无畏风雨！CCEE深圳秋季展如期开幕，共享跨境新机遇

台风压境，依旧难掩跨境热情！9月1日，2023CCEE（深圳）雨果跨境全球电商展览会在深圳福田会展中心拉开序幕。风里雨里，跨境人干劲十足，一众卖家纷纷冒雨参会，选好品、听干货、找服务，共享跨境电商新机遇。

（图：展会现场实况）

本次展会，全新升级“展+会”创新模式，除了百家源头工厂，12大热门品类，更是首度聚焦行业生态，汇聚了亚马逊、TikTok、Google独立站、俄罗斯电商、拉美电商、亚非电商等多个跨境产业生态圈资源。3天时间，12场论坛大会，30+平台官方扎堆亮相，50+“全明星”嘉宾阵容，全力打造一场“硬核”的跨境盛宴。

【亚马逊卖家专场论坛】

极具变化的亚马逊生态，如何实现新增长？

2023年，跨境电商在一系列挑战和机遇中有序回暖，亚马逊平台也发生了多项重大变化。现场，亚马逊全球开店区域拓展团队的招商经理Ryan Hong全面解读了最新的跨境电商格局并对亚马逊平台发展进行全盘分析。

（图：亚马逊全球开店区域拓展团队的招商经理Ryan Hong）

他指出飞速发展是全球跨境电商的主基调，在这个行业当中有非常多新的机遇。亚马逊平台也帮助了许多中国卖家出海全球。

北美与欧洲市场作为比较成熟的站点，品类全，配套完善，潜力大。日本市场物流选择丰富，运营更加轻量化，卖家的资金压力相应更小一些。而澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡等新兴站点，蓝海依旧。亚马逊也会根据各个不同市场的一些具体特点推荐热销品赋能卖家。

（图：亚马逊全球开店区域拓展经理Joy Tao）

亚马逊全球开店区域拓展经理Joy Tao分享了2023年的三个卖家福利升级与新政策的解读。从新卖家入门大礼包、亚马逊物流仓储容量限制取消、亚马逊物流新品入仓优惠计三大福利展开。比如2023年，参与亚马逊物流新品入仓优惠计划，卖家可以获得更高的返还，从5%提升到10%，时效也更长，商品数量也做了一定提升。

（图：亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级经理刘阳）

亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级经理刘阳表示，除了基本的日常服务之外，一对一的品牌打造的指导，以及助力品牌加速的相应的工具都是平台扶持的重要内容。亚马逊平台还通过商机探测器提供数据、洞察、预测以满足卖家朋友不同的数据的需求。刘阳指出工厂型的卖家，它具有生产和品牌推广产品线的优势，结合亚马逊平台的营销工具和物流这两方面的优势，可以直击转型痛点。而认知力、产品力、合规的问题是工厂型卖家需要明确的重要点。

除了亚马逊官方带来的全面平台解析及扶持，大会现场，两位资深卖家也从自身实战角度给出真知灼见。

（图：深圳市穿针引线服饰有限公司的总经理聂勇）

深圳市穿针引线服饰有限公司的总经理聂勇表示，站在一个服饰卖家的角度，需要的是增长，但是不要被定义。首先，不要把自己定义成一个亚马逊的卖家，真正应该定义的是我们是一个做产品的人，要去拓展渠道。当然目前来讲，亚马逊是最好的选择。其次，不要做大卖，真正要做的是自己，要做小而美的卖家，要做的是要利润不要规模。最后，选择没有风险的增长。如果只是规模的增长，增长的都是风险。真正的没有风险的增长就是团队的成长。

从自身经历而言，聂勇的团队也经历了四个阶段。聂勇表示，从3C类目换到服饰类目经历了很多的选择与平台适应。但是，最重要的是，开始的时候就一定要根据自己的优势和能力专注一个平台，每个选择都经历过几个关键点，每一步的提升必须是基于产品力的提升。

（图：跨境在线CEO孙汉山）

跨境在线CEO孙汉山提出，面对极具变化的亚马逊生态，卖家应该提升企业抗风险能力。

面对如今许多主打性价比低价的工厂型卖家带来的挑战，首先，卖家一定要获得长远的竞争优势，提升企业的抗风险能力，进行多品牌、多团队、注重本土化、合规化的运营。其次，从组织和团队来优化风控，通过不同的团队来控制和经营，最好的方法是自己控制，所有品牌账号、密码、邮箱、手机、工单、营业执照都在自己的手上。最后，不循规蹈矩，研究属于自己的系统打法。大家都在用的方法绝对不是好方法，要根据自己的产品、运营、体系和特点研究自己的玩法，而且，团队里需要一两个非常贴心聪明的人才，总结出方法，还要勇于创新，测试更好的打法，重视系统，善于利用工具。

【TikTok Shop专场论坛】

乘风TikTok，备战大促，冲击年终旺季

（图：TikTok Shop专场论坛现场）

庞大的流量池、活跃的年轻用户群体、再加上平台独特的社交属性，TikTok Shop成为现下最炙手可热的跨境电商平台之一。从英国到东南亚等市场，TikTok Shop的全球版图不断扩张，让越来越多卖家入局其中。

目前TikTok Shop全托管模式适合三种类型的卖家：第一种是可以稳定持续上新的工贸一体或贸易型的卖家。第二种是没有工厂优势，但是运营能力好，选品能力强，知晓世界各地的风土人情的卖家。第三种是有跨境经验但是经营内贸的卖家，价格本身比较有优势。

随着年终旺季的临近，如何借助TikTok Shop，斩获佳绩？大会现场，TikTok官方从选品、广告等方面进行全方位解析。

美妆类目：美妆工具会显得更为好卖。包括三角海绵粉扑、洁面刷、美甲、化妆包、吹风机、造型刷、修眉刀、电动牙刷，美妆蛋、面部按摩滚轮等都是热卖产品。

母婴玩具类目：畅销品包括儿童牙刷、复古小游戏机、积木玩具，解压玩具等。

宠物类目：面对接下来的万圣节、圣诞节，宠物服饰将迎来大爆发。宠物窝垫以及猫狗清洁用品，水杯、喂食用品、胸背牵引和外出用品，还有狗玩具（球形玩具、绳结玩具、毛绒玩具、狗飞盘、发球器等）都非常的受欢迎。

“最近万圣节，很多的小蝙蝠、小南瓜的逗猫棒都卖得非常好，宠物美容工具方面，粘毛滚轮、手套、针梳、修甲器等销量也非常可观。”TikTok Shop跨境电商宠物类目招商经理陈佳鸽说道。

（图：TikTok Shop跨境电商宠物类目招商经理陈佳鸽）

家居日用类目：家居日用品类在下半年也将迎来大爆发，家庭护理、浴室用品、收纳、清洁均是热门品类。餐巾纸、厕所用纸、厨房用纸、湿巾；扫把、拖布、拖把；清洁产品（清洁剂、洗衣凝珠、留香珠）；折叠收纳产品、便携式浴缸、家居香薰等都是热销品。

（TikTok Shop跨境电商家居百货招商经理吴佳宇）

TikTok Shop跨境电商家居百货招商经理吴佳宇建议相关商家，在推款的时候要注意图片的要求，在推品的时候，图片最好能够展现产品的使用功能，或者展现更多的使用场景。

运动户外类目：除了下半年的重大节日后，在运动户外领域也有一些特别的赛事，诸如橄榄球、篮球、棒球、冰球、足球等比赛，相对应的球类产品在全球都很畅销。此外，一些护具包括面罩、头盔、服装、手套、鞋子等都可进行销售。高科技的室内健身产品在如今需求量也非常大。

从露营徒步的市场来看，传统露营场景内，户外帐篷及睡袋有很大的需求，另外吊床以及睡眠配件，充气睡垫，净滤水设备等都十分火爆。

灯具用品类目：含万圣节要素的庭院、室内摆件及灯具产品在平台爆卖。而在另一个灯具类目看重的节点——圣诞节庆，圣诞节庆灯带灯条、室内灯带、圣诞树相关的装饰灯带、庭院装饰灯带、太阳能装饰灯带、房屋装饰灯带、圣诞节庆摆件等都可纳入卖家选品范畴。

TikTok Shop跨境电商灯具用品招商经理凌劲松指出，还有一些户外露营灯是常青款，户外太阳灯、新奇投影灯，如多色太阳能灯、太阳能流星灯、宇航员投影灯、草地装饰灯带等都是高热度产品。

（图：TikTok Shop东南亚跨境招商经理杨阳）

TikTok Shop东南亚跨境招商经理杨阳详细解读了TikTok Shop商城的经营方法论。在商城经营场景有搜索栏、推荐栏、营销频道、店铺、购物车等流量比较集中的地方。紧抓流量入口，让你的商品有足够的性价比或者足够优美的listing参与到栏目，与此同时店铺装修也是提升复购吸引消费者的重点。之后，做好选品规划，看看哪些是缺货词，哪些是上升词，哪些是热卖的商品。明确好商品+好价格+好的服务，才是提交成交转化的秘诀。

【俄罗斯出海论坛】

掘金俄罗斯，解密战斗民族的心头好

越来越多的卖家正在瞄准俄罗斯市场。2022年，俄罗斯电商市场规模为840亿美金，预计2023年实现50%的增长。与其他发达市场相比，俄罗斯电商市场渗透率仍然较低，这意味着当地电商还有很大的潜力和发展空间。

Ozon作为俄罗斯版“亚马逊”在卖家圈中备受欢迎，Ozon中国招商运营总监Felix表示，目前，Ozon已有3700万+的活跃用户，每日独立消费者达1800万+，并正在完善物流基建，以帮助卖家提高履约时效、整体店铺流量权重。

（图：Ozon中国招商运营总监Felix）

“Ozon买家肖像男女比例分别为38%、62%，在2023年，按销量统计，目前Ozon平台上最为热销的中国商品有男士运动休闲鞋、显卡、智能手机、带拉链的女士运动连帽衫、男士夹克、女士夹克、男士运动鞋、男士T恤、女士连衣裙、夏裙、蓝牙耳机。”他说。

针对热销品类，Ozon中国区招商经理肖丹丹也做了进一步的解析。

（图：Ozon中国区招商经理肖丹丹）

她表示，11月-12月，假期成为主要话题，企业和消费者会购买纪念品、礼品包装、雪橇、冰刀等产品。而在俄罗斯的整个冬季，当地消费者会把目光放在服装配饰、电子产品、圣诞树和装饰品、学校用品以及冬季运动这些品类。

厦门拾染时代信息科技有限公司副总经理Ivan Wang以“在Ozon，我是如何实现0—1000W的突破的？”为主题，从搜索引擎以及市场洞察的角度出发分享了他入驻Ozon两年来总结的成长经验。

（图：厦门拾染时代信息科技有限公司副总经理Ivan Wang）

作为一名俄罗斯亿级卖家，Ivan Wang表示，卖家可以从五个阶段来了解引擎背后算法：查询和淘汰候选商品、按相关性排序候选商品、排名中间层、提升算法、商品展示，以手动干预商品的流量、转化率、商品销量、生命周期等关键数据。

“Ozon后台提供了卖家分析、电商平台分析和产品分析，卖家也可以根据消费者行为、所在地区、年龄、性别等构建店铺的用户画像。”Ivan Wang如是说。

在俄罗斯市场，速卖通依旧快速增长，买家数也实现了45%的增长。

速卖通商家拓展运营专家朱轲现场详细讲解了速卖通的三种商家服务模式：商家自运营、平台全托管、平台直营。其中，全托管模式更适合有供应链优势突出的厂家，平台负责物流、流量、营销、售后托管等环节，商家只需负责选品备货和入仓。

（图：速卖通商家拓展运营专家朱轲）

另外，在全托管取得明显增长后，速卖通率先新推出的半托管模式，工厂型商家可以省去学习成本，简单开店，面向海外消费者打造新品牌；贸易型商家则可以省去操作成本，把更多精力放在选品、洞察上；品牌方或品牌经销商可以快速实习品牌出海，拓展更多销售渠道。

【欧美出海论坛】

欧美出海，这条赛道还藏着哪些机会点？

欧美作为跨境主战场，跨境卖家一直在大力加码，当然，除了亚马逊等大平台之外，众多潜力新平台也值得关注。

（图：Fruugo中国市场发展主管晔子Ye Zi）

比如Fruugo，2022年，Fruugo的年营业额超过25亿，同比增长超过100%，入驻卖家每年增长超过50%，2023年7月，Fruugo的商品曝光量高达40亿。

据Fruugo中国市场发展主管晔子YeZi介绍，瑞士、瑞典、英国、德国、挪威、澳大利亚、荷兰、丹麦、美国、比利时是Fruugo的十大热销国家，而十大长青热销品类包括：服装与服饰、健康与美容、玩具与游戏、硬件、车辆与零件、家居与花园、电子产品、运动用品、动物与宠物用品、艺术品与娱乐。

作为法国本土电商平台，Cdiscount面向中国卖家招商已有7年，2022年，Cdiscount实现25亿的商品交易总额，月均独立访客为3000万。

（图：Cdiscount中国区业务负责人Yilian Zhao）

Cdiscount中国区业务负责人Yilian Zhao从Cdiscount的热门品类、优势类目、新机遇类目以及吸引访客、获取评论等方面为卖家讲解如何把握Cdiscount商机。其中，母婴、玩具、家居、时尚、3C数据及周边、运动户外、小家电以及大家电都是平台热销品。

（图：SHEIN高级招商经理Scarlett Chen）

SHEIN高级招商经理Scarlett Chen围绕SHEIN的平台化业务、合作优势和合作流程展开讲解。Scarlett称，2022年，SHEIN在全球57个国家/地区App Store购物类App下载量领先，且已与全球3W+网络红人开展合作，卖家借助SHEIN电商全渠道优势，可以提高消费者浏览、搜索和购买商品量。

在合作模式上，SHEIN提供全托管供货模式和Marketplace三方商家模式。

敦煌网招商与育商资深经理刘非易聚焦小B市场，从B2B电商行业分析、敦煌网业务现状、招商政策三个方面出发展开分享。

（图：敦煌网招商与育商资深经理刘非易）

刘非易展示了几组数据，比如在3—5年内，全球B2B渗透率逐渐提升，预计到2025年，中国跨境出口B2B交易率占比将达到42%。她认为这些数据背后的本质是中国供应链正在通过数字化、电商化升级走向全球。

敦煌网也在2023年推出重磅招商政策——星云计划。“总体来说，希望通过敦煌网把中国供应链优质产品卖向全球，所以亟需引入一批有品牌心智的行业专家、工贸一体卖家、强供应链卖家入驻平台，通过公域流量、私域流量、网红流量等对接海外批发商，同时也会定向招募一千名商家对接百万网红，帮助中国制造打造海外本土化的品牌出海。”她介绍道。

紧随平台步伐出海，在这征途中，卖家也离不开上下游服务链条的扶持。通用技术中纺标质量技术部主任刘鹏用图表的方式展示了欧美纺织品出口强检项、美国纺织品管控法规和标准和欧盟纺织品管控法规和标准，提醒跨境卖家在出口纺织服装时要遵守相关法律法规。

（图：通用技术中纺标质量技术部主任刘鹏）

风里雨里，跨境有你。更多海量优品、跨境产业生态圈资源，满满的跨境干货，敬请关注！

文/雨果跨境

（来源：雨果跨境编辑部）

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