出海卖货实在太难难难难难了？快快收下这份高分锦囊，分分钟养成跨境电商大卖！

本文经授权转载自公众号：跨通社

作者：李一钟

在现代社会，“太难了”早已经成为当代人的标配口头禅，事实也的确如此，无论身处何种行业，其中都有道不尽的心酸。在红利日益爆发的跨境电商领域，越来越多的人争相涌入该赛道，都在渴望瓜分这块美味的大蛋糕，大大加剧了原本就激烈的市场竞争。

可以说当前的跨境电商正处于重重包围之中，挑战不断，在这种情况下，卖家们要敢于转换运营思维，“精细化运营”或许会是一个不错的方向。竞争如此激烈，卖家更需要懂得善用资源，从而发挥“1+1>2”的效果，常言道：“闻道有先后，术业有专攻。”亚马逊广告合作伙伴在这一方面便有着非常丰富的经验和专业知识，可以在跨境卖家的出海之旅中扇上一把东风，助力品牌扬帆远航。

为了帮助卖家在运营过程中达到事半功倍的效果，亚马逊广告邀请了两大类型的广告合作伙伴，携手智能化的第三方广告工具重磅来袭，从纵横两个层面深度剖析了利用智能化工具进行精细运营在助力品牌快速实现声量和销量双增长上的重要作用。那么，亚马逊广告合作伙伴究竟有何秘密武器能够助力卖家在重围之中成功脱颖而出呢？他们究竟能给卖家带来多大的收获？这些内容都将在本文中一一得到解答，感兴趣的卖家请继续往下看。

1、知古通今，驱动广告效果高效优化

古人道：“以史为镜，可以知兴替。”当前我们正处于瞬息万变的社会环境之中，但这并不代表已经发生的事就变得毫无意义，相反它们的存在或许能够在我们的现在以及未来之路中扮演着指南针的角色，这个道理在跨境电商运营过程中同样适用。

跨境卖家究竟应该如何在瞬息万变的大环境之中找准靶心、把握正确方向？如何在站点运营中精准发现问题所在？这都离不开对店铺历史运营数据的理性分析。谈到这里，卖家们要想读懂读透历史运营数据就必须要先重点关注三个基准数据的变化情况，如此才能最大限度地发挥数据分析的效果，达到“20%的广告投放却能带来80%的效果”的目标。

首先，卖家应当重点关注全年的亚马逊广告单次点击价格（CPC）波动情况，将其记录下来，通过商品推广、品牌推广等不同广告类型的整体趋势挖掘蕴藏在背后的商机。其次，重点分析不同广告位的曝光、点击和转化率等数据情况，透过现象看本质，找到潜力广告位。最后但也很重要的一点是，深度剖析上年度亚马逊各品类商品推广广告ROAS表现，紧紧咬住ROAS提升最多的类目。

 

（图源：perpetua）

丝毫不夸张地说，历史运营数据是亚马逊卖家们所拥有的一笔巨大财富，在帮助卖家制定未来的广告投放策略中功不可没。不过，要想让这些历史运营数据发光发热、最大限度发挥它们存在的价值，这离不开第三方工具的重要支持，而这恰恰是亚马逊广告合作伙伴在广告运营领域中所具备的专业抓手。在亚马逊广告合作伙伴所提供的第三方智能工具的加持下，原本繁琐复杂的工作将被智能技术一一分解，大大解放了有限的人力，卖家也能够更好地将精力投放到打造品牌特色上来。

值得一提的是，对历史运营数据进行复盘只是整个运营流程的基础环节，在这之后卖家还应该根据复盘结果制定下一步的广告投放策略。一般来说，产品运营可以分为新品阶段、扩张阶段和成熟阶段，只有根据发展阶段制定具有针对性的投放策略才能收获更多的果实。此外，卖家们还要重点关注全链条的广告策略，做到多触点、多渠道地接触消费者。

常言道，“事实胜于雄辩。”在今年举办的Ads Gala圆桌论坛环节中，就有两位亚马逊广告合作伙伴分享了他们的“智能化运营”经验以及如何为广告主实现溢价水平超于平均的15%的真实故事。接下来就让我们一起来揭秘亚马逊广告合作伙伴是如何使用他们的独门秘笈帮助卖家们守住广告阵地、释放销售潜力从而推动新品牌全方位快速蜕变的。

一个2019年开始由海翼电商进行代运营的胶原蛋白粉品牌，当时整个品牌的年GMV可能不超过三千万美金，SKU较多、销售分散，广告效果差。但这一糟糕的情况却在三年后迎来了转折，这都得益于对智能化工具的深度使用。

根据了解，亚马逊广告合作伙伴在运营胶原蛋白粉品牌时，通过使用一系列的市场化洞察工具，先建立起对即将投放的品类的深入理解。此外，深度应用第三方工具Pacvue的Tag功能，对于产品、广告组、关键词、细分市场都做了深度切分，在多个维度都实现了细分化。

在这个过程中，第三方工具Pacvue拥有的广告标签、广告看板、趋势分析三大功能在帮助广告主把握运营方向上发挥了大作用。值得一提的是，去年亚马逊推出的Amazon Marketing Stream Beta API也很有看点，其分时投放功能还能通过实时获取每小时广告流量和转化的数据来帮助卖家完成广告的调整优化。

看完这个案例，各位卖家是否已经很心动？如果大家想要了解更多关于亚马逊广告合作伙伴的信息，并且学会如何深度利用第三方智能化工具来驱动广告效果高效优化，可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号，获取相关资讯。

2、着眼当下，因地制宜释放销售潜力

眼看着欧美等成熟的跨境电商市场增速逐渐放缓，一些体量相对较小、竞争也没那么激烈的新兴市场正在强势崛起，譬如墨西哥、新加坡、澳大利亚等。根据Marketplace Pulse的调查，目前巴西、墨西哥、澳大利亚是亚马逊增长最快的三大市场，在线访问量飞速攀升。（数据来源：Marketplace Pulse，Amazon’s Fastest Growing Markets，MARCH 30, 2023）

俗话说，“不想当将军的士兵不是好士兵。”想必奔跑在跨境电商赛道上的众多卖家无一不渴望成为领跑者抢占市场先机，但要想在拥挤的跨境电商赛道上成功突出重围并非易事。

尽管这些新兴站点散发着巨大的发展潜力，但不可否认的是无论卖家要在哪个市场深耕，都有不可避免的挑战需要克服。比如不同站点之间的消费者画像、竞争环境的差异、当地语言习惯等等。而在亚马逊广告合作伙伴的帮助下，卖家或许能够高效解决这些“拦路虎”，轻松进入新市场。

（图源：亚马逊广告）

做好前期调研，找准品类和关键词。对于跨境卖家而言，选择什么样的市场是出海卖货的重要前提，这直接影响着卖家的选品和关键词投放策略。因此，在进入新市场之前，卖家需要准确把握市场行业情况，深度了解消费者需求，为选品和积累关键词提供数据支撑。

亚马逊广告合作伙伴广告工具就可以做到这一点，给予卖家省时省事省力又省心的广告产品与服务。当卖家想要获取关键词的搜索排名时，可以使用亚马逊后台的热门搜索词报告，与此同时也可以充分利用赛狐系统分析关键词搜索排名趋势。

积极入乡随俗，打破语言文化壁垒。选好关键词是打开市场的基本环节，而如何将这些关键词高效嵌入Listing中是实现破局的关键一步。同样以赛狐系统为例，它拥有十分强大的功能体系，在Listing生成功能、“联网自主学习”功能和“review分析”功能的支持下，卖家可以轻松写出更加贴切当地消费者喜好的文案内容，深入当地市场，实现本土化发展。

（图源：赛狐ERP）

紧随消费趋势，调整广告投放框架。世界上任何事物都处于变化发展之中，因此在进入新站点之后，卖家要避免成为“甩手掌柜”，不能一味按照原有广告投放框架进行运营，而是要积极跟上不断变化着的市场，及时抓住消费趋势，根据实际情况调整运营策略。

举个很简单的例子，今年电影《芭比》大火，带动了一波粉色消费潮，卖家总不能对这个重大商机视而不见，自然是要迎合需求，跟上消费热点。而《芭比》的爆火是无法提前预知的，这就需要卖家临时调整原有计划，趁势抓住爆单机遇。

3、拥抱AI，击破广告痛点实现精细化运营

“科学技术是第一生产力。”随着人工智能技术的不断成熟发展，其在赋能出海品牌快速成长上功不可没，“AI+电商”的组合日益火爆出圈，也给跨境卖家的掘金旅程带来了更多的商机和可能性。来自亚马逊的研究表明，卖家在使用了亚马逊广告合作伙伴提供的产品或服务之后，他们的累计营收在6个月内提升了6%-20%。（数据来源：亚马逊研究，2022年）

AI的横空问世，究竟是如何在跨境电商行业内强势出圈的？

玩转新花样，高效抢抓流量风口。AI作为一种程序化的存在，虽然缺少了人本身所具备的思想情感，但不可否认的是它在提高运营效率、抢占先机、创意执行等方面上有着人工所无法比拟的优势。在广告多、站点多的情况下，卖家应当如何快狠准地抢抓商机？该如何玩出新花样快速吸引消费者眼球？AI工具有着独属于它自己的一套打法。

在商机探测器及AI工具的支持下，卖家可以通过爬取和分析庞大的数据集，对市场情况进行深入的洞察，挖掘消费者的潜在需求，并且从中剖析消费者的购买动机、使用感受、消费者画像等，也能够根据消费者的反馈进而优化产品和关键词，从而提高广告的命中率。此外，AI在助力打造创意广告上也扮演着重要角色。

（图源：亚马逊广告）

在今年的戛纳国际创意节上，正浩Eco-Flow欧洲传播经理Madga Partyka就分享了亚马逊广告品牌创意实验室是如何帮助他们驱动销量增长的真实故事。根据介绍，正浩Eco-Flow通过Fire TV、Twitch、亚马逊DSP等方式推出了定制化的创意营销活动，有效为品牌旗舰店落地页引流，该页面仅在去年11月就获得了10万+的页面浏览量和11万+的访问量。

精准触达用户，实现向品牌化的过渡。当前人们正处于信息超载的时代，海量信息蜂拥而至，而真正能够有效触达用户的却少之又少，这在一定程度上成为了出海卖家打造品牌、培养忠实用户群体的阻碍。在这一点上，亚马逊广告也能给各位卖家提供一份高分答案。

一方面，卖家需要花费精力投放亚马逊DSP，做大做强品牌搜索并且借助第三方工具的双广告整合看板、广告占有率（Share of Voice）监控等功能，推动品牌化发展道路。另一方面，卖家还可以充分利用亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud）。AMC在优化全流域广告组合策略、主动触达潜在受众促成转化上起着至关重要的作用，不仅能够帮助卖家推进品牌建设，还能够促进业务长期可持续健康成长。

封面图源：图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

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