给 VC 账号下的批量订单也是额外销量保证。但是,VC 账号是稀缺资源,很难获得,市面上的 VC 账号价格昂贵。

VC 账号为什么贵?

1. 产品显示 SOLD BY AMAZON,产品转化率⾼;

2. 有额外的流量倾斜和扶持。可以免费参加 BD 折扣活动,几乎没有太多限制;

3. 欧洲的 VC 账号无需承担 SC 那样的 VAT

4. 账号稳定性强,安全性高;

5. 固定账期回款,现金流可以预估;

6. VC AMS 广告系统投放 CPC Bid 更低,权重更⾼;

7. ⻢逊根据动态销量预测持续给卖家批量下单

VC 账号价格不菲,想拥有很难,那还有其他办法能够借助 VC 来销货吗?不少卖家寻找现成的 VC 账号店铺,通过分销合作模式快速出单,来突破自己亚马逊店铺的销售瓶颈。

(来源:小K说跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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