成熟市场vs机会市场，本土化运营有何不同？

根据Kantar的数据，过去六个月在英国、法国、德国、西班牙和意大利的顾客, 曾在亚马逊网站购物的用户数量为1.76亿 [1]。且超过60%亚马逊购物者在购买前会在线上进行产品调研。

今天我们走入欧洲站，深入了解这五个欧洲国家消费者消费观念和偏好，帮助大家更有效地开拓欧洲市场：

消费者热衷购买方便实用、省时商品

他们有以下特点：

他们个人兴趣排名[3]：

1.电视   2.音乐   3.电影、食物及饮料

消费者注重商品的实用与可持续性

他们有以下特点：

他们个人兴趣排名[8]：

1.音乐.  2.食品与饮料   3.烹饪

消费者对便捷实用和高端产品感兴趣

他们有以下特点：

他们个人兴趣排名[10]：

1.美容和彩妆  2.桌游   3.书籍文学

消费者采买日常消费品为主

他们有以下特点：

他们个人兴趣排名[12]：

1.电影   2.音乐   3.旅游

消费者喜欢户外、宠物和二手货品

他们有以下特点：

他们个人兴趣排名[14]：

1.电影  2.音乐   3.旅游

深受五国喜爱的产品与服务：

*以下内容为卖家个人观点与数据，仅供参考

不代表亚马逊广告的意见及建议

1. 英国和德国的站点规模较大，竞争也相对较激烈，可制定相似的广告架构。

2. 法国、西班牙和意大利的竞争相对较小，但各站点都有潜力的产品类别，对于新手卖家来说，都是机会市场。

根据不同站点的流量特点与投放优势，针对性地进行投放：

英、德

英德站点流量充足，热门品类和类目的广告竞价高，竞争激烈。

运营技巧：

先拓流后精细。先增加曝光量和关键词范围，即进行曝光拓词。同时开启自动广告和手动广告，确保广告覆盖更广。同时，进行精细化分析关键词报告。

法、意、西

站点流量相对较少, 容易出现广告曝光不足，钱花不出去, 长尾词流量小且不出单的状况。

运营技巧：

以拓流拓词作为核心目标，建议 “80%的预算, 花在20%的位置上”。

针对以上欧洲站点流量特点和广告运营痛点，我们可以优化广告架构，以家居品类为例，给出合理的广告建议，赶紧mark起来！

详细可观看亚马逊广告培训高级项目经理 Panjia老师视频讲解：

最后提示大家，在亚马逊欧洲站点进行广告推广时，还需了解欧洲各国的税费和管理费问题哦，总体而言，面对欧洲市场这一大广阔蓝海，卖家们通过洞察欧洲多站点市场和学习制定广告策略 ，才能在快速变化的环境下更好突围成长！

（来源：亚马逊广告）

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