曝光or转化？「万能公式」解决对应不同广告设置需求！

想要全方位“潜伏”，触达更多的消费者，“全能型”展示型推广广告不容忽视！但是当大家有着提升品牌知名度、购买意向、转化率和品牌忠诚度等不同的广告目标时，多种投放方式应该如何“对号抢座”？回顾一下展示型推广的投放方式，通过实例来为它们找“座位”吧！

“游离”的消费者那么多，如何可以稳坐提升品牌知名度的”宝座“，散发魅力吸引这一大规模的消费者，抓住更多的潜在商机？

时尚品牌A是这样做的：

A品牌选择十件不同的女士时装产品，并创建了一个展示型推广广告，选择受众投放中的亚马逊消费者中的相关群组，来吸引浏览相关内容的潜在消费者，亚马逊自动选择对这些产品感兴趣的受众，或者有过相关行为的受众，在站内外进行投放。

对于提升认知度来说，展示型推广的一大优势，就是不需要局限于产品所在的品类，可以扩大范围吸引品类外受众，最终推动附加销售。例如A品牌还选择以时尚和历史书籍感兴趣的女性作为测试人群，投放某书刊的ASIN页面，并调整自定义标题如“A Look So Classic, It Defined an Era”来吸引时尚品类外的人群，无形中让“渔网”撒得更远。

除了日常“散发魅力”，在关键时间节点更要铆足劲吸引高相关度的潜在客户。例如在大促的预热阶段加强和消费者之间的互动，就可以借助流量高峰的“东风”，让业绩翻一波巨浪。

以新晋的小众食品品牌B为例：想要在旺季前为即将推出的新款饼干造势

亚马逊消费者

Step 1: 选择受众投放中的亚马逊消费者中的 “Vegan Grocery Shoppers”生活方式群组进行测试；

Step 2: 两周后下载了“已购买商品报告”，发现很多点击这个广告的客户最终购买了自家的另一款杏仁牛奶。

内容相关投放

Step 3: 基于上述数据，TA将杏仁牛奶加入到step 1 的亚马逊消费者广告中。将杏仁牛奶作为旺季的主推产品，追加内容相关投放并定向新款饼干ASIN页面，和定向饼干零食品类。

购买再营销

Step 4: 研究广告数据，发现品牌新客数量有很大一部分来自于过去2个月内购买过“vegan snack food”品类的客户。

Step5：对“vegan snack food”品类购买者进行购买再营销，并自定义设置回溯期为60天以实现更精准的投放，吸引相关流量。

花费大力气将流量引进来了，如何才能踢好“临门一脚”，推动消费者下单促进转化呢？展示型推广在商品详情页的多个展示位置也可以帮上大忙，助力品牌打好“防御攻击战”！

以售卖高端照相机和镜头的品牌C为例：

防御

在这个竞争激烈的品类里，C品牌利用内容相关投放，以最热门的产品页面为核心，围绕这个商品详情页，对十个以上的其它热门产品进行推广，占据页面所有的广告位置，充分筑起防护。

进攻

对其它照相机和相机配件的页面、类目进行高竞价投放，并对细分选项严格控制，以抢占精准流量。同时配合受众投放中的再营销浏览定向和场内客群，“网住”更多潜力客户，进一步优化转化。

有了前面积累的品牌热度和销售势头，不少品牌已经在旺季、大促或店铺活动中收获了一大批客户。

那我们要如何稳住现有的顾客并且推动他们进行复购，开启良性的无限循环？

品牌C在取得阶段性成功后，进一步推广围绕相机的配件产品，使用受众投放中的购买再营销投放（如相机包、三脚架），影响已经购买过品牌商品的忠实客户，同时使用内容相关投放的品类定向促进转化。

通过前面案例，不难发现善用展示型推广的投放方式，可以帮助我们实现不同的广告目标。你也希望在消费者购物的每个阶段获得展示型推广的助力，却不知道如何搭配使用？下面的组合“公式”可要收好咯！

展示型推广可以帮助你从站内到站外，多方面地触达有潜力的高相关性消费者，让你的品牌走得更远，业绩攀登更高。从案例中提取精华举一反三，在实际操作中实现你的广告目标吧！

来源：

1、BlueVenn 2021 Digital Divide report

2、亚马逊圆桌调研，美国，2022

3、亚马逊研究，2022，美国

（来源：亚马逊广告）

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