免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2023-09-07 09:55
本文经授权转载自：易锡
作者：陈键彬
惠安县黄塘镇省吟村，在最喧嚣热闹的酒楼背后，年销售额超过5000万的泉州迅奇，就“藏”了一个办公点在这里。
某种意义上说，黄塘镇与迅奇是“命运的相会”。
对迅奇来说，将公司搬到黄塘镇，是其“腾飞”的重要转折点。而对黄塘镇下辖多个村落来说，迅奇的到来，则是给已经山河日下的男鞋小镇注入新的生机。
据CEO曾才华介绍，附近有5-6家制鞋工坊，全年只做迅奇的订单。目前，在整个黄塘镇，有11家鞋企是迅奇的主力供应商，还有一批工厂在寻求与迅奇合作的渠道。
“我们的愿景，就是带动整个黄塘镇的制鞋产业，大家一起致富。”
迅奇的客户来自各个平台，有成熟的跨境卖家，比如有广州“跨境黄埔军校”之称的棒谷科技，也有福建上市大卖家吉宏股份旗下的吉客印。当然，还有许多每天拿着几十双鞋的中小客户。
最近，迅奇的跨境卖家客户中，做速卖通全托管的客户无论是数量，还是采购订单量都在急速上升。
图| 速卖通上的迅奇鞋子
“速卖通的‘全托管’模式我觉得挺好的，很多客户本身是跨境新手，亚马逊上的规则对他们来说太过苛刻，他们也不熟悉。‘全托管’让这些客户有机会接触到海外市场，我们是非常欢迎的。”
据曾才华反馈，亚马逊上的卖家基本上会卖相对高价的产品，这样的客户虽然不多，但迅奇也很重视。
图| 迅奇热卖款亚马逊链接
尽管对各个平台的认可度都很高，但曾才华却没打算自己“卖货”。
TEMU曾直接从1688上找到迅奇，希望能够将产品上架到TEMU上。曾才华犹豫了很久，最终还是婉拒了TEMU的邀请。
尽管TEMU的订单量大，可是这样的做法不符合曾才华一贯的作风。
从迅奇成立开始，曾才华一直坚持一个原则，从一线工人到终端客户，整条生产销售链上的每个环节都有利润，这样的生态才能健康长久。
诚然，直接给TEMU供货，迅奇短时间内规模会增长，但是这就会损害到一部分从迅奇拿货的客户的利益。从长远生态来说，跟TEMU合作，缩短销售链条，也可以正常进行，节省营销成本。
但这就违背了曾才华一贯的经营理念。
“也有客户跟我们说没关系，给TEMU供货他们能理解。刚开始我也有些心动，后来想了想还是算了。毕竟我们能做到现在这个程度，最大的依仗就是真诚。”
凭借这股真诚，老客户对迅奇的认可度也相对较高，愿意长期合作。
图| TEMU上的仿冒品
也或许因为没能直接从迅奇处拿到一手货源，TEMU上出现了仿冒迅奇旗下DBECK品牌的鞋子，不少鞋型照抄迅奇的热销款，售价也比迅奇在其他渠道的要贵一些。
注：所有鞋型迅奇均有申请外观专利
其实，从TEMU上出现仿冒品，不难从另一个侧面看出，迅奇的产品在业内是有一定的认可度的。
面对竞争，迅奇采取的做法不是拿着专利去打压竞争对手，而是掌控好自己的供应链，做到“以静制动”，“以柔克刚”。
目前迅奇对主力工厂的掌控力度比较高，多数给迅奇供货的工厂不仅不会“接私活”，而且会主动将竞对“挖角”的信息透露给迅奇。
“我们跟工厂合作之初，就坦言，让他们不必只做我们的产品，有其他订单也可以接。但基于各种因素，11家主力工厂有5-6家只做我们的产品。其余几家也在慢慢推掉其他人的订单。”
对于供货工厂的“忠诚度”把控，迅奇的做法是：让生产满负荷。
一家工厂通过观察规模和过往订单量，可以大致估算出一天的产能。假如工厂一天的产能在500双左右，迅奇就会直接下500双的订单，让工厂无暇接其他订单。
“新合作的工厂我们也是如此，这样一来，工厂对我们的订单依赖度会比较高。”曾才华介绍。
即便有竞争对手想要“挖角”迅奇的工厂，也很难拿出对等的订单。一来，初次合作的订单量不可能有迅奇的订单量大；二来，迅奇给到工厂的利润还是比较可观的，工厂不愿意“因小失大”，丢了迅奇的信任。
图| 迅奇仓库堆满了工厂送来的鞋子
图源| 易锡【版权图片，请勿侵权】
曾才华透露，迅奇在最初寻找工厂的时候，就专门找那些有手艺，做工好，但因为各种因素没有订单，或者利润十分微薄的工厂。
对迅奇来说，这些工厂生产出来的鞋子质量有保障；对工厂来说，迅奇的订单就是“救命钱”。
目前跟迅奇合作最紧密的一家工厂，就是2021年迅奇刚进入黄塘镇的时候找的第一家工厂。彼时，该工厂的年产量只有5000双，只能算是个面临倒闭的小作坊。
而今，该工厂光是8月的产量就高达25000双，这些鞋子全都是给迅奇的供货。
一如曾才华的理念，迅奇不仅给工厂充足的利润，同时也要求工厂保证工人的利益，给予高于市场价的工钱。8月29日走访过程中，易锡了解到，一位熟练的穿鞋带女工，仅当天日薪就拿到了582元。
图| 工厂计算女工工钱的黑板
图源| 易锡【版权图片，请勿侵权】
8月29日时值农历七月半，按照黄塘镇当地的风俗，所有工厂都给工人放一天假，让村民回去“伺候好祖宗”。但是还没过下午三点，就有工人陆续向迅奇的供货工厂反馈，希望晚上能接着干活。
“他们每多做一双鞋，就多出一双鞋的工钱。村里很多妇女愿意把时间花在赚钱上，这份钱她们赚得十分自豪！”
一位工厂主向易锡反馈，工厂接活，最开心的是工人。有时候淡季订单少了些，村里的工人甚至会反过来督促工厂去接更多的活。
针对工厂供应的产品，迅奇并没有一套严格的检验标准，但这并不意味着迅奇对产品质量把控不严格。
由于供货工厂就在迅奇办公室周边，近的步行3分钟就能到，多数时候，曾才华和员工都是直接到现场去抽查成品鞋的质量。
“我们会要求工厂专门开辟一块地方，放上鞋架，将做好的鞋子整齐码放上去。我们下去巡厂的时候，就可以看到生产出来的鞋子是什么样的，有问题可以当场告知工厂主，让他们进行改进。”
图| 码放整齐等待检验的成品鞋
图源| 易锡【版权图片，请勿侵权】
对于已经送到仓库的鞋子，迅奇就不再进行二次抽查。一来，已经包装好的鞋子拆装再打包，耗时费力；二来，有问题的鞋子，自然会在订单上反馈出来。
“我们会要求工厂在包装上贴上自家的厂名，一旦发生退货，我们第一时间会知道是哪家工厂生产的鞋子，有什么问题，我们会让工厂进行改进。
一次两次改进，还不行，就证明要么工厂确实不行，要么合作态度有问题。这样的工厂，我们是不会再下订单给它的。”
曾才华认为，通过“责任制”让工厂自发提升产品品质，对工厂而言是一种自我提升，对迅奇来说则节省了很大的人工成本。对迅奇和工厂而言，这是个“双赢”的机制。
曾才华表示，迅奇的“野心”很大，希望带动整个黄塘镇的制鞋产业进一步发展，走向国际化。更希望在迅奇的带领下，黄塘镇的制鞋人都能富足起来。
“我们在黄塘起飞，也希望能够回馈黄塘。做生意，还是要懂得感恩的。”曾才华表示。
（封面图源：图虫创意）
（来源：雨果网的朋友们）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。
